看到市场“暗逻辑”

 上篇文章跟民企老板朋友们探讨了“反生意”，今天聊聊市场的“暗逻辑”，提醒同仁们决策时多个思路。

我们国情自来有一种委婉，不说不议的事是正常事的，拿出来强调讲的事情一定有问题，这是一种“暗逻辑”。

比如社会大力宣扬“诚信”的时候，不是表扬诚信的社会美德，而是因为社会不讲诚信了，而且诚信已经缺失了。

再比如房子涨价一向是正常事，房企降价“有关部”就约谈，那么涨价是没问题的，降价这个事情就有问题。

还举一个例子，各大学都公布一个本校毕业生的就业率，通常都达到百分之九十以上，这个事(我称为“填表式就业”），年年做，年年讲，它反射的事实不是大学生就业好，相反是大学生就业很不好，以致要作一种官面形式的“达标”。

专家通过数据、理论、模型分析来看问题，我们老百姓不是，我们通过感受看问题，他们得到理论的“正确”，我们得到经验的验证。就说就业这个事，我们孩子给学校填了就业表，实际他失业在家，这个是专家更清楚还是我更清楚?他们同学很多失业、待业，小区里很多没工作的青年人，我们家长知道他们待业，专家统计他们都就业了。

如此，我们面临一种逻辑的矛盾，真与假在每一个简单的事情中博弈缠斗，使得每一种工作，每一个事情先虚耗很多精力、能耗、弯路和挫折，才能找到正路。这对矛盾我先斗胆命个名，叫“逻辑”和“暗逻辑”。

拎一下这对矛盾有什么意义?其实现实性很强，就是我们是要按逻辑做事，还是去寻找和尊从“暗逻辑”?

我是民企人，我们必须做事、做生意才能活下去，我已经没有事业心了，但“事业”却丢不下我，公司的债没有还完，公司的账也没有收完，收不到款和权益被侵占，导致我和外部企业、老板、个人清不了账，完结不了事情，直白说收不了摊，所以我想好死，却不得不赖活——这也是暗逻辑。

我们不得不按照暗逻辑来做事，来活下去，因为正逻辑令我们做不下去。

还得举例说明。比如这些年我们熟悉三个名词儿：“基本面好” 、“长期向好”、强力“复苏反弹” 。作为民企、私企经营者，敢问多少老板这几年基本面好?有多少老板长期向好?又有多少老板品尝到“报复性”消费和反弹?我们恰恰看到的是同行同仁一个个倒下。所以我们要扪清事理(就是真实的行事逻辑），只有这样，我们才能活下去。

一段玩笑，说是到北京出差，北京的朋友领我吃了各种京畿知名面食，我仍然不满意，朋友问我炸酱面、宫廷面、拉面、燃面什么都带你吃了，你还想吃什么面?我回答说都听专家说“基本面好，基本面好”，我就想吃碗基本面，朋友听了很不高兴，你哪来的回哪去吧，这里没卖基本面。

我这里说这梗不是玩皮，民企老板做事必须脚踏实地，你上项目做投资绝对只能下沉到某个行业、某种细分市场、某个产品、某种销售渠道，你看别人活不活得下去，斟酌你自己做不做得下去，绝不能看什么基本面。有人说中央下文件了，某行某业站风口上了，要起飞了，来呀，投资了！赶快入行，千万不要错过造就下一波千万富翁的机会呀！

这从明面上的投资逻辑毫无问题，但你敢跟风投资吗？你敢下场吗?我建议你有必要去找寻暗逻辑——暗逻辑就是资本转向了，投向高价值的新经济，某些“传统行业”、老式工厂已经产能过剩、科技落后，即将淘汰，国家不支持，没有前途了。很不幸的是多数民企从事的就是这类“过时”的将要升级换代而必须淘汰的生意。那么舆论的喜讯可能正是俺们的凶讯了。

最鲜活的样板，前天(本周一)证监会、财政部宣布了印花税减半的特大利好，过往的经验屡试不爽，股市百分百大涨，乐观的分析不仅保住3000点，可能大A就此走出多年熊市，进军4000点，从此走向繁荣富强。没想到周一甫一开盘，股市跳涨154点——仅仅三分钟就掉头急跌，最终落了70点，这个非常非常的反逻辑。

明面的逻辑利好必涨，暗中的逻辑“正策利好来了，快跑”，一些机构和“北向资金”抽身而逃。

经济晴雨表如此，小小庶民民企老板，我们这点智力，琢磨得透发展经营还是回头是岸的逻辑吗？