这是达叔的第937篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，清晰点，你没有资格做六边形战士 ，写了拿到一副中等的牌，如何才能打好。
医疗问，从这个角度看，你是反对追求全面发展的？
达叔说，不仅是我在反对，是整个自然界、天道在反对追求全面发展，你我的时间有限、精力有限。
要求却是无限的，要学的东西却是无限的。
你不能要求骆驼像马一样，跑的快，也不能要求雄鹰像鱼一样，在水里游，这个道理简单么？
简单。
但一放到公司里，放到家庭里，就全部乱套了，横挑鼻子竖挑眼，总有人要给你提更高的要求。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
为什么我觉得，达婶是个价值观超级稳定的人，是个超级有智慧的人，是个让我非常仰望的人？
就是她对我，要求非常少。
而我们能和睦相处，在一起近20年，后期几乎不吵架，就是努力约束自己，尽量不对对方提出额外要求。
达叔早期，写过一篇文章，《不能买卖的爱情，是不值得拥有，也不持久的》，背后的逻辑就是，你才付多少钱，就提这么多要求？
就因为和你关系好，你就没玩没了么？
不是。
每个人，都要研究一下，自己是什么德行，付出了什么成本，什么样的家伙，是和我们互补，才能做更大的事。
对自己，对别人，都不要求全责备。
医疗说，我在开公司之前，对这些话，没有太多理解。
原来我在厂家的时候，我对人才是一个理解的水平，人才是985，是211毕业，至少是个一本的，思路清楚，英语流利。
等我开经销公司之后呢？
大专生，甚至中专生，来公司好好干，打电话能把话说清楚，能干满3年，开会能准时到场，不喝酒打架斗殴，都是人才。
再过几年，公司又做大了。
作为老板，越是强势，越是自己管的宽，身边能打的人，跑的越快，反而老板清静无为，则群贤毕至。
达叔问，那你觉得，作为一个创业的老板，一个地头蛇的开创者，要有哪些特质？
医疗说，求贤若渴，挥金如土，杀人如麻。
求贤若渴，就是看到牛逼的人，无论他是厂家，是对手的业务经理，甚至是客户，都想着挖一下试试。
能谈成，就当下谈，谈不成，就以后慢慢谈。
像我这样的公司，一个牛逼人物的贡献，顶上十个平庸的人物，我们这样的业务，像什么运动？
足球比赛。
你过程再多，在中场盘带技术再漂亮，过人再牛逼，没有进球，临门一脚不行，都是无效的。
所以，遇到合适的人，我愿意给钱，甚至愿意给股权，一定要想办法，把这个家伙，挖过来。
达叔问，你的对手，不会这一招么？
医疗说，绝大部分人想不到，即使想到了，也做不到。
达叔问，为什么？
医疗问，你开了一个公司，有个业务经理的位子，有两个人选，一个是你小姨子，是你亲戚，另一个是陌生人，据说挺牛。
你就一定会选陌生的牛人么？
不会。
绝大部分的经销商公司，内部都是沾亲带故的，这种形式本身，就是排斥外来人，尤其是排斥强者的。
2
达叔说，你这个逻辑，让我想到俞敏洪的新东方，他把王强、徐小平引进来之后，很快爆发的冲突，就是被要求，清洗他的亲戚。
完不成这一步，就无法迈上新的台阶。
医疗说，杀人如麻的含义，绝大部分人首先想到的，是对对手的不客气，但另外一个角度，就是对自己人的不客气。
尤其是，对旧日的自己，不客气，刀口向内。
达叔问，你做的到么？
医疗说，我自己做不到，我是心慈手软的人，或者说，我是一个不愿意自己把手弄脏的人。
然后，我可以请别人来做。
在很多职场里，都有类似这样的故事，从外面请一个专业人士，来替老板，干自己想做而不愿自己做的事。
花钱而已。
最难的是什么？
决心。
达叔说，但如果问题是制度造成的，你把人解决掉，貌似是把问题解决了，会很快制造出新的问题。
新上来的人，仍然会挑战你，甚至比以前，挑战的更厉害。
因为原来的人，至少在挑战你的时候，有一定恩情成分，相互之间，是没有太多恶意，有一丝信任和温情。
即使有矛盾，也是事务性矛盾，是人民内部矛盾，不是撕破脸的敌我矛盾，能把问题摊在桌面上说。
