销售人的痛苦谁能懂!起的比鸡早,睡的比狗晚;顶风冒雨去拜访客户;为了签合同,上酒场陪客户喝到吐;每天都被老板催“订单”“业绩”;最后任务完不成还要扣你钱!
快到月底了,你的Q3业绩完成了吗?
销售人实在是苦逼苦逼苦逼!那么销售人到底要怎样摆脱苦逼状态?到底要怎样才能把业绩提上去?
互联网时代,你还用老一套那种销售方式,难怪又累又没效果。身处互联网大潮,面对销售工作的繁杂,那必须得用靠谱的工具来提升工作效率。
其实真正的销售高手都把成交看成一条线,而不是一个点。从前期找销售客户,到管理客户到签合同等。今天就用5款企业服务工具揭秘销售高手的那条成交线!
一个销售高手的职场修炼
从苦逼到牛逼必备的5款工具
做销售,你得知道销售给谁,谁需要你的产品。茫茫人海,大海捞针,你的客户到底在哪里?下面这款工具可提供给你一些线索,提供一些客户。
销售线索工具
销售家
销售家是一款提供销售线索的工具。通过销售家,轻松跟踪客户线索的来源,快速及时发放佣金,专业的系统及时推荐、跟进线索。整个渠道体系因此而变得更专业、更高效、更简单。
通过“全民销售平台”和“全员销售工具”帮助企业激活内、外部人脉力量去拓展客户。花费更少的运营成本获得更多的有效客户,同时释放更多的管理精力。
客户有了,于是开始销售业务。但客户一多,常常记不清和这个客户谈到哪一步了,有没有意愿签单;那个客户拜访了吗;明天要见哪个客户;到底哪些客户才是真正的有效客户?这时你需要个漏斗把客户筛一遍。
销售漏斗工具
销售易
销售易是一款销售管理工具。基于销售管理全流程,结合合作伙伴管理、市场与客户服务管理,可以为客户提供灵活的配置机制。帮助企业快速提升业绩和团队效率。
销售易CRM,已实现SaaS和PaaS的无缝整合,可快速响应客户个性化、定制化的复杂业务诉求,良好支持大型企业的复杂销售流程。
有效客户用漏斗筛好后,开始和客户深入合作了,把自家产品资料发给客户看,但很多时候,你并不知道客户是否看,看了多久,有没有想购买产品的趋势。
现在使用下面这款工具就可以做到,客户A在10点浏览了你的PPT,客户B压根没看你的资料...
销售促成与客户分析工具
KuickDeal
KuickDeal是一款销售促成工具+客户行为分析工具。通过远程演示,资料跟踪,帮助销售们洞察客户内心,帮助检验资料的有效性,然后销售们有节奏就跟进就好了,加速销售成交。
产品收集客户的线上访问行为,与销售之间的互动行为,进行客户意向分析,销售成交预测,从而提升企业销售效率,缩短企业销售周期。
洞察客户内心,加速了销售成交。那接下来该拟合同签约了。普通的合同一般公司有合同模板,但有时涉及到非常规的大金额合同,这时拟合同的事,还是得慎重,那就交给专业的平台来吧。
合同起草工具
合同家
合同家是一款提供合同起草、审核等一系列与合同有关的工具。他们拥有各个领域的专业律师,将通过电话远程为您提供专业的咨询服务。
专业律师为您起草或审核企业业务合同、公司内部规章制度,出具律师函件、法律意见书等各种文书。
合同拟好了,该签字盖章了。提起签约很头大,销售人每月需要签那么多单子,同城签个合同得花半天时间,异地来回快递合同3、4天,效率太低。还有最怕客户答应要签约,结果过一会反悔了。这时你需要一款随时随地能签约的工具。
电子签约工具
1号签
1号签(www.enjoysign.com)是一款可提供完整证据链的电子签约工具,提供在线文件签署服务。
销售人和客户一旦谈成合作,就要马上签单。纸质合同太繁琐,使用电子签约能做到即时签约,还能节省时间去谈更多的客户。
牛逼的销售人都具备很强的学习能力和互联网思维。这里说的学习,不仅是深刻理解认同自家产品,还得去学习销售方法。当然,最简单高效的方法就是利用好互联网工具。
最后,如果你看到了这里,并打算使用上面的工具,相信Q4的销售任务你一定能轻轻松松完成。
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