来看这个故事：
上个世纪八十年代，汉正街规模鼎盛，同时竞争也很激烈。王氏兄弟最开始与其中大多数商户一样，做着差不多的生意，赚着差不多的钱。但几年之后，王氏兄弟的生意越做越大，财富也急剧膨胀，远超其他商户。究其原因，就是他们善于“四两拨千斤”，通过巧力来赚钱。
1985年，王氏兄弟抓住一个机会，以他们的出色才智，在20天内，用1万元资本撬动—笔价值达370万元的生意，净赚60万元，在汉正街乃至整个武汉商界传为美谈，即便是现在来看，也依然令人拍案称奇。
当时，武汉针棉织品批发公司准备将仓库里积压的价值370万元的手套、袜子、内衣和内裤一次性打5折出手。这条消息，汉正街很多生意人都知道，可在当时那个年代，谁有本钱和胆量去一次吃进180多万元的货呢？在很多人摇头叹息、感慨与机会无缘之时，王氏兄弟在家里密谋策划，设计了一个使“自己的风险最小化，所得利润最大化”的方案，这个方案运作的极其巧妙，一起来看看吧。
武汉一景
话说两兄弟密谋好之后，第二天，他们就找到武汉粮食局百货经营部，提出两家联手吃下这一单生意。实施步骤是：王氏兄弟俩以1万元现金交给粮食局作抵押金，粮食局作保并开具一张为期一月，数字为185万元的远期支票给针棉织品批发公司，让针棉织品公司出货。之后，王氏兄弟负责一月内将货销完并付清支票款。
王氏兄弟进一步开出双方合作条件：利润2：8分成，粮食局2，王家兄弟8。如果王氏兄弟一月内不能销完货，将按支票额的20％向粮食局赔款。这时双方打着相同的小九九：粮食局有钱，但经营才能不够，吃得下货却怕销不动；王氏兄弟没钱，但有经营才能，销得了货却吃不下货，双方一拍即合。很快，这一优势互补的合作水到渠成。王氏兄弟将这批货按质量好坏和不同样式，照一定比例搭配成3万元至5万元一份，以原价7.5折发给了汉正街各批发商，一时间人人争抢提货。
其间，王氏兄弟又动脑筋：将市场细分，对症下药，按各批发商不同的经营风格和性格进行货物分配。比如年纪大的生意人经营求稳求慢求，周期较长，两兄弟就将质差价低的“死货”销给他们；而性格急、周转快的年轻商贩，就发给他们紧俏好卖的货，以加快周转速度。就这样，仅20天，针棉织品批发公司积压多年的内衣裤就被两兄弟销售一空！就这样，借助与粮食局的合作，王氏兄弟以1万元的本钱撬动了370万元的生意，净赚了60万元！这在当时万元户都稀罕的年代，绝对不是一个小数字。
武汉一景
做生意，使用巧力，讲究的是“四两拨千斤”，这就好比面对一块需要挪动的顽石，你可以用自己的双手使劲的推，但结果可能是，任凭你三番五次地推，它自岿然不动，让你白费力气；可要是你用一个杠杆，找准一个支点来撬这块顽石的话，可能很容易就解决了问题。
做生意，也是如此，遇到靠自己实力无法拿下的商机或者经营过程中巨大的困难，不能靠蛮力，而是要会用一个“巧”字，巧借力，巧合作，都属于使用巧力的范畴。什么是生意场上的宠儿？不是实力有多么强大，而是经营技巧的高明。
联系客服
