投身新国货，是未来十年最值得做的事情之一。
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
12月20日傍晚，在四川广播电视台。
两个年轻人在电视台大厅里的咖啡桌上专注地拼积木，变魔术似的拼出了黄瓦红柱的紫禁城、躲在一片竹林里的熊猫。他们端起拼好的作品，雀跃地奔向红毯旁的展台。
这是金物奖开始的前1小时，品牌方、评委、工作人员、来访者，每个人都行色匆匆，为了当天的主角做最后的准备。70件新国货，它们才是大家来到金物奖盛典的目的。
在红毯旁边的一块长达十几米的背景墙上有1223个名字，它们是今年金物奖的全部报名产品的名称，也是金物奖2021的参与者和见证者。
1223，这个数字也是金物奖的招募者们，在一年中努力推广金物奖意义的成绩。
“说服别人的代价是很高的。”一位负责招募的同事这样告诉小巴。她经历过在室外无休止的等待，数月联系对方但却没有得到一次回应，即使再顺利也要花费几周时间谈判。
在说服品牌方时，她不止一次被问道：“请问你们能给我们提供什么？”
她说：“我们能提供一次客观公正的评审。”
最终，有人嗤笑，有人观望，也有人选择了相信。
金物奖组委会招募新国货的过程很艰难。河南的企业经历了大水、福建的企业挺过了疫情，有不少企业在今年的七八月停产。
当我们的工作人员看到因为疫情陷入停摆的企业，到处都是水浸痕迹的河南，我们放弃了一切冗长的说辞，一面为灾区和疫区的企业减免报名费，一面问他们：“你认为自己的产品是不是好产品？是的话，就来试试。”
在这个过程中，有挫折也有温暖。一家落选的企业，在落选后仍十分真诚地对工作人员说：“你们的信息通知都非常及时，流程完备，尽管落选，但希望我们今后有机会还能长期合作”。自此，每当这个品牌的产品有了一个微小的进步，哪怕是在某个新平台首发产品，她都会在微信上告诉我们。
一路走来，我们沉淀下来的，不止有评审新国货的评审标准，也有与新国货之间守望相助的情谊。
昨天，在金物奖2021年终盛典上，我们选择在成都这样一座充满烟火气的城市，纪念陪我们一起走过一年的1223件新国货，鼓励在今年有出色表现的70件新国货，并用国潮走秀的方式，展示了10件优秀的新国货产品。
金物奖金奖及7大类目奖，获奖者已经在当晚揭晓，名单如下：
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第一，新审美。原来国货从国际品牌吸取审美、吸取灵感。现在我们从我们的土地中，从我们祖宗传递给我们的建筑、歌曲、丝帛中发现文化之美，实现了新审美的超越。
第二，新技艺。一个看似宋朝的斗笠造型的碗，有抑菌功能，这个小碗跟传统有连接，同时跟传统有告别，与现在人们所重视的健康有呼应，一个碗承载了功能和技术方面的新技艺。
第三，新连接。来报名参加新国货的970家企业，有一半左右是2015年左右创办的企业，还有一些企业可能创建只有48个月、72个月，它也能站在台上，为什么？因为传播金字塔和销售金字塔消失了，这些新国货掌握了传播手段，拥有了新的营销模式。不用苦苦熬过一遍老国货曾走过的路了。
2022年，金物奖会和芒果TV旗下新潮国货内容电商平台-小芒APP联合发布金物奖成长加速计划，强强联手，整合双方的资源优势。
每个季度推荐一批优秀的国货品牌，在小芒和金物奖双方的资源矩阵进行助推，给予如“小芒种花夜”晚会、湖南卫视&芒果TV硬广等黄金资源的强曝光，小芒站内转化资源的强助力，以及金物奖直播、创新内容定制等资源持续助推，让更多真正闪光的国货品牌得到曝光和展示。