一旦引入新的人，没有时间浸润的信任关系，就刺激出烈度更强的冲突。
医疗问，那你的化解方案，是怎样？
达叔说，讲更大的故事、做更大的事，用增长化解矛盾，用更大的故事团结要团结的人。
比如，你现在每年一个亿的销售额，主要的生意是在省会城市，一旦增长变慢，没有更多机会，就会陷入内卷。
相互争论，对现状都不满。
但你开拓更大的市场，从省会扩展到周边城市，让能打的人，自己去开疆拓土，用新的区域、新的产品，新的梦想，消耗掉大家的精力。
就没有精力，来吵架了。
我昨天，和另外一个医疗老板吃饭，他讲了一个故事，自己作为年轻一代的经销商老板，做了大单子。
但需要同行前辈的配合。
前辈不愿意配合，怎么办？
年轻的老板，就跑到前辈的楼下，堵着他，很直白的说，你幸好遇到的对手是我，我愿意打明牌，坐下来和你谈。
如果你不愿意谈，最后兵戎相见，最后大家都没好果子吃。
一番交流，达成了合作。
年轻的老板，在谈这个事的时候，是非常得意，觉得自己进攻性非常强，把合作谈成了。
那站在我的视角，是这样么？
不是。
类似的案例，我在很多个省份，都看到过，年轻一代在崛起的时候，一个个想爬上牌桌，前辈的态度，绝大部分都是选择战斗。
宁愿鱼死网破，也不愿意坐下来谈。
所以，站在我的角度，这个合作能成功，最大的功劳，不是年轻人的战斗欲，而是这里前辈的忍耐力、包容性、懂进退。
知道势不可挡，就选择了合作，打不过，就加入。
20年后，我们从三四十岁的进攻方，变成五六十岁的防守方，我们的格局，就一定有那么大么？
不一定。
3
医疗说，你这个不断换位思考，不断把时空往前、往后推20年的做法，对我有很大启发。
我在年轻的时候，去做业务，给客户推销一个产品，连客户的门，都进不了。
我给老板打电话，说自己连门都进不了，怎么办？
领导说，你拿张白纸，在纸上列10个不让你进门的原因。
我列了三四个，就列不下去了。
领导说，一定要列10个，后面的原因，你自己编，也要编够10个，这主要考验你作为一个销售的脑洞和想象力。
然后，你给10个原因，分别列出3个解决方案。
这些方案，就是你想到的，能解决问题的，先不用考虑能不能实施。
自己能实施最好，能借助公司资源实施次之，压根实施不了，也能写上去。
然后，按照难易程度、可执行程度，慢慢去搞。
这招有效么？
有效。
以前每次被拒绝，都觉得天都塌了。
现在每次被拒绝，回来在纸上的攻略中，画一个小×，一看后面，还有20多个锦囊妙计，恨不得赶紧再试几次。
心态一变，很快就解锁了，单子顺利拿下。
客户也能感觉出，你的精神状态，谁愿意得罪一个朝气蓬勃、锲而不舍的家伙？
能不能合作，是一回事，能不能赢得客户的尊重，是另外一回事，有很多单子，即使打输了，只要能获得客户的尊重，下次还能赢回来。
甚至，可以赢个更大的。
不要在意，一城一地的得失。
这个道理，是在十几年前，在我最青涩的时候，我领导在电话里教给我的，他可能一边教我，一边在打牌或洗澡。
早就把这个套路，给忘记了。
但十几年过去了，我仍然记得，那是我空有一腔热情，最需要找方法、找经验的时候。
换回你刚才的问题，按照我这个性格，20年后，如果真得有一个年轻人，堵到我公司楼下，指着鼻子，要和我合作。
我一定会答应么？
我的表现，还真未必有这个前辈好。
达叔说，但你的团队里，有一个能和你互补，比你更稳重，能给你分析利弊的人，这个人你又信任，愿意听他的建议。
你仍然有机会，做出理性、成熟的选择。
我们并不奢望，压抑自己的天性，把自己塑造成一个多么完美的人，只要能有意识的找到，和自己互补的家伙，就够了。
而一旦遇到这样的人，本能就会引起我们的反感，甚至会引起冲突，能一边冲突，一边告诉自己，这货是我自己选的，是我选来弥补自己短板的。
我们既不奢望自己能变的完美，也不能做一个压迫狂，要求别人变成一个完人。
无论是工作中，还是婚姻里。
想让对方改变，提供更多情绪价值？
得加钱。
联系客服
