上篇文章跟民企老板朋友们探讨了“反生意”,今天聊聊市场的“暗逻辑”,提醒同仁们决策时多个思路。
我们国情自来有一种委婉,不说不议的事是正常事的,拿出来强调讲的事情一定有问题,这是一种“暗逻辑”。
比如社会大力宣扬“诚信”的时候,不是表扬诚信的社会美德,而是因为社会不讲诚信了,而且诚信已经缺失了。
再比如房子涨价一向是正常事,房企降价“有关部”就约谈,那么涨价是没问题的,降价这个事情就有问题。
还举一个例子,各大学都公布一个本校毕业生的就业率,通常都达到百分之九十以上,这个事(我称为“填表式就业”),年年做,年年讲,它反射的事实不是大学生就业好,相反是大学生就业很不好,以致要作一种官面形式的“达标”。
专家通过数据、理论、模型分析来看问题,我们老百姓不是,我们通过感受看问题,他们得到理论的“正确”,我们得到经验的验证。就说就业这个事,我们孩子给学校填了就业表,实际他失业在家,这个是专家更清楚还是我更清楚?他们同学很多失业、待业,小区里很多没工作的青年人,我们家长知道他们待业,专家统计他们都就业了。
如此,我们面临一种逻辑的矛盾,真与假在每一个简单的事情中博弈缠斗,使得每一种工作,每一个事情先虚耗很多精力、能耗、弯路和挫折,才能找到正路。这对矛盾我先斗胆命个名,叫“逻辑”和“暗逻辑”。
拎一下这对矛盾有什么意义?其实现实性很强,就是我们是要按逻辑做事,还是去寻找和尊从“暗逻辑”?
我是民企人,我们必须做事、做生意才能活下去,我已经没有事业心了,但“事业”却丢不下我,公司的债没有还完,公司的账也没有收完,收不到款和权益被侵占,导致我和外部企业、老板、个人清不了账,完结不了事情,直白说收不了摊,所以我想好死,却不得不赖活——这也是暗逻辑。
我们不得不按照暗逻辑来做事,来活下去,因为正逻辑令我们做不下去。
还得举例说明。比如这些年我们熟悉三个名词儿:“基本面好” 、“长期向好”、强力“复苏反弹” 。作为民企、私企经营者,敢问多少老板这几年基本面好?有多少老板长期向好?又有多少老板品尝到“报复性”消费和反弹?我们恰恰看到的是同行同仁一个个倒下。所以我们要扪清事理(就是真实的行事逻辑),只有这样,我们才能活下去。
一段玩笑,说是到北京出差,北京的朋友领我吃了各种京畿知名面食,我仍然不满意,朋友问我炸酱面、宫廷面、拉面、燃面什么都带你吃了,你还想吃什么面?我回答说都听专家说“基本面好,基本面好”,我就想吃碗基本面,朋友听了很不高兴,你哪来的回哪去吧,这里没卖基本面。
我这里说这梗不是玩皮,民企老板做事必须脚踏实地,你上项目做投资绝对只能下沉到某个行业、某种细分市场、某个产品、某种销售渠道,你看别人活不活得下去,斟酌你自己做不做得下去,绝不能看什么基本面。有人说中央下文件了,某行某业站风口上了,要起飞了,来呀,投资了!赶快入行,千万不要错过造就下一波千万富翁的机会呀!
这从明面上的投资逻辑毫无问题,但你敢跟风投资吗?你敢下场吗?我建议你有必要去找寻暗逻辑——暗逻辑就是资本转向了,投向高价值的新经济,某些“传统行业”、老式工厂已经产能过剩、科技落后,即将淘汰,国家不支持,没有前途了。很不幸的是多数民企从事的就是这类“过时”的将要升级换代而必须淘汰的生意。那么舆论的喜讯可能正是俺们的凶讯了。
最鲜活的样板,前天(本周一)证监会、财政部宣布了印花税减半的特大利好,过往的经验屡试不爽,股市百分百大涨,乐观的分析不仅保住3000点,可能大A就此走出多年熊市,进军4000点,从此走向繁荣富强。没想到周一甫一开盘,股市跳涨154点——仅仅三分钟就掉头急跌,最终落了70点,这个非常非常的反逻辑。
明面的逻辑利好必涨,暗中的逻辑“正策利好来了,快跑”,一些机构和“北向资金”抽身而逃。
经济晴雨表如此,小小庶民民企老板,我们这点智力,琢磨得透发展经营还是回头是岸的逻辑吗?
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