这是达叔的第612篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
是写了3个故事，还是1个故事？
如果你没有提炼的能力，那你就天天看达叔，在文章里讲各种狗血小故事，觉得新鲜，仅此而已。
如果有提炼的能力，你就该慢慢总结框架，达叔这3000字，中心思想，在表达个什么事？
就比如，有读者说，达叔你记性真好，每天出来聊天，回去之后，每个人说了什么，你脑子都能记得住，而且能复述出来。
错了。
达叔根本就记不住，而且也根本就不是复述。
写作的本身，不是复述，而是理解，总结出一个中心思想，双方观点之后，再重新提取、布局。
真实的聊天场景，只有你俩知道，说了什么，有哪些删减，也只有你俩知道，谁能重现，谁就掌握了话语权。
文学创作者，作家、导演，都拥有上帝之眼，有重塑真相的能力，而一旦拥有这个能力，就考验良心，是用来向善，还是用来作恶。
媒体，是第四权力。
拥有了这个权力之后，有人用立场表达观点，有人用逻辑表达观点，有人哲学层面的应然，有人用利益层面的实然。
应然的人，说这个世界，应该是什么样子。
实然的人，说这个世界，实际是什么样子。
立场都不一样的人，是聊不到一块的，别再天天在网上瞎吵了。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
前几天，达叔成都出差，夜晚，一个学长，给达叔发信息，问有没有机会，见一见。
达叔是做医疗的，一般好久没联系的，突然联系，基本就两个事：
1、借钱；
2、家人生病了，让帮忙找医生。
达叔在好多年前，上学时，跟这个学长，一起干了很多事，满满的青葱岁月，回电问，怎么了？
学长说，你记不记得，有一个同济的人，当年和我们一起，搞校园旅游的，姓王。
达叔说，记得。
一起搞“猥琐神教”的，他玩的最火，你和他一起搞校园旅游，创过业。
学长说，后来，交大学生太湖落水事件，导致业务黄了，大家也就散了。
我现在搞了工业，开了公司，做避雷针业务。
他也在医疗行业，开了一个MCN公司，帮医生做抖音，现在遇到瓶颈期了，想听听你的意见。
达叔放下电话，心想，这么多年过去了，主动找我，不是为了自己的业务，还是为朋友，像当年一样热心。
很难得。
约了周日，咖啡厅，下午两点。
落座后，三个大老爷们，估计有十年没见了。
2
短快平，连寒暄都省了。
达叔问，你现在公司，一年营收，做多少？
王总说，200万不到。
达叔问，养了几个人？
王总说，8个。
达叔说，那完全就是瞎搞了，裤衩子都亏出来了，根本赚不到钱。你做几年了？
王总说，从2019年开始筹备，在疫情期间，抖音对医生群体开放流量，我是从那个时间点，开始搞的。
达叔问，主要服务哪些科室？
王总说，主要是骨科，其他科室的医生单子，活儿也接，比如儿科之类的。
达叔问，客单价多少？
王总说，短的几百，长的几千，都有。
达叔问，付费用户，是终端医生，还是制药公司、器械公司？
王总说，都有。
如果是医疗公司，客单价高一些，但是赚的钱，有一部分，又返回去了，你懂的。
达叔问，你的竞争优势，是什么？
王总说，我们拍摄水平好，质量高。
达叔说，你这个生意，框架就搭错了，必须得换模式。
拍摄水平好，质量高，不是赚钱必备的，是过着愉快的内心生活，把自己感动得要死，终端客户可能根本就分不清，即使分清了，也不见得会额外付费。
发力的点，出了问题。
自媒体要玩的，首先就是量要够，要堆规模，要能帮客户赚到钱，然后你才能赚到钱。
医生这个群体，太小了，而且绝大部分的医生，根本就坚持不下来，能坚持下来的，有天赋的，自己买点设备，自己就会搞了。
为什么坚持不下来？
因为平时的日子，过的太舒服，都是朝南坐，平时都是被人伺候的，绝大部分的服务意识、IP意识、流量意识，没有觉醒。
看别人做起来了，自己也想做，干了几个月，没起色，然后就放弃了，反正花的钱，不是自己的。
不心疼，有退路，对自己不够狠，对IP、流量，可以逆天改命的机会，重视度不够。
所以，你的绝大部分客户，都在脱落，没有形成复利效应，没有积累。
万一，碰到一个红了的人呢？
抖音对医生这个群体，是非常谨慎的，流量限制、不允许带货，变现能力很差，空有流量，无法赚钱。
往线下导诊，速度太慢，没有快速的即时反馈，也容易导致客户脱落。
