想成为超级销售员，这13条铁律你至少得占10条

大家都知道，在很多企业里，80%的业绩是由20%的销售员创造出来的，有时候，一名超级销售员的业绩，甚至可高达一般销售员的几十倍。超级销售员，有一个共同点：他们都拥有一套独特的销售方法。今天就跟大家分享一下这些方法（别问我怎么知道的，我曾经就是一个超级销售员），因此，以下是绝对的干货，你值得收藏：

1.第一印象是成功的关键。假如你能够第一次见面就被客户喜欢，那么你就已经成功了一半。销售人员在与客户初次见面时需要注意以下几点：

（1）服饰。

（2）言谈举止。

（3）有礼貌。

2.对自己的产品要了如指掌、信心十足。

3.结合场景。去见客户时，不要只拿一些产品的宣传页，最好能把你们公司的样品或者设备的一部分，放到场景里去演示，这样结合场景去营销，会比较容易成交。

4.找最适合自己的客户。考量一下你们公司和个人的实力，再去选择自己的客户。客户不一定越大越好，你和你们公司的竞争力不够，去跟一些有实力的公司抢单，那是白费功夫。尤其是业务新手，不要总瞄着大单子，单子越大，竞争越激烈，开始时尽量从小单子做起，慢慢找感觉。

5.保持一颗平常心。拜访客户3次以上，才有机会成功签约。所以，别给自己太大的压力，要抱着“混个脸熟”的思想去拜访客户，但每一次拜访要给下次拜访留有余地，随着访问次数的增加，可以增加访问的深度，这样才有可能成交。

6.有备无患。跟客户电话沟通，最好自己先列个电话提纲，想象一下可能出现的问题，提前准备好答案，电话沟通后，要将打电话的时间、所聊的内容、客户的要求等全部记下来，以制订下一步的销售计划。

7.拜访客户有技巧。去拜访客户，最好避开刚上班的前一个小时，因为这段时间客户刚刚上班，他要处理自己的很多事情，你这时候去拜访会打扰客户。

8.礼物是感情的润滑剂。给客户送礼，有时候，你送给他，不如送给他的孩子，这样更容易接受。因为你是以关心孩子，对孩子成长有好处名义送的，谁会拒绝呢？他收了你的礼品，以后沟通起来会顺畅很多。

9.在办公室跟客户要保持距离。

10.中间人不是万能的。

11.在投标中，学会给对手设置障碍。在标书中，想要设置障碍是非常简单的，哪怕你的产品和竞争对手完全一样！现在常用的一招是：限制投标公司的注册资金。比如，你们公司注册资金是1000万元，而竞争对手是500万元，你就可以在标书中要求投标企业注册资金最少800万元，只这一条就够了。

12.利用对比。对比有两种，一种是高低价对比，一种是竞争对手对比。

先说第一种，高低价对比。比如，你想卖给客户一台30万元的发电机和一套3万元的静音设备，要先卖哪一个？答案是：先卖30万元的发电机，这样客户就会觉得3万元的静音设备很便宜；反之，如果你先卖3万元的静音设备，客户就会觉得30万的发电机很贵。

再说第二种，竞争对手对比。这招房地产中介总用，比如：卖房子时，中介先会带你去看一幢高价的烂房子，然后再带你去看普通价格的好房子，这样比较一下，你立刻会觉得第二个房子又好又便宜。做企业客户也是一样：你先把竞争对手的高价烂产品拿出来，找出他们的三个缺点，再拿出自己公司的产品，说出三个明显的优点，直接对比，你的产品马上就会显出优势。

13.羊群效应。国人有很强的从众心理，你需要尽可能多地举出自己公司做过的成功案例，给客户一种你们公司产品热销的印象，越多的客户见证，越能够说服客户。