不要跳入他人的逻辑圈

成功者是大多数人的追随对象，人们都希望从他们身上了解成功的秘诀。可是，成功的核心秘诀又是什么呢？郭志亮所著的《逻辑思维：聪明人是如何思考的》认为，成功者的核心秘诀，就是逻辑思维能力。正因为有着缜密的逻辑思维，所以，他们在勤奋与执着之前就已选好了适合自己的道路；他们容易说服他人，成功推销自己；他们知道自己需要什么样的机会，然后有目的地去创造和把握机会；他们会有选择、有计划地结交朋友，借助他人之力追求成功……

一、如何进行因果分析

世间万物都存在普遍联系，因果联系就是其中的一个表现形式。善于运用因果联系进行推理的人，往往能将事情梳理得更加清楚。但需要注意的是，运用因果逻辑进行推理时，不要仅仅停留在单一的因果层次上，而必须从多个角度研究事物发生的原因，以及由原因推出的结果。所以，在进行因果关系推理时，因果分析是非常关键的。那么，我们要如何进行因果分析呢？

1. 区别对待主要原因和次要原因。很多情况下，一种结果的引发原因可能不止一个，这时必须分清其中的主次，依循原因与结论之间的各种有效联系，准确抓住联系最紧密的主要原因。而针对数个次要原因，则要区别对待，只分析对于论点产生较大作用的次要原因即可。如此，便能保证推理精练，结论准确。

2. 找出深层次原因。有些情况下，原因可以分为很多个层次，有些现象在表面上看起来就是导致问题的原因，但在表象背后，其实还存在着更深层次的原因。如果一个结果是由数个原因导致的，我们就不能仅仅停留于问题的表层，而要在分析过程中持续深入地探究，直到找出引发结果的最根本的原因。

二、不要跳入他人的逻辑圈

在《皇帝的新装》这个童话故事中，骗子们编织的新装并不存在。事实上，每个人都看到了，“皇帝什么都没穿”。但是，每个人都不知道其他人是否看到了这个现象。这里存在着一个虚假前提，就是“如果我没看见皇帝的新衣服，就意味着我是愚蠢的”。于是，所有人都不让其他人知道，自己没有看见皇帝的新装。这样一来，“皇帝什么都没穿”，就不是皇帝、大臣及老百姓之间的“公共知识”，因为此时每一个人（包括皇帝在内）都在说假话，整个王国处于一个“大家都在说谎”的“均衡状态”。然而，当一个小孩说出了“皇帝什么都没穿”这个真相后，“皇帝什么都没穿”就成为了“公共知识”，原来的“说谎均衡”被打破了，人们也因此回到了现实，骗子们的谎言也就被拆穿了。

在日常生活中，由于大脑的思考惯性，人们往往会形成思维定式，以固有的思维方式来思考新的问题，比如喜欢依靠过去的经验。然而，无数事实证明，经验具有两面性，有时能启示人们做出正确的决定，有时也会成为人们前进道路上的绊脚石。这是因为，经验是人们在实践活动中通过感性认识而概括和总结出来的，但在此过程中，大多数人往往并没有对相关事物的本质进行深入的研究，所以得出的经验常常缺乏科学性。

事实上，任何事情都是在不断变化的，所以我们需要经常转换角度，主动思考，主动提问，使用自己的逻辑思维模式分析问题，不要轻易跳入他人的逻辑圈。这是掌握交际主动权，防止被人控制、诱骗的必要手段。当你的思维处于自己的逻辑圈时，你就能保持理智，无论别人怎么说，都不会上当受骗。

那么，如何避免跳入他人的逻辑圈呢？最佳的方法，就是在解决各种各样的问题时，努力去做一个冷静的旁观者，要敢于质疑，弄清楚问题的本质。千万不要因为某件事从表面上看对自己有利或有害，就带上了主观情绪，就题论题地去思考和下判断。

三、如何拥有强大的说服力

很多成功人士在进行沟通时，不但跳出了别人的逻辑圈，还将别人带入了他们自己的逻辑圈，成功地说服他人。当前，说服力几乎成为人际关系成功必备的重要能力之一。想要其他人信服你的观点，就必须在说服过程中展现出强大的逻辑表达能力。那么，应该如何提高我们的逻辑表达力呢？

1. 提出观点时，应当找准“已知前提”。已知前提就是推理的线索与论据，如果没有找对，无论之后的推理如何严丝合缝，都不会得出正确的结论。

2. 逻辑思考的方向应当具有唯一性。真相只有一个，正确的逻辑推理只会导向唯一的真相。如果一个观点可以这样解释，也可以那样解释，就违背了逻辑思维的同一律，最直接的后果就是推理出的结论与已知前提发生断裂，导致推理失败。

3. 推理过程要能逻辑自洽。逻辑自洽，也就是自圆其说。逻辑推理是一个闭合的圆环，可通过若干已知前提，顺着唯一符合条件的思考方向，形成严密的、首尾衔接的观点。有些人的观点看似很有道理，但顺着其自身的逻辑来推理，却无法得到与那个逻辑相匹配的结论，这就说明这些人的推理过程存在逻辑漏洞。

另外要注意的是，在一个说服的场景中，对话双方很容易陷入紧张的氛围中，被说服方往往会对说服方抱有抵触情绪。所以，要想说服别人，除了拥有逻辑表达力，你还必须控制住对方的抵触情绪，激发对方对你的好感；否则，你可能很难跟对方沟通，更别提说服了。

那么，如何在说服时缓解对方的抵触情绪呢？

1. 放低对方的重心，请对方坐下。有研究表明，人的身体重心越高，情绪越容易失控。而人一旦坐下来，身体蜷成一团，70%的人都能保持冷静。因此，面对一个你要说服的对象，当他有不良情绪时，就请他坐下。这样既能缓和他的不良情绪，也可以表示你的礼貌。

2. 反馈式倾听，给对方回应。面对你要说服的人，要让他先说，让他说得舒畅。而且，在他说的时候，你一定要认真地倾听，眼睛看着对方，身体前倾，表示对他的话题有兴趣。不论对方表达什么观点，你既不要明显地赞同，也不要不留情面地反对，而需要用含糊的方式表达——你在听、你明白他的意思。

3. 重复对方的话。人一般会对自己说过的话很在意，所以重复别人说过的话有利于赢得其好感。

4. 适时转换对话环境，分散对方的注意力。当说服不太顺利时，不妨换个对话环境，或者边走边聊，可以缓解对方的不良情绪。

5. 双赢思维。说服别人最好的办法，就是让对方看到按你说的话去做的好处。当你逐渐缓解了对方的抵触情绪后，还需要告诉对方被你说服后的好处，那样对方才会真正愿意接受你的说服。

其实，正常人从学习说话开始，就在不自觉地学习逻辑知识。拥有逻辑思维，就能熟练掌握所学知识的本质，对未知事物做出判断，并从中发现错误，及时修正。如此，我们就能轻松地解决生活中的诸多难题，收获属于自己的成功。