做垂直领域拧上最后一个螺丝的人

一、最后的螺丝

有很多朋友说，工业革命系列打印出来了，准备给孩子看。

你先别给孩子看，你自己先看看。

我们写这个系列，就是因为有很多人基础太差，这会导致我们后面的内容你看不懂。

这个实际上是童子功。

很多人嚷嚷着要干货，其实并不是要什么知识、经验，而是要捷径。

最好是你把一桌子菜做好，他直接过来举起杯子，说大家开吃，就可以了。

最好是你把整个赚钱机器装好，他过来拧上最后一个螺丝，就赚大钱了。

然后他还能说，我是出力了的，毕竟最后一个螺丝是他拧的。

看什么看，说的就是你。

你就说，你是不是就是这么想的？

虽然这个想法很不靠谱，但是比很多创业的人强很多。

很多创业的人一开始就想搞个大的。

比如最近这些人在看很火的创业电视剧《风吹半夏》，赵丽颖老师主演的。

昨天看到一个人，疫情前跑出来创业，租了一个别墅当办公室，花了65万装修，就没钱了。

然后疫情来了，然后就没有然后了。

装修的人赚了钱，卖办公用品的赚了钱，房东赚了租金。

老板自己什么都没有得到。

这是什么呢？

这是毫不利己，专门利人的活菩萨啊。

跟我一起念，必须得用《新白娘子传奇》的调调：

救苦救难救世界。

大慈大悲善门开。

紫竹林中观自在 音乐： 古月 - 新白娘子传奇 经典原声唱段全纪录

创业的成功率只有千分之五。

为什么呢？

你想，创业是这种情况：

产品是新的

是否满足市场需求不知道

流量没有，客户在哪里不知道

资金有限

按照我们前面讲的，一个生意成功，你得满足所有条件。

这种一个条件都不满足的，不成功，才是正常的，成功才是奇了个怪的事情。

就算你想法是真的好，可能成熟要100年。

郭德纲讲，早期的说书人都不怎么讲《三国演义》。

因为识字的人不多，《三国演义》不怎么普及，讲三国听众很少。

反而那种要求拧上最后一个螺丝的，几乎肯定能成功。

因为拧上一个螺丝并不难。

只是，这里面有一个小小的问题。

一个生意，几乎所有条件都具备了。

别人凭什么让你拧上最后一个螺丝？

你是董事长的小舅子么？

你是紫微星有难么？

还有人说要看我的豪宅的，难怪你赚不到钱。

这句话一开口就是错的。

一套房子，好地段，好小区，好户型，价格必然就高。

赚钱要靠差价，你成本这么高，凭什么靠这套房子赚到钱？

所以，你要求的拧上最后一个螺丝的机会不能说没有，但是几乎等于零。

但是，等等，我们是不是可以再往前挪动一步？

比如，什么情况下，最后一个螺丝只能由你来拧？

二、修理的价值

我们先看看拧上最后一个螺丝的利润如何？

通过工业革命系列，你会发现，一个发明，往往是很多人努力的成果，发明人不止一个。

比如说蒸汽机，那其实是伽利略、托里拆利、惠更斯、帕潘、塞维利、纽卡门等等无数的牛人跨越了百年的努力才最终成型。

瓦特并没有发明蒸汽机，只是最后完成蒸汽机商用的人。

但是对于大众来说，前面的人大家都不记得了，只记得瓦特。

灯泡也不是爱迪生发明的，爱迪生其实自己买了别人好几个专利。

爱迪生只是将灯泡做到点亮1200小时的人，这就让灯泡商业化了。

别的你一个都记不住，就记得爱迪生发明灯泡了。

几乎所有领域都是这样的。

最后一个拿走所有利润。

其中的道理也不复杂。

比如一个产品，需要100个条件成功，哪怕就缺1个，那么这个产品的价值是多少呢？

是零，完全不能用。

比如你买了一台电脑用来写作，26个字母键中有一个坏了

这个基本就不能用了。

谁能换上这个字母键，谁就能收一整个旧键盘的钱。

修好一件完全不能用的东西，利润到底是多少？

理论上就是这个东西的价格。

那我们换一个角度来看，那么瓦特有没有可能只是“修”好了以前的蒸汽机？

这个还真是这样的。

最早，瓦特的商业模式，就是改装已经在煤矿上的使用纽卡门蒸汽机来赚钱的。

当瓦特积累足够的商业和技术经验之后，就可以推出自己全新的蒸汽机了。

所以，拧上最后一个螺丝的想法是可行的，成功率和利润是有保证的。

那为什么修理电脑、手机等等，不是那么赚钱?