金物奖盛典受到广泛关注的原因的原因之一，有赖于政府的支持。2021年，第二届金物奖落地成都交子公园金融商务区，双引擎驱动新国货品牌与企业从政策扶持到产业生态赋能的全方位成长。金物奖在此落地，也将拉开政策赋能新国货，助力新国货品牌迈向全国、走向世界的序幕。
昨晚，超百万人次在线上观看了直播，关注新国货的人，远比我们想象中更多，也为我们增加了链接更多资源打造金物奖的信心。
除了颁奖，本次金物奖的重磅内容还有两场干货满满的主题论坛，评委老师与新国货的代表们，解析了新国货的掌握用户记忆密码的经验和打造爆品的规律。
错过直播，又想知道内容？别担心，小巴已经整理出两场圆桌论坛的核心观点，精华如下：
主题论坛一
国货品牌如何掌握用户的记忆密码
Q1
现在越来越多的新国货，如雨后春笋般长出来，新国货将如何迅速从小品牌、区域品牌乃至发展成全国品牌？
冰泉联合创始人朱庆庆：冰泉成立时间才2年多，但我们的牙膏已经爆卖了6000万支。跟消费者做到价值赋予、产生共鸣、情感社交非常重要。
展开来说，就是三点：
第一，产品足够好，解决消费者的问题。我们做的口腔产品，从品牌成立第一天，就有自己的品牌研发实验室。我们会跟第三方机构做美白功效的认证，所有产品都有功效的支撑。
第二，了解年轻人的需求。年轻人很喜欢吃奶茶，我们出奶茶味的牙膏；年轻人很喜欢冰淇淋，我们出冰淇淋牙膏。让年轻人每一天都有好心情，我们抓住了这个创新的点。
第三，我们新品牌要出圈，跟消费者沟通非常重要。我们通过小红书的种草，跟消费者互动，让消费者在场景中感受这个产品的魅力，做情感上的沟通。
HEFANG创始人孙何方：我们一直认为传播只是形式，最重要的是产品，产品是核心竞争力。我们是做珠宝首饰的，但是没有耳洞的人没法佩戴我们好看的耳环，那么我们就增加耳夹。我们能够找到一些新的、很细的细分赛道和细分类物，和用户产生共鸣。
场景实验室创始人吴声：我相信大家非常熟悉，这就是在近两年讲得非常烂的DTC趋势，从这个戴耳环且不愿意疼痛的个体需求，来搭建小的场景。无论是冰泉还是HEFANG，他们有很多没有包袱的文化自信，他们对品牌的认知和理解与用户共建。
整体来讲，你会发现他们追求的不再是非常经典的“一招鲜吃遍天”，他们更加敏锐地捕捉消费者的变化，因为产品口碑是最重要的品牌力。解决真正问题的时候，小场景的解决方案有社群的黏性。
何为新审美，何谓新的技艺，这并不仅仅是实验室的专利开放，也代表技术进步的同频。何为新连接，他们擅长拥有社交网络，他们在用户的生命旅程里面，可以很轻松完成触点解决方案和闭环。
Q2
在公司品牌文化建设中，有哪些实际操作的经验？
立白集团立白事业部副总经理许锡达：我们为此一直在做的主要三个事情，包括产品、内容、渠道。
产品，确实是整个的核心。立白是创新企业，不停做创新，抓住消费者想要的东西。
内容的话，轻松幽默是不变的，因为家务肯定是很辛苦的事情，摆脱这种辛苦是人心底的核心诉求。我们希望帮助每个人以轻松方便、安全的方式完成家务。
变的是什么？时代在变，消费者的习惯在变、需求在变、技术在变，我们传播也在变。
第三就是渠道。过去我们都是大媒体的曝光，现在来说碎片时间太多，我们拥有了新媒体渠道，需要在这里面有各样的投入。
Sevenbus创始人甘天天：我最近一直在思考品牌，我应该快速推成一个品牌，还是慢慢做成一个品牌？能不能沉淀下来，消费者是否复购，这才是品牌留下来的东西。
我今年特别关注的不是新增的客户，而是回购的客户。特别像我们线下连锁，每一家店就那几公里的人，如果这几公里人的喝了都觉得特别难喝，可能今年这个店就没有了。建设品牌文化，我们更应该关注每一个消费过我们产品的消费者，能否再一次来。
主题论坛二
新消费浪潮下的爆品逻辑
Q1
作为品牌方，打造一款爆品的底层逻辑是什么？
