大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，医疗，房子和银行的生意，结尾讲了个段子，说这个黄花梨的凳子，坐的屁股疼。
后台有个打赏的读者留言说，一般书店没有位子，和黄花梨的凳子，逻辑是一样的，都希望来的人，办完事，赶紧走。
这个思路，对不对不知道，因为西西弗的书店，也开始有桌子椅子咖啡，能坐着自习看书了，但是这个点，特别好，很有意思。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
今天见了几个潜在的合作者，特别的有意思。
有一个做非公的，和达叔探讨，昨晚文章中的观点，规模。
非公问，我作为经销商，做10台设备，每台设备赚20万，总共赚200万，需要维护的客户也比较少，不是更省心么？
比你说的那个观点，100台设备，一台赚2万，也是200万，更舒服一些。
达叔说，你说的这个逻辑，是二级代理商的想法，追求高毛利。
如果一级代理商，想和厂家长期发展的，这个想法，肯定会被灭掉的。
非公问，为什么？
达叔说，因为你没想清楚一个最重要的点，你作为经销商，自己最大的客户是谁？
这个话题，四年前，我在意大利的罗马，一个酒店楼下，半夜和上海最大的经销商老板，探讨过。
他的回答是，某某医院，某某医院。
我说，错。
你作为代理商，最大的客户，是厂家。
你一定要想清楚，厂家要什么，这才是最重要的。
厂家要的是覆盖率，市场份额，要在市场上打出势能，占领客户的心智。
把所有对手都打服气，有了势能之后，做生意的效率，会提高的，很多生意就会点名要你的产品。
品牌，本质上就是联想力和溢价能力。
非公问，在目前集中降价的前提下，你们不想做高价格么？
达叔说，想，但是不能。
非公问，为什么不能？
达叔说，还没到时候。
如果我们生活在日本、台湾、北欧，经济停滞了，那么我们可以一起慢慢搞，精细化操作，但是我们生活的地方，是中国大陆。
我们做的这个细分市场，每年以20-30%的速度，高速增长，是GDP的5-6倍，不是每个人，都有这个幸运，做这个市场的。
也不是每代人，都有这个幸运的。
我们这代人，有机会，是生的时间对、地点对，早三十年，晚三十年，都没戏。
而且我们产品线最丰富，几乎是唯一一个，能陪伴客户全生命周期成长的公司，这个时间点，是追求规模，远远甩开对手的时候。
不是追求高利润的时候。
在我的理念里，速度第一，完美第二；效果第一，方法第二。
你看过《我在碧桂园的1000天》么？一个财务总监，写房地产行业的故事。
非公说，没看过。
达叔说，有机会，买来看看。
很多行业的生意，是有共通点的，中国何其辽阔，一个广东某镇上走出来的农民，小时候穷的跟鬼一样，却要做中国第一，世界第一的房地产企业。
竟然一度还做到了。
所以，不在于能不能做，而是敢不敢想。
敢想，就到市场上找人一起做。
绝大部分人，生意做不起来，不是别的问题，最主要的问题，就来自于脑子，没有想象力。
我小的时候，也穷的跟鬼一样，现在也是一个打工的，但是我刚写文章的时候，我就清晰的告诉大家，我肯定会做到身家一个亿的。
而且，我的读者里，每个人都会做到身家一个亿，只是有的人早20年，有的人晚20年。
2
非公问，真的？
达叔说，你把我经济系列的文章，拉出来研究一下。
有的人一个亿是主动的行为，有的人一个亿是被动的行为，只要研究全球的经济史和货币史，就知道了。
聊完，达叔就撤了，下午还得去见另外一个潜在合作者。
下午三点，达叔打车到了，同事在门口等，竟然是一个高校的大门口。
公司开在学校里，达叔倒是第一次见。
落座，泡茶。
高校问，你怎么跑这来了？
达叔说，我老板给我安排了一个任务，一定要过来见见你，她说你的黑眼圈很严重，我想见识一下国宝，到底有多严重。
高校咯咯笑，说都是半夜还在工作，碰到你们公司的人，基本上也都是半夜还在工作，晚上一点多发信息，竟然也能回复，太可怕了。
达叔问，你原来是做啥的？
高校说，做药的，在卖蓝色小药丸的公司，做了7年。
达叔问，做什么产品？
