真正优秀的投资人是天生的。假如你不是属于我本文中所说的“买东西的人”,那么,请你千万不要在投资上浪费时间了,尤其是不能走价值投资这条路。
我以为,商业社会的成功人士主要是三种人:一种人适合“卖东西”,一种人适合“买东西”,还有一种人适合“做东西”。
传统商学院的教育是在教人“卖东西”,“卖东西”的最高境界就是把自己“销售”给别人。传统意义的优秀企业家也是擅长“卖东西的人”,因为企业的收益是建立在卖出更多产品的基础之上。优秀的政治家更是“卖东西”的高手,他们每天的工作就是推销,推销自己的政治理念,推销自己。
现代社会的传播手段太发达,信息严重不对称,以至于很多好东西如果没有很好推广,会被淹没掉。所以,“做东西的人”很依赖“卖东西的人”。
资本市场出现之后,一些“买东西”的高手有了用武之地,典型代表就是巴菲特,他靠“买”进入世界首富前三名,颠覆了传统意义上的教育,让“买东西”的偏执狂有了更大的成长空间。
“买东西”和“卖东西”,正好相反:
1. “卖东西的人”总是很忙,他们必须通过忙,才能卖出更多的东西。因为,销售率相同的情况下,分母增大,分子就会增大。一段时间回过头来看,“卖东西的人”总是要做很多无用功,但为了把东西卖出去,这种无用功是不得不做的。而“买东西”则不同,如果说“卖东西”是在做加法,那“买东西”就是在做减法,少动,减少自己的错误,让每次动作都能产生最大效益,就成功了。
2. “卖东西的人”主要是跟人打交道,东西让别人接受,就卖成功了。而“买东西”主要是跟“物”打交道,整天都在琢磨标的物,还要克服别人对“物”的看法、说法的干扰,相对来说,是孤独的。
3. “卖东西的人”必须在乎别人的看法,所以总在打扮,是个“变色龙”,“见人说人话,见鬼说鬼话”。“买东西的人”则不在乎别人怎么看自己,更自我。
4. “卖东西的人”很合群,他们总能找到大家喜欢的话题说,为了跟别人搞好关系,他们有意无意强迫自己成为一个跟得上潮流的人,他们的想法跟大众的想法总是很相似。而“买东西的人”更追求真理,他们知道,真理常常掌握在少数人手里,所以,他们总是能把事情看得更透彻些,甚至会让人觉得愤青,或者不合潮流。
5. “卖东西的人”和“买东西的人”都很重视淡旺季。“卖东西的人”知道,旺季是很好的卖的机会,但容易在泡沫出现的时候昏头,泡沫破灭的时候手上烂一堆库存。而“买东西的人”则在淡季买入,旺季卖出,因此得到更大的收益。
读到这里,你发现没?现在很多标榜自己“中巴”的人,其实是“卖东西的人”,他们每天做的事情是“卖东西”而不是“买东西”。
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