商业计划（第一版）
商业计划
[ 沈阳财富科技有限公司 2006年10月 ]
保密须知
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产品展示：
一、世界500强(www.sj500.com)电子商务平台
二、财富助手
三、体系结构
四、企业办公自动化系统(www.ibmoffice.com)
三者结合提供从互联网到企业内部办公网的完美解决方案。
目 录
摘要............................................................................................................................................................................................ 1
第一章 公司概况.................................................................................................................................................................. 3
一、成立背景...................................................................................................................................................................... 3
二、公司简介...................................................................................................................................................................... 3
第二章 市场分析.................................................................................................................................................................. 3
一、市场细分及市场定位................................................................................................................................................. 3
二、用户购买特征及关键购买因素............................................................................................................................... 4
三、市场规模及增长率..................................................................................................................................................... 5
第三章 产品和服务............................................................................................................................................................. 6
一、世界500强网站......................................................................................................................................................... 6
二、财富助手软件.............................................................................................................................................................. 6
三、企业办公自动化系统................................................................................................................................................. 7
第四章 营销策略.................................................................................................................................................................. 8
一、价格策略...................................................................................................................................................................... 8
二、渠道策略...................................................................................................................................................................... 8
二、市场推广策略.............................................................................................................................................................. 8
第五章 竞争分析.................................................................................................................................................................. 9
一、行业分析...................................................................................................................................................................... 9
二、主要竞争者.................................................................................................................................................................. 9
三、竞争优势.................................................................................................................................................................... 10
四、竞争策略.................................................................................................................................................................... 10
第六章 业务模式................................................................................................................................................................ 11
一、价值定位分析........................................................................................................................................................... 11
二、产业价值链分析....................................................................................................................................................... 11
三、价值链定位及组合................................................................................................................................................... 11
四、收入模式分析........................................................................................................................................................... 11
第七章 业务发展状况....................................................................................................................................................... 11
一、产品研发.................................................................................................................................................................... 11
二、市场拓展.................................................................................................................................................................... 12
第八章 公司股权结构...................................................................................................................................................... 12
一、股权结构.................................................................................................................................................................... 12
二、股东情况.................................................................................................................................................................... 12
第九章 公司治理结构...................................................................................................................................................... 13
一、公司股东会和董事会的组成................................................................................................................................. 13
二、公司股东会和董事会的运作状况......................................................................................................................... 13
第十章 管理团队................................................................................................................................................................ 13
一、管理团队主要成员的简历...................................................................................................................................... 13
二、对管理团队成员的评价.......................................................................................................................................... 14
第十一章 公司组织结构.................................................................................................................................................. 14