高校说，抗生素。
达叔说，那和我们的目标科室，非常匹配，但是竞争程度，我们要好很多。
高校说，对。
你们这个生意，机器加耗材，整体操作和做药的差不多，但是更持久，现在的男人，一定要选择持久。
不能再选错产品了，否则干半年，就被撸掉了，而且都是厂家那边把控不住，整个省的落标，再好的客户关系，也没戏。
几次操作下来，客户就不搭理你了，觉得你眼光不行、能力也不行，找不好好产品，给你机会，都抓不住。
达叔说，我在华东那边，新招了几个人，都是做药转过来的。
听到的故事，非常血腥，世界500强级别的公司，裁员都是几百、上千的砍掉，太惨了，你转型还算成功的。
高校问，你除了华东，还做啥？怎么跑到这来了？
达叔说，除了华东，我还做全国的非公医疗市场。
高校问，非公医疗，就是民营医院？
达叔说，主要是三块，民营医院占大头，剩下两个是，宠物医疗，生物制药，这三个领域的产品应用。
3
高校很震惊问，你们这产品，还能用在宠物身上？
达叔说，我今年2月底，在北京招了一个小伙子，半年的时间，已经卖了一百多台，机器加耗材，近千万的生意。
请注意，是半年时间。
你在人医市场，机器都是一台两台的装，累的跟鬼一样，还得打报告，做预算，做标书、竞标、讲标之类的。
在宠物市场，横扫，请到的全是院长，受到的待遇，相当于30年前的药品行业，非常原始，非常高效。
高校拍桌子说，卧槽。
我身边朋友，命特别好，在疫情之前，是开影院的，在疫情爆发前，就把影院业务全部卖了，开宠物医院了。
达叔问，开多少家？
高校说，具体数量不知道，几十家，肯定是有的。
达叔问，是小型的诊所，还是带手术室的？
高校说，带手术室的。
达叔说，那赶紧搞，是我们的目标客户，你再不搞，很快就被撸完了，目前这个领域，各家都在跑马圈地。
2021年，应该是宠物医疗的元年，迈瑞、万孚、我们等，一些头部的医疗公司，都在重金投入。
我们的这个产品，在宠物医疗领域，只有一个对手，是在人医市场，基本被我们干崩的对手，在宠物医疗领域，我们会追着再干一遍。
高校问，样本量，大么？
达叔说，目前不大，但是从美国的数据来看，未来这个样本量，会超过生化、血球之类的。
样本量，需要养，观念也需要培养，更重要的是，你愿不愿意相信这个未来要爆发的故事。
仅此而已。
高校说，我肯定信。
前些天，我老爸养的那只土狗，中华田园犬，生病了，花了八千块。
我生病，我爸都未必肯花八千。
我老婆，养了一只刺猬，前些天快死了，我说要扔掉，她不让扔，必须要找个宠物医院，给刺猬做安乐死。
挂号，一两百，安乐死几百块。
死完之后，可以扔了么？
不可以。
医生说动物不能乱扔，可以送去殡仪馆安葬。
我老婆一听，泪眼婆娑说，必须得这么干。
又花了几百块。
我怀疑动物的殡仪馆，是不是就是烧烤摊？
同事说，我是专业做非公的，我和宠物医院的院长聊过，我们这个城市，每年送往殡仪馆的宠物，有20万个。
是非常小众、非常专业的细分领域。
给挂掉的宠物，安排一条龙的身后事，净身、告别、上香，火化，给你弄个骨灰盒，再让你选择，是抱回家，还是安排个殡仪馆设灵位。
达叔也是第一次知道，问，人的殡葬业务，是垄断性的，这块领域，开放么？
同事说，不知道，可以回去查一下，应该不是垄断的。
高校激动的抓起手机，约他那个做宠物医疗的朋友，晚上吃饭，赶紧勾搭一下这块业务。
达叔起身告别，路上问同事，这个经销商老板，哪里找到的？这么有激情，很难得。
同事说，原来的一个二级商，做药品和设备的，正在苦苦思索，找转型机会，被我们挖出来了。
不对呀，这里你难道不是应该夸夸我么？这个激情，肯定有我的功劳。
达叔说，刚才说的话，只说到了逗号，就被你打断了，后半句就是要夸你。
情绪是会传染的，你对自己的生意有激情，就会传染给合作伙伴，他们也会有激情。
兵熊熊一个，将熊熊一窝，一个快速发展的区域，肯定是带队的人，自己本身有冲劲，敢打敢拼，自我加压。
团结一切可以团结的人，像个疯子一样，要增长。
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