体系一：选择目标业务市场
简单来说，首先要明白，我们现在做的是什么产品，产品的受众都有哪些，受众的购买力怎么样，必须把这些模糊化的概念转化成清晰明了的执行目标：市场上最具潜力的开发地是哪些？最具开发潜力的客户主要集中在哪一部分？是城市包围农村还是农村包围城市？
研究这些问题主要考虑以下三个因素：
1、人力：需要花费多少人去攻克市场，人力的配置取决于市场有多少“鱼”。
2、时间：取得市场信任是需要一定时间的，即使再多的人力也不能代替这一部分。
3、突破口：哪些市场需要放弃，哪些需要坚持 ，哪些市场是竞争对手的主要发力方向，哪些是次要发力方向，挑选最容易的突破口最容易取得成就。
体系二：明确和研究目标消费群
顾客的需求是多样化的，一个产品的可以满足某些客户，但是放到其它客户身上，很多都不能满足，各个细分市场的需求，利益点，价值观之间会有很大的不同。
需要针对目标市场前期做试验或抽查调查，也就是我们常说的研究目标消费群，把目标消费群肢解成一系列的数据供我们来研究得出结论。
此时再对应我们的产品是否适合消费群，有哪些是做的不到位的地方，有哪些是需要提升的地方？大部分人创业失败就是误以自己的需求就是目标消费群的需求。
体系三：设定战略方向和定位
战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。对销售而言，战略是指导或决定销售发展全局的策略，它需要回答四个问题：
如何与客户建立联系？
如何取得客户信任？
如何规避竞争对手捣乱？
如何甄别有效客户？
体系四：设计销售兴趣点
产品：产品的包装和定位、话术，数据支撑，销售见证。
促销：促销是指利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。
价格及付款方式：先款后货还是先货后款，半款半货还是押几付几等，都需要确定下来，一旦确定最好变成铁律不要更改。
服务：包括成交后的一切细节，服务范围、送货、安装、售后和回访等。
销售风险：销售风险是指由于销售环境的变化，给销售活动带来的各种损失，销售人员应善于分析研究环境变化可能带来的风险，发现风险并及时规避风险，最大限度地减小自己可能遭受的损失。
体系五：落地为王，执行为道
莫把非主流当主流，销售过程中偶尔一个客户的意见相对来说不重要，只代表一部分，执行过程中，要求落地为王，执行为道，不论战略对与错，此时需要的就是执行，哪怕是错的，也要完美执行，落地为王。
体系六：复盘
失败销售的所有原因都是一样的，那就是没有了解客户的真正的需求，从而失去合约。但是，成功的销售都有各自成功的曲折和辛酸，改动合同往往是许多成功销售的特点，但是，也有一帆风顺的成功销售。
再完美的体系也会有问题，定期的复盘总结过程，当事人来做复盘是最好的，这样能不断优势我们的体系，升级我们的体系。
复盘是指一盘棋结束后，无论输赢，都要扮演双方将每步棋重新走过，一步一步地研究，试图找到失败或者是胜利的几个关键步骤。
销售高手持续不断成长的真正原因就是：复盘。
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