这是达叔的第805篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，口罩不停，房市难救 ，写在小号里，近期对楼市有兴趣的，可以研究一下。
今天在广州，开了一个别开生面的交流会，请了达叔敬佩的经销商老板，以及一些头部合作伙伴。
开个闭门交流会。
为什么会有这个会？
在外部动荡的环境下，我们如何才能团结更多人，给大家信心、凝聚共识，对外赢单，对内挖潜，继续实现高增长。
通过数据的分析，在其他行业，一片萧条的情况下，我们仍有很多区域，实现了很高的增长。
演讲嘉宾，其中一位是浙江的老板。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
浙江说，我目前接手的生意，都是医疗市场的刚需，都是世界最顶尖的品牌，都是解决临床最真实的痛点。
平时找我的人很多，如果不能同时满足这几个点，我一般都会决绝，再赚钱的生意也不做。
为什么？
除了我个人的风格，还有一点，就是浙江这个市场决定的。
整个浙江的医院、主任、医生客户，除了在本职工作上是医生群体，在思维上，也像一个生意人。
于是，会出现什么情况？
这个市场里，能在浙江把生意做大的，都是好的医疗品牌、好的产品，浙江市场也拿出了很大的量，同时就要求很低的价格。
只打价格战，可以么？
也不行，还得靠质量取胜。
从站在这个角度看，几千万人口，生活在浙江，医疗水平是有保障的，这一点不得不承认浙江的好。
那站在个人的角度，我作为一个经销商老板，如何选产品，如何定战略？
我首先把生意，分成两个类型：
一个，是交易型生意；
另一个，是投资型生意。
先在认知上，把这两个类型给区分开，然后才能去谈如何投资，如何思考战略。
比如，我手里的一些设备生意，就是一手交钱、一手交货，后面没有耗材，没有更多的现金流。
我把这种生意，就归结为交易型生意，就是单纯的追求价差。
但是，我今天来分享的产品，在我的思考里，就属于投资型生意。
投资型生意的特点是什么？
站在时间的河流里，这种生意需要慢慢养，当下未必赚钱，但是两三年之后肯定赚钱，而且会赚好多年的钱。
交易型生意，是当下就赚钱，今天就赚钱；
投资型生意，是今天可能不赚钱，但是未来肯定很赚钱，流水不争先，争的是滔滔不绝。
但是，投资型的生意，有个什么问题？
风险控制。
比如，我花了两三年的时间，把市场都耕耘好了，机器都装下去了，后面的耗材被划给别人了，怎么办？
厂家耗材每年都涨价，钝刀子割我的肉，怎么办？
我有没有还手之力？
没有。
在交易型的产品里，货卖完，钱收到，我不开心，立马就不合作了。
但是，在投资型产品里，即使我有怨气，会生气，仍然得硬着头皮继续沟通，继续做。
因为整个公司，所有人的利益，都绑在这个生意上，开工没有回头箭。
所以，在早些年别人找我做投资型生意的时候，我害怕被伤害，一直是拒绝的，给我再多地盘，我都不愿意接。
就是人在思考问题的时候，不能太理性，还是需要一些感性和激情的成分在里面。选择相信一个品牌，相信一个公司，相信一个人，即使存在一定的风险，也要赌背后绵绵无期的回报。
把生意规模做大，大到对方舍不得伤害你，或者伤害你的时候，会有人站出来保护你。
甚至伤害你的同时，会对他也造成伤害，利益深度绑定，双输的局面就很难形成。这三个字，不仅在厂家和经销商之间要理清楚，在我们公司内部，老板与销售、工程师之间，也要理清楚。
如果不能理清楚，规则不清晰，沟通成本就会非常高，而且会发生误判，心结解不开，就容易闹矛盾。如果把权责利，再延伸一下，可以扩展到整个生意的利益链条，这个利益链条上的每个人，都要能赚到钱，利益诉求都能获得满足。
这个利益链条上的任何一个环节卡住了，他躺平了，不干活了，就像血管里的一个血栓一样，堵住了，整条血管都废了。
害怕听到和我合作的伙伴，无论是上游，还是下游的人说，自己没赚到钱，每次听到这个，我心里就慌了。因为对方是在表达不满，是在表达自己的利益诉求，没有得到满足，要拉出来看，到底是客观原因造成的，还是主观判断。放在房地产市场里，目前的困境，就是一个典型的例子，你让开发商干活，又不让开发商赚钱，还天天骂他们，然后就都撂挑子了。
这句话，放在房地产市场里适合，放在我们医疗市场里，也很适合。比如，我今天可以站在这个地方分享，不是我今年做的好，而是多年前就注定了我会做的好。而在医疗行业里，所有人都羡慕分子诊断公司的崛起、上市、赚钱，但是他们之前搞分子诊断的时候，苦成狗了。
在资本端，融不到钱；在市场端，没有应用场景，两头不讨好，很难赚到钱。
类似的场景，在很多医疗细分赛道里，还有好多，比如质谱、流式细胞、肿瘤早筛、干细胞、NMN等细分赛道。
你作为一个普通人，能预测到下一个千亿市场，会在哪里爆发么？而正在干的人，也不知道，几年之后，某个因缘际会的应用场景出现，他就彻底发财了。
在我的认知里，这是符合时代趋势的，我在20年前，看到第一款POCT产品的时候，就激动万分。
不管大家对检验科怎么看，我是做临床检测业务的，我提供一个视角，供大家参考。
如果说临床医生，是一个治病救人的方案解决者，那检验科的医生或者检验科的主任，在本质上是什么？
他们是医学诊断数据的生产者，是数学家，是统计学家。
通过对方法学、设备、试剂、样本前处理、时间控制、定标、质控、环境管理、人员管理等各种手段。而这个数据的质量，随着时间的推移，随着工业发展、医学发展、制造业的发展，必然会被技术突破。
按照医学的发展史，医学刚诞生的时候，没有检验科，没有各种检验科设备，都是医生自己折腾。
检验科，本身是工业化的产物，是工业社会里集约化处理的产物。即使不会全部消亡，很多参数、很多诊断，也会在应用场景里，发生转移，从检验科回归临床。
放在消费市场里，分为创造价值和转移价值，两个方面，有人只做转移价值，就能赚很多钱。
比如，原来大家买家电，分散购买，转移到国美、苏宁买，然后这两家就崛起，再然后大家转移到京东、天猫上买。人们买家电的需求、本身价值并没有变化，只是价值转移，消费场景发生了变化，财富就重新分配了。那我作为一个经销商老板，我对这个世界的认知，对医学的发展，对样本的流向判断，就决定了十年之后，我的生意规模。床旁POCT快速诊断设备，本质就是一场医学数据的价值转移，在患者身边，快速生产数据，可靠的数据。
如果我看到了这个趋势，我就必然会把这个生意，当做一个投资型生意，而不是短期的交易型生意。
因为每个省的人文、经济、收费、业务逻辑，可能都是不一样的，必然存在区域差异化。
即使区域特征不会消失，各自都会保持自己的特点，但是发展的方向，追求更好质量、更低价格，老龄化推动业务规模增长，这些都不会变。站在这个逻辑上，我们既没必要在手段上追求一致和趋同，但是最终目标上，又都会不断增长。
每当我困惑的时候，想不清一些事情的时候，我就会回到最原点，思考医学和生意，最本质的面目，是什么样子的。如果最本质的东西，我抓住了，没有跑偏，生意就不会做的太差。
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