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之前写了一篇,为什么要有自己的生意?,描述了人靠打工是不可能赚到钱的,想赚钱还是要靠做生意才行;当然这个是个人选择,如果你能承受一定的风险,那么就可以去做生意,如果喜欢安稳,那还是好好工作比较好;因为并不是每个人都适合做生意。
生意
而每次说到做生意,很多人都会认为现在生意不好做,很容易欠一屁股债,甚至是倾家荡产;没错,这些情况是事实。
还有人认为做生意需要资金,资源和人脉,而自己什么都没有;也有人认为,做生意就要做大生意,大投资,小打小闹还不如不做。
以上所说的都是存在的事实,因为总有一部分人做生意失败,然后发现了这些问题;
风险
首先做生意就有风险,如果害怕风险就老老实实打工。
首先,做生意是绝对有风险的,哪怕十拿九稳的生意,也可能出现各种意外。所以,开始一个生意之前,一定要做好心理准备,有面对风险的能力。
但是,做生意是需要方法的,而不是脑子一热看到别人做的还不错,就跟着别人去开店,去装修,去进货,最后发现一单都卖不掉。
独立思考
首先,对小白来说,做生意的第一件事不是为了赚钱,而是为了先摸清楚里面的各种道道;因为很多人都有一个误区,做生意一定要赚钱,而且要赚快钱,赚大钱;但你在什么都不懂的情况下就贸然入局,怎么可能赚到钱呢?如果那样真的可以赚到钱,那为什么不是别人而是你?
所以,我们需要的是尽可能的做市场调查,做小成本试错,而不是听别人说什么就脑子一热做什么,要养成独立思考的能力,好饭不怕晚。
开公司,找员工做产品叫做生意,批发市场进点货摆地摊卖,也叫做生意;开门面店,开网店也叫做生意。所以,生意只要你想做,那么谁都可以做,没什么门槛,只不过有的生意有门槛。
做什么的本质,就是解决别人的需求,也可以说是解决别人的问题;而解决别人的需求,你可以是做产品,也可以做二道贩子,也可以是做服务业。
需求
而大生意有大生意的做法,小生意有小生意的做法;还是那句话,刚开始目标不要定太高,在是小白入场的情况下,可以先去了解市场的规则与运作流程。哪怕你刚开始不赚钱,甚至贴了一点钱,只要摸清楚整个市场的流程也值了。
而这个就叫做试错,任何生意,任何人都要试错,这个没有人能够避免;而对小白来说,需要的就是尽最低的成本去试错。
说了这么多废话,那具体怎么开始呢?
刚说了小白想做生意,就要进行低成本试错,比如摆地摊,开网店,自媒体;这些已经算是当今信息时代,试错成本最低的方式了。
摆地摊和开网店本质上没有什么区别,只不过一个是在线下,一个在线上;线下的需要遵守城市的规则,如城管不让摆摊的地方就不要摆摊,线上遵守的是平台的规则,比如要办理营业执照,不能卖假货等。
电商
就拿摆地摊来说,我们怎么开始?
应该有人会说,随便从哪里买点东西,然后人多的地方摆个摊卖就可以了;
是的,这样说的没错,事实上也是这样。
思考几个问题:
问题
以上几个问题,不论是做什么生意都会面对的问题;
前三个问题涉及的主要是市场调查,即你做的产品面对的客户群体是什么,即产品定位;在那个地点做比较好,涉及的是公司地址的选择,如你做外贸肯定靠近海边,有港口的地方好一点;生产饮料,肯定是靠近水果产区的地方好一点;
而摆地摊遇到的城管,在不同的城市也有不同的政策,比如有的城市政策支持传统行业,有的城市政策支持科技行业等。
而第四个问题,就是供应商的选择,怎么找到便宜,稳定可靠的供应商,能给你提供产品或服务;
第五,六个问题涉及的就是公司经营一段时间之后,客户的留存与复购问题,还有公司发展陷入瓶颈该怎么办的问题;是应该加大运营营销的投入,还是该扩建生产线,生产更多的产品?
再回归到摆地摊和开网店的问题;
摆地摊如果选择在学校旁边,就可以选择卖零食和玩具;如果选择在大人多的地方,可以选择卖一些水果,日用品等;而进货渠道,可以选择当地的批发市场,农贸市场,水果市场或网上的一些渠道,比如1688;
关于摆地摊留存老客户和扩大销量,可以使用加微信等方式留存客户,然后使用社区运营的方式,也就是互联网私域 + 线下的方式,提供送货上门等服务;但要解决供应商和物流等问题,是自己干还是找人帮你干。
私域流量
而开网店,操作和摆地摊差不多;只不过开网店需要懂手机和电脑的基本操作,了解平台的各种规则。
开网店现在有有货源和无货源两种方式,有货源就是自己从批发商或供应商那里进货,然后自己包装,自己邮寄的方式;优点是质量可控,缺点是需要压货,成本高;如果是卖小商品,可以选择去义乌小商品市场选品,如果嫌成本高,可以到你当地的一些批发市场选品。
而无货源就是找到供应商,然后自己开店,用户下单之后,你再通知供应商发货;缺点是货物质量不可控,优点是成本低,适合新手。刚开始货源可以从1688上找,也可以从其它的一些平台找,但刚开始要求稳,找靠谱的平台。
还有最后一种,自媒体;做自媒体如果你不想花一分钱,你就可以一分钱不花;只需要你去写写文章,拍拍视频等;不过你需要学习抓热点,视频剪辑等技术,要有持续的输入和输出能力。在自身不推流的情况下,也很难火的起来。
自媒体靠的是想法和运气,能力只占很小一部分。
具体的流程和可能出现的问题,可以从网上找,在当今互联网的社会,信息透明已经的大势所趋,基本上你可能遇到的问题,从网上都可以找到答案。
小白刚开始做生意第一目标不是为了赚钱,而是为了摸清楚流程,再熟悉了之后,再考虑怎么赚钱;等赚到钱之后,先不要想着赚大钱,先想着能比自己打工强就行;哪怕不如自己打工,但摆地摊和开网店可以选择自己下班或休息的时间做,这样也算多了一份收入。
可能有人会说,现在到处都是摆地摊和开网店的,根本赚不到钱;但你首先是一个小白,不了解基本的流程,摆地摊和开网店就是给你学习用的,而且成本很低;万一你能卖几单出去呢?不就是赚的。
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