因为你会修理，别人也会修理，会修的人越多，利润越低。

实在不行，客户还能买一个新的。

新产品和会修理的同行，共同的决定了修理的价格。

如果一个东西，世界上只有你一个人能修理，而重新购买新产品还很贵，那么你就能拿到很高的利润。

汽车行业有一个概念叫“零整比”。

什么是“零整比”呢？

就是你把一辆车的零件全部拆掉，所有的零件价格加起来，相对整车价格的比例。

比如说奔驰的零整比是840%，意思就是你把这个车所有的零件换一遍，花的钱等于要买8.4辆车。

零整比越高，维修价格越高。

那为什么没有人把车买回来，把零件拆了卖呢？

因为你卖不掉，早年还真有人这么干的。

总有人问我，一个房子应该打几折?

这个思路是错的。

因为前提是这个房子本身就有价值，本身没有价值，打几折都是烂货的。

本身有价值，有一些缺陷，就有了折扣，然后你判断这个价值可以修复。

这就是你赚钱的基础。

请注意如下句式“这个东西什么什么都很好，只是。。。”。

这个就是发财的机会。

比如说一套房子，什么都很好，就是离市区隔一条河，价格上不去。

那你就要分析一下，这个城市会不会修桥。

有时候还真是的，一下子修了两座桥，还有地铁，房价直接原地起飞。

再比如说，一套房子，什么什么都很好，就是有点老，装修破烂。

那你装修一下，这中间就有利润。

你要修，就修有价值的东西。

一个烂货，你修它干什么呢？

越修越完蛋，花的钱比重新买还多。

三、修理的境界

当然，我们不是让你去做一个维修工，而是一个看问题的视角。

对于发现需求，有什么找颠覆性创新、寻找细分蓝海等等方法。

但是这些还是需要很强的创新能力和敏锐的洞察力。

对于大多数人来说，还是无法着手去做的。

但是“修理”这个视角不同。

首先，修理的角度，是最容易进入一个市场的。

有很多人为什么学东西总是学不会呢？

是方法错了。

一开始，就从全新创造一个全新的东西的角度去思考的。

创造的崖壁太陡峭，壁垒太高，成功率太低。

一个依壁雕琢的事情，怎么可能成功？

不要老想搞个大新闻。

瓦特就是从修纽卡门蒸汽机开始的，爱迪生就是先从修电报走上发明之路的。

修理就容易得多。

因为，你修理的东西，本身是有价值的，是全套被市场证明的。

你只是修理其中的一个环节。

很多东西，并不是难，而是你没有往那个角度去想。

如果从修理的视角看，一个消费者是什么？

就是处在修理0%的刻度。

如果从修理的视角看，一个创造者是什么？

就是处在修理100%的刻度。

消费者和生产者之间，只是差了一个100%的修理工。

那么这个中间，就是各种修理的难度，你是可以一步一步去达到的。

修一个系统的1%，这个是水平比较浅的。

修一个系统的30%，就需要对这个系统有80%的了解。

修一个系统的100%，就是所有东西你都能换一遍，那么离创造只差一点点。

什么情况下，你有机会能拧上最后一个螺丝？

就是你的修理境界比别人高。

看书学习的话，你只能学到0.5%，因为你连手都没有动过，很多东西你根本不明白。

有人说，懂了那么多道理，依然过不好这一生。

其实你没有真的懂。

一个修理者，甚至在很多细节方面比创造者还懂。

一个游戏的玩家，比一个光会看书的人都强。

有些游戏玩家，甚至能想到游戏设计师自己都想不到的问题。

其实创造者并不是在100%的刻度，创造者比修理者还是多一个原始框架的蓝图。

这是很多修理者一辈子迈不过的坎，但是这不是我们今天要讨论的内容。

我们再强调一遍，不是说让大家去做修理工，而是做价值修复。

