这是达叔的第779篇原创
大家好,我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章,观念与财富的匹配度 ,文章写到2000字左右,发现写的尺度有点大,就赶紧停下来,把文章复制到达叔读书会这个小号上发。
然后,搞了一场直播,在直播的过程中,探讨了一个免费医疗的观点,还被警告了15分钟,停了30秒。
有惊无险。
直播结束后,在书房里喝茶休息,听到外面有对话,出来看一眼,达婶她妹来了。
以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。
干啥来的?
小姨子是某药企肿瘤药的地区经理,带客户参加学术年会,会议酒店距离我们家不远,就过来借住一晚。
早上九点,还要去接客户。
一边啃着西瓜,一边懒洋洋的聊天。
达叔说,你这几个主任,什么科室的?
小姨子说了几个。
达叔说,年底前,我们还有个产品要上,到时可以一起链接下,多开展一些业务,多链接一些生意。
小姨子说,我这里,有一个更大的生意,要找你帮忙。
明天早上,我要见的主任里,有一个是上海三甲医院的大专家,非常学术,非常扎实搞科研的。
和我见过的其他专家不一样,不抽烟、不喝酒、也不愿意混圈子,就喜欢搞科研,他弄了一款生物制剂,可以搞定过敏性疾病。
像我的过敏性鼻炎,好多年折磨,就是被他治好的,好久没复发了,我自己亲测有效。
还有一些我们肿瘤药的药物过敏、特异性皮炎、腿上、后背长期难治的湿疹,也被治愈了。
这个药,在日本、美国、欧洲也拿到专利了,委托一家国内的企业在搞进一步研发和生产。
他想找一个负责全国运营的人,也正在接触国内的投资机构,目前接触的是一个基金公司,愿意投1000多万,占股比例没谈妥。
你有没有兴趣,在你的读者里,帮他引荐一下?
达叔问,这个事,你是什么时候知道的?
小姨子说,昨天他和我说的。
达叔问,除了你之外,还有哪些人知道?
小姨子说,知道的人,比较少,我是和他接触的业务人员,时间最长、信任度最高的人之一。
达叔说,过敏性鼻炎、复发性湿疹等,都是很难治愈的疾病,复发率很高,虽然不致命,但是对人的困扰极大。
患者支付意愿很强烈,如果真的效果好,价格可以卖的很高,甚至连医保都不用进,生意就能做起来。
小姨子说,我亲测有效,而且不含激素,效果很好。
今天早上,达叔被带着去和这位教授见了一面。
很踏实,也很儒雅。
教授说,我搞生物医学研究,已经20多年了,主持过上海市科委生物医药工程重大项目的研究,搞出了一类新药,正在授权开发。
研究的方向是,移植免疫、调节免疫的临床研究,还有肿瘤耐药机制和逆转研究。
达叔问,你这个产品的市场规模,大概能有多少?
教授说,国内有对标一个公司,产品价格可以卖到上千块,中国区的市场规模,就能达到百亿。
目前在这种治疗方案上的玩家,非常少,目前国内相当于只有一家,毛利率极高。
教授说,疗程更短,减少更快,专利产品,基础研究病理生理机制更明确,疗效时间更长。教授说,价格对标,我们没准备打价格战,主要靠疗效取胜。达叔问,一个新药,要在中国上市,需要的时间特别长,各种临床试验耗费资金也非常巨大。在业内号称要10亿美金,10年时间,才能搞出一款药,你靠自己的钱,肯定是烧不动的。教授说,所以资本这块,正在准备接触,大型医院也都在积极推动医研转化,会有一些支持。我手里还有一个项目,速度能快一些,就床旁快速诊断的,刚好是你操作的领域。达叔说,这种诊断类产品,拿证周期要短很多,前期投入也少很多,比药品要更快能获得现金流。教授说,糖皮质激素耐药检测的方向,主要是淋巴瘤、自身免疫性疾病、过敏性疾病。未来使用的科室,肿瘤科、血液科、风湿科、变态反应科、皮肤科、呼吸科、肾病科等。研发阶段基本成型了,接下来就开始进入样机、拿证、投产和商业运营阶段了。而在这些阶段里,就不是我熟悉的领域了,所以请你们帮忙,介绍一些朋友,看看有没有机会合作的。教授说,五十多了,再不折腾一把,再过一些年,就要退休了。达叔说,你应该算是厚积薄发,刚好又赶上比较好的时间点。我上次听一个院长聊,他们医院未来的发展,所有的疾病图谱里,他们重点只搞3块:肿瘤、自身免疫系统疾病、遗传性疾病。教授说,你说的这个院长,在上海滩算是很有能力的,他来我们医院也交流过。他分享了一个观点,我非常认同,他说一个医生不能只是单纯开药的,而是要研究、掌握一门技术,针对某个具体的疾病,变成这个细分领域的专家。我就在想,我手里研究的这两个产品,能不能尽快的产业化,如果能走通,我这辈子就算是小有成就了。
上海这边确定有一两家基金想投,占股比例比较高,我想再晚一点让他们进来,等我拿到更多的证,估值可以更好一点。还有,一个深圳的机构,想让我带着项目落户深圳,那边国产化的转化更多一些。
但是我自己的偏好是长三角这边,上海、苏州之类的地方,距离近,有天然的亲近感,也不用跑太远。教授说,她做我们这个科室,好几年了,在这么多业务人员里,算是非常靠谱的。
后来,她升职了,追去职业发展去了,听说职位上去了,收入却降低了,我就想着她帮我问问,身边有没有靠谱的,能帮上忙的。
达叔说,我一年前,有一次去北京,拜访客户的空隙,见了一个搞医研转化产业园的。是北京市出资搞的生物产业园,他能提供资金、能提供注册、研发、各种配套支持,都能快速搞定。
就是你们这些教授资源,难以获取你们的信任,更难获得你们的项目资源。就是知道我们是做业务的,平时和你们接触的多,你们抽屉里的专利、你们医研转化的项目,这帮做业务的最先知道。因为做业务的人,都是产品上市之后,进入开始卖的阶段,才能发挥重大作用,在早期是帮不上什么忙的。
于是,就想让我给他们推荐一下,像你们这样的早期项目。
包括,我的读者里,还有一些搞投资的、在上海、苏州、杭州等地,搞生物产业园的,可以给各种政策支持。
下午BP收到了,发给了几个熟悉的投资人,让他们去研究去了。达叔给小姨子发消息问,今天表现如何?有帮你解决问题没?
小姨子说,回去的路上,教授很感慨,对你很满意,说这么多年接触了这么多做业务的,还没见过自己能出书的。
更重要的一点,竟然能每天都坚持下3000字,能如此自律的家伙,肯定是能做成事的。你的很多想法和建议,很契合他的思考,给他启发很大,甚至改变了他原来的一些决定。
达叔说,很多人只是看到我每天3000字,有人觉得有营养,有人觉得没营养,却忘了这只是表象。
我每天3000字,能连续不断、日拱一卒,天天坚持,这股子狠劲,这种自驱力本身,就是一种实力的证明。
我们不搞情绪,就写一个个故事,写一个个投资,写一个个链接的机会,最后自然就不会陷入流量焦虑,也不会陷入舆论风口,慢就是快。
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