即时反馈，非常重要，就像牙膏里的薄荷一样，对刷牙效果没用，但它会对让你有清爽的感觉，这种感觉，能让你坚持刷牙。
更惨的是，真的红了之后，你这个工具，大概率也被放弃掉了，人家专门组织一个团队去搞了。
你雇佣兵的日子，到此结束。
圈子小，付费用户数量不够，客单价卖不上去，复购率低，赚不到钱。
不是你不够努力，而是模式有问题。
不改变模式，我就是给你介绍几十个客户，你仍然赚不到钱。
因为你的每一个文案，都是定制的，8个员工，服务者这点客户，工作量竟然已经饱和了。
问题出在哪？
每个文案，都想着要原创，每个作品，质量都想着要极致，然后客单价又上不去，形成不了规模，无法工业化批量生产。
3
达叔给了几个方案：
1、减弱流量工具，加大社群玩法。
目前的医生，手里的患者，是医院的公域流量，帮助他们导到自己的私域里，建群，帮他们做运营。
把抖音等流量，也导入私域，在这里进行转化。
实行积分制，玩关系递进的游戏，具体玩法，不在这里展开，以后知识星球可以写一点。
这个玩法，优点：可以快速变现，可以长期绑定客户。
缺点：不是每个客户，都能接受，擦边球。
2、调转经营方向，把工作室重点，放在经营自己的IP。
把如何捧红一个客户，如何获取流量，如何拍片，如何制作，如何写脚本，等等经历，全部对外开放。
免费的。
绝大部分，都弄出来，讲给别人听。
把自己的流量打造出来，变成一个大V，然后卖课，入门级199，然后1999，然后19999.
用漏斗去筛选客户，只服务付费用户。
把很多干货，分享出去，别人还会付费么？
会。
因为你不分享干货，就吸引不了别人对你的信任，没有信任，就没有付费，听了一半，听了一部分。
很多人，一学就会，一干就废，会继续找你手把手教的，继续付费。
3、放弃医疗细分行业，扩品类，增加泛行业服务对象。
把公司从人民广场，换到松江大学城，那边大量的大学生，俊男靓女，可以兼职，都是廉价劳动力，也是潜在的付费用户。
医生这个群体，文化程度太高了，太理性、太聪明的人，是不容易冲动的，不冲动，就不付费。
不付费的群体，就不是优质群体。
你看抖音上，那些知识博主，谁最赚钱？
其中有一个，叫DDT，目标客户就是全职太太，宝妈群体，这个群体认知一般，非常焦虑，特别容易付费。
服务精英的，都是客单价高的套路，比如商学院之类的，全是几万、几十万的，知识分子群体，还经常容易挑剔。
达叔在武汉，认识了一个搞自媒体MCN的，就是利用武汉大学城的人力成本优势，全国范围接单，批量生产，赚钱，一层一层买办公楼。
你对哪个感兴趣？
王总说，你太血腥了，简单粗暴，十几年没见，还对生活，保持着激情，这几个套路，好像每个都能赚到钱。
尤其是第二个，我也想过，但是没勇气去尝试。
达叔问，为啥不尝试？你长的这么帅，十几年前，就痞里痞气的，算是雅痞路线的大叔。
王总说，毕业这么多年，也没赚到钱，被生活爆锤，没当年的自信了。
达叔伸出手说，你看到我手上的伤疤么？
左手的手指上，全是一道道刀痕，还有一块块凹陷。
这是什么？
全是我小时候，在农村割草，左手握草，右手挥舞镰刀，失手砍到的。
一刀一块肉，一刀一条疤，一个人，在田野里，手指塞到嘴里，疼的哭爹喊娘、疼的满地打滚。
用山草叶嚼烂，摁住，止血后，继续割草，割满一麻袋，弄上自行车，带回家喂牲口。
就这样的生活，一贫如洗，起点如此之低，也丝毫没有影响我来上海，也没有影响我崛起，更没有影响我天天吹牛逼。
你是上海人，从出生的那一瞬间，就中了子宫彩票，同济大学毕业，人长也帅，又是连续创业者。
你意志消沉，对这个世界，是不是有什么误解？
全中国14亿人口，本科毕业的占比，只有4%，能考上同济大学的，百万、千万分之一。
你今天喝的皮爷咖啡，十几亿人没喝过；
你今天坐的久光百货，十几亿人没来过；
你上海的身份证，在黑市上，卖到过几十、上百万；
你对生活爆锤，是不是有什么误解？
说的王总，双手抱头，狂抓头发，嘴里念叨，好久没人这样骂过他了。
达叔起身，和学长握手，开车回家了。
建筑行业、对避雷针业务、环评业务有链接的读者，可以来链接一下这个学长，业务面向全国，他是生产厂家老板，利润空间不错。
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