下面，用三个角度来阐述“价值修复”的概念。

第一个角度是时间的维度。

大家有没有发现一种情况，就是有很多电影、电视剧喜欢翻拍。

一个作品，已经有了经典在前面了，为什么还要翻拍炒冷饭呢？

你错了。

因为时代不同了。

其实电影和电视剧的风险极大，经常拍的时候觉得不错，结果票房惨淡。

翻拍经典就不同了。

故事是一个好故事，市场受众也有，成功率就很高。

只是什么呢？

你一个老电影，清晰度不够，现在都是1080P了，老电影还是模模糊糊的。

这就让人不能忍。

再一个，时代的审美不同了，受众也有变化。

老版的你看过，年轻人没看过啊。

比如现在的年轻人，就是喜欢看个唯美的，情情爱爱的。

那你翻拍武侠，就要用精美的布景，请小鲜肉+扎死人的锥子脸，加重爱情的戏份。

武功方面，要往仙侠的路子上走。

再加上和老版的经典有联系，也容易有话题。

老版的里面周海媚演周芷若，你可以请她在新版里面演灭绝师太嘛。

老版的观众看不惯？

那就不是给你看的。

还有很多版权早已经过期的经典鞋、衣服。

当年也是一代爆品，全球热销，各种款式未必过时。

你可以拿过来，结合当前的趋势去做，销量也是有保证的。

第二个角度是空间的角度

有一个东西是很好，但是在你这个地方没有。

这个就是机会。

比如说《阳光姐妹淘》，中日韩拍了三个版本。

因为中日韩虽然都是东亚文化，但是还是有很大的差异的，需要进行本地化。

中国的互联网公司，早期很多就是把美国互联网公司的东西拿过来做本地化改造。

但是做着做着，很多方面都超过美国了。

现在的团购，早就不是原来美国的那种团购了。

而现在的QQ，也早就不是原来的ICQ那种模式了。

第三个，就是技术门槛。

大多数人只能修5-10%，你能修这个系统的30%以上。

甚至有的修的比原版还好。

那么你赚钱就比别人多。

重庆原来有一个工作叫“棒棒”。

因为重庆是山城，所以，需要人帮着挑东西，这个就是“棒棒”。

就是全身上下的资产只有一根棍子。

那么有的人还真的就靠一根棍子做起来了。

先是帮人挑东西，赚苦力钱，然后就拿这个钱做二房东。

这就比做棒棒有技术含量多了。

这个就是对闲置房产进行价值修复，养活了一家人。

如果你能对一个房子进行大修，而且修的非常好，那就非常有价值了。

别人的文章讲的很好，就是不太容易让人看懂。

你能将这些文章写的让人看懂，就有巨大价值。

房子是这样，很多项目更是这样。

你可以试着将有价值的项目找出来来，看看你有没有能力修复。

事实上，很多人最开始起家，都是帮人做代理或者修理开始的。

微软公司最早的研发部，就是买了个市场上流行的dos版本在上面修修补补。

思科公司，最早的时候，就是把几种通信协议集成了一下，做成通用的。

这种例子数不胜数。

就算是天定的良缘，也会有辛苦。

所以，拧上最后一个螺丝是可行的，但是绝不是那么轻松。

请注意，“拧上最后一个螺丝”和“最后一个拧上螺丝”的概念是完全不同的。

拧上最后一个螺丝，你实际上是修复的第一人。

而“最后一个拧上螺丝”是别人螺丝都拧好了，你是最后一个，只能被人打成筛子。

四、结语

修理的好处就是成功率比较高。

从修理0%可以逐步提升到10%再提升到50%，甚至100%。

一步一个脚印，你的水平在不断提高，资源不断在增加。

当这些积累足够多之后，一遇风云就化龙。

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