一、公司的组织结构及职能分工................................................................................................................................. 14
二、公司组织运作的基本状况及评价......................................................................................................................... 14
第十二章 公司战略规划.................................................................................................................................................. 15
一、公司的宗旨与使命................................................................................................................................................... 15
二、价值观与核心理念................................................................................................................................................... 15
三、近期/中期/远期目标................................................................................................................................................ 15
四、发展策略及实施步骤.............................................................................................................................................. 15
五、三年内的业务规划................................................................................................................................................... 15
第十三章 融资计划........................................................................................................................................................... 16
一、融资规模及出让的股权比例................................................................................................................................. 16
二、资金使用计划........................................................................................................................................................... 16
三、投资人的退出计划................................................................................................................................................... 17
第十四章 财务分析........................................................................................................................................................... 17
一、概述............................................................................................................................................................................. 17
二、股东出资方案........................................................................................................................................................... 17
三、预计收入报表........................................................................................................................................................... 18
四、预计利润表：........................................................................................................................................................... 19
五、预计资产负债表：................................................................................................................................................... 19
六、预计现金流量表：................................................................................................................................................... 20
第十五章 风险分析........................................................................................................................................................... 23
一、市场风险.................................................................................................................................................................... 23
二、产品/技术风险.......................................................................................................................................................... 23
三、经营风险.................................................................................................................................................................... 24
四、管理风险.................................................................................................................................................................... 24
五、财务风险.................................................................................................................................................................... 24
六、竞争风险.................................................................................................................................................................... 25
七、不可预测的风险....................................................................................................................................................... 25
第十六章 其它信息........................................................................................................................................................... 25
一、沈阳铁路局................................................................................................................................................................ 25
二、参考资料.................................................................................................................................................................... 25
一、公司概况
公司创始人及其团队经过多年对信息服务的研究，于2006年在产品和服务都已具备的基础上，成立沈阳财富科技有限公司，注册地：辽宁省沈阳市。
二、市场分析
中国大约有2600万家中小企业，2005年电子商务市场交易额已经达到6790亿元人民币，预计到2010年将会达到14.8万亿元人民币。世界500强(sj500.com)是一个信息服务平台，平台中容纳若干企业网站，是一个以企业为中心服务于企业和个人的信息“航空母舰”。企业通过这个平台宣传自身形象、发布供求信息、买卖产品、招聘员工、管理客户资料等，是企业在互联网上的对外窗口。
三、产品和服务
1、世界500强网站：http://www.sj500.com http://www.cf500.com
2、企业办公自动化系统：http://www.ibmoffice.com
3、财富助手：http://www.8www8.com
三者结合，提供从互联网到企业内部办公网的完整解决方案，是企业信息化的最佳选择。
四、营销策略
我们的定价原则是基本服务价格低，略低于行业平均价格，并依靠增值服务来获得更多的收入。主要依靠金牌代理商来开发各地市场，并坚持以“零成本驱动”的原则，保证以最低的成本，获得最大的市场份额。
五、竞争分析
主要的竞争者有阿里巴巴、慧聪、买卖、商格里拉等电子商务网站，我们的竞争优势：
1、团队优势：我们的团队是为了共同目标而走到一起的精英，各负其职，团结高效。
2、品牌优势：我们的品牌：世界500强(SJ500.com)，对企业极具诱惑力，是竞争对手没有的。
3、零成本驱动：以最低的成本，获得最大的市场，即零成本研发、零成本推广和零成本创业。
4、技术优势：信息本地化、分类化、时间化、竞价排名等特性编排控制，更符合用户实际需要。
5、竞争理念：我们不强调竞争，只强调共赢，利益最大化，但我们会保持竞争优势。
六、业务模式
我们提供一个信息服务平台，企业通过这个平台发布信息、销售产品、宣传企业形象；个人通过这个平台查找信息、购物、求职、展示自我等，我们从中收取服务费，收入主要来源于企业，包括每年基本服务、增值服务和产品交易的费用，同时面向大学生出售求职卡，以及广告、短信等。
七、业务发展状况
世界500强网站(SJ500.com)已经投入运营，现有网络名片近80万，我们下一步主要是加强市场推广和研发力度；财富助手可以提供即时通讯和在线服务；企业办公自动化系统于2006年发布1.0版本，该系统已经在沈阳铁路局党委、财务、纪委等多个部门实施；
八、公司股权结构
公司现有股份为3万股，其中姚清野持股99%，刘晓峰持股1%。第一期融资后，总股份100万股，姚清野持股60%，张永亮持股10%，刘晓峰持股10%，融资100万元人民币占股份20%。
九、公司治理结构
董事会由姚清野、张永亮、刘晓峰和投资者组成。现由姚清野出任公司总经理。
十、管理团队
我们的团队是一个由擅长管理、市场、技术、财务等人员组成的高效团队。团队主要成员包括：姚清野、张永亮、刘晓峰，投资者可以委派人员参与财务管理和经营管理。
十一、公司组织结构
公司上设董事会，由董事会任命总经理，下设市场运营部、财务部、技术部、人力资源部、客户服务部五个部门，由总经理统一管理。
十二、公司战略规划
做世界500强企业的专业服务网站，中国最大的网上交易平台，年销售收入超亿元。
十三、融资计划
第一期出让20%股份，融资100万元人民币；第二期出让10%股份，融资500万元人民币。
十四、财务分析
预计第一年至第五年销售收入分别为100、800、3000、8000、15000万元人民币，第四年年底前上市。该项目动态回收期为2.1年，回收期较短，变现能力强，回收资金的价值大；累计净现值13883.81万元人民币，说明该项目未来收益远远大于原始投资；内部收益率858.48%，比贴现率8%（银行长期贷款利率）高出850.48个百分点，说明该项目投资效果较好。
十五、风险分析
我公司已对市场、技术、经营、管理、财务、竞争等风险作了充分的准备，保证万无一失。
十六、其它信息
公司创始人原在沈阳铁路局信息技术中心工作，在工作期间为项目的实施作了大量的准备工作，该项目可以利用沈阳铁路局的技术、人才、设备和知名度等有利条件。
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