摘 要：应用博弈分析的方法，通过对比分析传统项目管理模式和伙伴关系管理模式下博弈双方分别在合作和对抗状态下的收益，得出在伙伴管理模式下信任机制是必然存在的。
关键词：伙伴；信任机制，博弈
合作是最大化参与者经济或心理利益的一种手段，当合作的利益大于成本时，则合作各方有合作的愿望，可以建立有效的合作关系。合作关系的维系取决于合作中对机会主义倾向的有效防范[3]。Macaulay(1964)证明当组织中存在信任时，组织中的交易成本大大降低[1]。
1 传统的建设工程项目管理模式信任机制的博弈分析
建设工程各参与方能否形成伙伴，本质上来看是这些合作成员之间的博弈问题，一方成员的收益不仅取决于自己的行为还取决于另外一方的行为。以下是建立业主和承包商之间信任机制的博弈模型的三个假设：
假设1：建设工程项目中只有两个局中人，业主和承包商。业主有两个策略，即信任承包商或不信任承包商。承包商也有信任与不信任两种策略。业主与承包商均独立地采取策略。假设2：博弈双方都是理性的，都在追求自身利益的最大化。假设3：博弈双方有任何一方采用不信任策略之后，都会立刻被另一方发觉，采取相应的策略来维护自身的利益最大化。
当业主和承包商均采用信任策略时，双方的收益相等，都是a个单位；当承包商采用信任策略，业主采用不信任策略时，承包商收益为c个单位，业主收益为d个单位；当承包商采用不信任策略，业主采用信任策略时，承包商收益为d个单位，业主收益为c个单位；双方都采用不信任策略时，双方的收益也相等，都是b个单位。
根据企业战略管理协同效应可知a>b，同时由于不信任一方必然会对采用信任策略一方的收益造成损害，从而获得比双方都采用信任策略是还要高的收益，而采用信任策略的一方由于受到损害，获得了比双方都采用不信任策略还要少得收益。所以为不失一般性假设博弈矩阵中a，b，c，d的关系为d>a>b>c。
在以上假设的得益矩阵中，业主与承包商走入了"囚徒困境"，即当个体都按自身利益最大化行动时，结果是双方都得不到利益。在一次性静态博弈中， (不信任，不信任)是唯一的纳什均衡解。可见双方在一次性合作中遇到利益冲突时，从自身利益最大化出发，选择的策略并不是利益最大的策略。
传统的建设工程双方一般是基于一次性合同所进行的合作，在合同期内，参与双方保持暂时的合作关系，而当合同有效期满时，这种合同关系即告解体，合同双方将来可能不会再发生任何合同关系，可将这种博弈模型视为有限次重复博弈模型。根据有限次重复博弈的无名氏定理，有限次重复博弈并不改变囚徒困境的均衡结果，即双方都不会信任对方。这时双方在各阶段的得益总和为原博弈纳什均衡解下的简单累加，结果无法实现帕累托最优。可见传统的建设工程合同关系是一种非常不稳定的低效合作关系[4]。
2 伙伴管理信任机制存在必然性的博弈分析
2.1伙伴管理信任机制存在的理论分析
伙伴模式中合作成员可以采取的博弈策略可以分为两类：信任和不信任[2]。应用伙伴模式要求合同双方从长远合作角度考虑，重视在各方之间形成长期的合作关系并达到共同的战略目标。在伙伴模式中，由于有一个长期利益的存在，因此博弈双方在当前阶段的博弈中要考虑到不能引起对方在后续阶段的对抗、报复、恶性竞争行为等，不能像在静态博弈中那样毫不顾及对方的利益。一方做出一种信任与合作的态度，可能会使对方在今后的阶段也采取同样的态度，从而实现共同的长远利益，这就是动态无限次重复博弈具有在静态博弈中不可能存在的合作的可能性，实现了比静态博弈更有效率的均衡[3]。
2.2 伙伴管理信任机制存在的收益分析
伙伴模式下业主和承包商的得益矩阵和传统模式下得益矩阵一样。假定在伙伴模式下，博弈的双方都采用触发策略：在第一阶段双方采用合作策略，在第t阶段如果前t-1次结果都是(信任，信任)，则继续采取信任合作的策略，否则采用背叛的策略。现假设双方在整个过程中均采取(信任，信任)策略，则对其中的任何一方来说，他的总得益是考虑时间价值的无限次重复博弈总得益的现在值π：
现在考虑B类子博弈的情况，假设在t周期参加者背离B类子博弈选择信任策略，则在t+1时期，从最大化收益和另外一方策略出发，该参加者会再回到B类子博弈状态，依然会选择不信任策略。由于在背离的时期，该参加者获得的收益 c小于在B类子博弈状态下的收益b，这次背离显然对参加者没有任何的好处。可见，帕累托最优(信任，信任)成为每一阶段必然的均衡结果[4]。 结束语
伙伴模式的长期合作特点为伙伴团队成员之间的重复博弈创造了条件，即使在缺少面面俱到的合同协议约束的情况下，也不会出现一次性博弈和有限次重复博弈中低效的纳什均衡解。可见伙伴模式将会成为建筑市场全球化环境的理想工程项目管理模式，是今后工程项目管理发展的必然趋势。
参考文献
[1]岳宜宝.国际工程项目管理新模式-Partnering模式[J].建筑，2003(4).
[2]吕文学，马萍萍，张连营.国际工程项目管理新模式-伙伴[J].建筑经济，2003(5).
[3]彭勇.虚拟建设(Virtual Construction)-新型的工程项目管理组织模式[J].基建优化，2001，2.
[4]萧条军.博弈论及其应用[M].上海：上海三联书店，2004，7：58-59，124-131.
作者简介：张兆梁（1982，8~），男，2007年毕业于辽宁工程技术大学，助教，重庆三峡学院建筑工程系。
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