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很多做销售的朋友都在拼命学习各种销售技巧,但是很少会有人去学习一种做销售的公式。
销售工作遇到的每位客户都有很大的差异化,比如:客户的性格、需求、公司背景、购买实力、具体情况等等。更可怕的是,你还要去解决每位客户向你提出的问题,里面可能有成千上万道难题!你打算怎么学?
所以星哥认为:学习每道难题的-算法,不如主动寻找破解难题的公式,去迎接销售过程中的各种疑难杂症!
职场
销售公式一
销售不是把产品卖给客户,而是站在客户的角度协助他一起买!为他们排忧解难,提供一切咨询。如果你能让客户感受到顾问式的帮助和关心时!客户才会对你的产品产生兴趣。
销售公式二
销售谈判并不是客户砍价,而是在寻找产品低价。作为销售员降价并不是唯一的正确办法!而是塑造出客户认可的低价。也就是说,让客户明白产品所带给他的价值,就值这个价格!
销售公式三
生意的本质就是金钱与产品的交换,如果客户愿意和你交换,那是因为这笔交换觉得自己赚了,认为得到价值要比自己付出的“多”,未必是真的多哦!所以销售最核心的技巧就是围绕这个“多”字塑造!
职场
销售公式四
如果你的产品能罗列出十条价值卖点,但是客户只会关心和自己利益有关的卖点,如果客户不能确定这些关键利益卖点,是不会购买的,一定要一遍一遍去重复,客户关心的利益卖点。
相信很多人看的时候很有感觉,但是不会用,看完后随手关闭,该干嘛还是老样子!如果你真的想做好销售。星哥建议:这篇文章值得每天看一遍,看的次数多了,就会领悟到其中的精髓,并配合学到的销售技巧使用,销售上就会无往而不胜!
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