现在生意不好做,但还是有人做得风生水起,不是说我们比别人差了什么东西,少了一定的优势。而是说现在的做生意思维模式很重要,别人已经改变了经营的模式,而你却还在老旧的思维当中不做出改变,这个时候,你生意不好做,那是肯定的。
所以当你看清楚这样一个状况的时候,再往上去追,那么也是来得及的,怕的是你到现在还没有明白过来。
当我们遇到生意上的困境以及难题的时候,我们得站在客户的角度上去思考,怎么运营或者怎么做这个商业模式,消费者才会买单,只要解決了这个问题,那么盈利也就是迟早的事情。
要注意的一点是,不要陷入了思维的陷阱,现在也有很多生意生意人明白这一点,但是往往都陷入了一个思维陷阱,那就是说生意就一定是在客户那里赚钱。
我从来就没有说过一定要从顾客那里赚钱。首先要让顾客占到便宜,就是以这样一个思维方式,才真正能够从顾客那里赚到钱。
那么下面就和大家分享一个案例,希望大家看完这篇案例之后能够有所收获,能够取其精华,把这一个模式,运用到自己的生意当中去,当然并不是生搬硬套,而是根据自己行业的特点用这一个大范围的思维,去套用其中的某些细节部分,最后祝大家生意越来越好。
刘老板来自农村,在2016年的时侯,在浙江开了一家大型的养生馆。面积超过了4000平方米,总投资在1200万左右。他的选址不用说,肯定是非常好的,周围的人流量特别的大,但是刘老板开业2个月,发现这个生意不是想象中的那么好,不知道为什么,就是赚不到钱。
2017年年未的时候,刘老板还花了大量的时间和钱来改善店里面的服务和装修。现在可以说,店里面的服务水平已经具备五星级的标准了。高管的团队也是换了一批又一批的优秀的管理人员,刘老板也曾花大价钱,去别人那里挖高管。可是不知道为什么,生意始终做不起来,每一个月的营业额就只有50万到60万左右。除去房租、水电、员工工资等成本,几乎就赚不到钱甚至有时侯还会亏损。
这时候刘总就显得非常的苦恼,明明服务水平已经做到了非常高的标准,运营效率以及管理团队也都已经优化得不能再优化了。可是这个营业额却始终提不起来,不知道问题到底出在哪里。
为此刘老板就想办法,他把整个养生馆的每个服务流程都自己熟悉了一遍,但是始终没有发现问题。就这样经过朋友的介绍,刘总学习了王阳老师重构盈利系统,打开了思路得到了一些启发。突然他灵光一闪,就想到了一个好的商业模式来经营他的养生馆。
从此他的养生馆,从以前自负盈亏或者是亏损的状态做到了现在的月盈利超百万。现在的他从原来的60万做到了900万,莒业额直接翻了15倍。那他是怎么做的?现在我就把这个秘诀分享出来,希望能够改善现在正在经营亏损的实体店朋友们,给你们一些新的启发。
这是怎么弄的呢?刘老板再回去之后做了一个计划,也就是做了一个方案,开了一个员工大会,在当场宣布把公司的80%利益,让给员工,具体这个怎么操作呢?就是设计了ー个员工合伙制转一个方式,刘老板就把这100名员工能够拿到80%的提成。
刘老板是这样设计的,交1万元和3万元。交1万元的,那么就可以享受到每单30%的分红。那么交3万元押金,就可以享受到每单50%的分红。
有提成这样的机制,并且他们只需要交这么少的金额,就可以拿到这么高的提成,整体算下来这80%的分红,还是都挺划算的,所以就导致员工都有一点不相信。
这里分成收益没有说得很具体,因为具体的分成收益是属于商业机密,所以就大概的说下,而且一个这么大的公司,有这么多的部门,想要设计好这个方案,还是需要一定的商业头脑,毕竟谁拿多少,对生意的好坏还是很有影响的。
其实这些员工一开始并不是很相信刘老板,不知道这个是真的还是假的。于是刘老板为了使这些员工真正的相信,把每单的80%分红拿给这些员工。于是就让财务部把最近一个月的工资表调出来,每个员工按照这个分红来计算。一个员工的工资只有6000元钱,但是通过这个分红机制,工资就达到了16,000元。这可是整整提高了1万块钱。就这样员工们都相信了。所以也同意了这种新的合伙机制,并签下了合同
在这里又出现了一个新的问题,那就是员工下子拿不出钱来。但是又想成为合伙人,这种情况该怎么办?
在这里,刘老板就想了一个办法,他找到在当地比较有名望的人,愿意货款给员工。只需要员工拿出每个月收入的40%,作为返款就可以了。为什么一定要让员工交钱呢?其实在这里想必大家都知道,因为只要是员工交了钱。那么他才会想办法把这些钱赚回来,他们工作オ会有动力,有了工作的积极性。把公司当成自己的公司,把事业当成自己的事业来做。这样オ会有新的想法产生,オ会尽心尽力的把服务做到极致,想方设法的让顾客100%的满意,当顾客满意之后,是不是回头率就会很高了,这个时候就是公司和员工共同盈利的时候了。
所以我经常说一句话,想要一个人就把生意做好,独享收益的,很难成大事,赚的都是小钱,在这个时代,只有合作共贏,才能实现真正的赚大钱。
刘总这样就是用了这样一个简单的策略,把这套方案执行了3个月,那么现在的每个月营业额都达到了900多万以上,想到过去,营业额一直保持在60万以下的营业额,那这里就是整整翻了15倍,虽然收入的大多数被员工分走,但是这样下来,刘总的店也不亏损了,至少比以前赚得多得多,而且自己还不用操心司的事情。
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