极米科技CMO沈毅：从产品本身来讲，成为爆品的核心是产品足够好，并且解决消费者实际问题，这是一切的前提。当年，我们看到对所有的信息的接收都停留在手机、电视机上，有没有新的形态。然而，家庭场景中大家不愿意开电视、怕影响小朋友的眼睛或者电视上瘾的问题也是存在的。
从那时候我们开始思考怎么样把投影的产品和我们所想象的智能东西做结合，不需要各种各样的线就可以用，同时又解决现在的父母对小朋友视力最担心的事情。不必从一开始就思考如何成为爆品，如果一种产品解决了消费者的痛点，它成为爆品的那一刻一定会来。
纺客传媒创始人文帅：服装是我们诞生的新消费品牌的很大一个赛道，所以这次我们联合金物奖首次发布了一个潮流服饰TOP10的榜单，这10个产品成为爆品都有不同的定位和打法，大致如下。
1. 主打原创设计，在原创设计里面融入本土化的元素。
2. 提升供应的效率，抓住产品供应链。
3. 抓住新渠道、新流量，在抖音造势，提高销量。
4. 极致单品的流量打法，如白小T，只做一件T恤，一年T恤做到几百万件。
5. 抓住新消费人群，如织羽集抓住了二次元的群体。
这些爆品要么抓住新的品牌，要么抓住新的人群、新的流量，通过自身差异化的定位获得市场的青睐。
Q2
从一个创新产品到持续的爆品，如何实现可持续发展？
龙蟠科技品牌总监陈晓星：要想持续打造爆款要抓住三个方面，第一是趋势，第二是定位，第三是时机。
我用龙蟠科技的产品举例子，我们的产品有1200多个，我们不可能把每一个产品都打造成爆款，刚才获奖的那个龙蟠1号润滑油是爆款。
第一润滑油的趋势是什么？是汽车的消耗品，在这个机油的领域的总趋势要不断节能降耗。
第二定位是什么？我们去年刚出来是更高端的润滑油，打了一个时间差，但今年很多更高端的润滑油都出来了，我们不能这样说了。
我们今年强调抗磨还省油，润滑油是一个消耗品，尤其像今年大环境不是很景气，大家更看重性价比。
第三我们出高端产品的时机。我们之前打造了一个产品叫可兰素，现在3000万的卡车司机都在用我们的可兰素，它是降低尾气排放的环保产品，我们在2009年预测到了将出现这样一个时机，国家一定会提升对于卡车的尾气排放标准的限制，我们在2009年就出可兰素，到2015年就成了行业第一。
在今年推出有可能成为明年的潜在爆品，趋势、定位、时机对打造爆款是非常重要的。
理象国副总裁胡日查：前两年我们提到国潮，觉得像网红一样，现在用户越来越自信，挑选东西越来越理性，也没有因为你外表好看或者做了什么样的传播就去追求你。因为你的供应链升级，产品品质得到非常大的提升，在很多领域超过国外的产品才选择你，真正底蕴来自于这里。
从我们的食品行业来说，大家会把品质时刻放在心里，而不是秀出来，这是这个行业未来能够持续不断出现很好的品牌，有更多用户选择我们的前提。
BeautyStreams世界美妆产业智库全球合伙人王茁：想维持爆品的可持续性，企业则会面临新一轮的业务流程再造，上一轮的业务流程再造是围绕效率提高，新一轮的业务流程再造是围绕着顾客、消费者体验来做的。
万物向善会成为趋势，真善美要回到商业当中来，真善美要成为指导我们一切工作的原则，我们要把科技扭转向善，价值观会成为我们区别人与人、企业与企业的一个重要的一个维度，比如说该交税就交税。
我们爆品绝对不可以依赖运气，爆品的发生一定依赖对于规律的掌握。新国货最后是因为对消费体验提升的规律的掌握，而占据商业的制高点，这是非常清晰的点。
本篇作者 | 吴润潜 | 向一凡 | 当值编辑 | 范程远
责任编辑 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉
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