这是达叔的第937篇原创
大家好,我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章,清晰点,你没有资格做六边形战士 ,写了拿到一副中等的牌,如何才能打好。
医疗问,从这个角度看,你是反对追求全面发展的?
达叔说,不仅是我在反对,是整个自然界、天道在反对追求全面发展,你我的时间有限、精力有限。
要求却是无限的,要学的东西却是无限的。
你不能要求骆驼像马一样,跑的快,也不能要求雄鹰像鱼一样,在水里游,这个道理简单么?
简单。
但一放到公司里,放到家庭里,就全部乱套了,横挑鼻子竖挑眼,总有人要给你提更高的要求。
以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。
1
为什么我觉得,达婶是个价值观超级稳定的人,是个超级有智慧的人,是个让我非常仰望的人?
就是她对我,要求非常少。
而我们能和睦相处,在一起近20年,后期几乎不吵架,就是努力约束自己,尽量不对对方提出额外要求。
达叔早期,写过一篇文章,《不能买卖的爱情,是不值得拥有,也不持久的》,背后的逻辑就是,你才付多少钱,就提这么多要求?
就因为和你关系好,你就没玩没了么?
不是。
每个人,都要研究一下,自己是什么德行,付出了什么成本,什么样的家伙,是和我们互补,才能做更大的事。
对自己,对别人,都不要求全责备。
医疗说,我在开公司之前,对这些话,没有太多理解。
原来我在厂家的时候,我对人才是一个理解的水平,人才是985,是211毕业,至少是个一本的,思路清楚,英语流利。
等我开经销公司之后呢?
大专生,甚至中专生,来公司好好干,打电话能把话说清楚,能干满3年,开会能准时到场,不喝酒打架斗殴,都是人才。
再过几年,公司又做大了。
作为老板,越是强势,越是自己管的宽,身边能打的人,跑的越快,反而老板清静无为,则群贤毕至。
达叔问,那你觉得,作为一个创业的老板,一个地头蛇的开创者,要有哪些特质?
医疗说,求贤若渴,挥金如土,杀人如麻。
求贤若渴,就是看到牛逼的人,无论他是厂家,是对手的业务经理,甚至是客户,都想着挖一下试试。
能谈成,就当下谈,谈不成,就以后慢慢谈。
像我这样的公司,一个牛逼人物的贡献,顶上十个平庸的人物,我们这样的业务,像什么运动?
足球比赛。
你过程再多,在中场盘带技术再漂亮,过人再牛逼,没有进球,临门一脚不行,都是无效的。
所以,遇到合适的人,我愿意给钱,甚至愿意给股权,一定要想办法,把这个家伙,挖过来。
达叔问,你的对手,不会这一招么?
医疗说,绝大部分人想不到,即使想到了,也做不到。
达叔问,为什么?
医疗问,你开了一个公司,有个业务经理的位子,有两个人选,一个是你小姨子,是你亲戚,另一个是陌生人,据说挺牛。
你就一定会选陌生的牛人么?
不会。
绝大部分的经销商公司,内部都是沾亲带故的,这种形式本身,就是排斥外来人,尤其是排斥强者的。
2
达叔说,你这个逻辑,让我想到俞敏洪的新东方,他把王强、徐小平引进来之后,很快爆发的冲突,就是被要求,清洗他的亲戚。
完不成这一步,就无法迈上新的台阶。
医疗说,杀人如麻的含义,绝大部分人首先想到的,是对对手的不客气,但另外一个角度,就是对自己人的不客气。
尤其是,对旧日的自己,不客气,刀口向内。
达叔问,你做的到么?
医疗说,我自己做不到,我是心慈手软的人,或者说,我是一个不愿意自己把手弄脏的人。
然后,我可以请别人来做。
在很多职场里,都有类似这样的故事,从外面请一个专业人士,来替老板,干自己想做而不愿自己做的事。
花钱而已。
最难的是什么?
决心。
达叔说,但如果问题是制度造成的,你把人解决掉,貌似是把问题解决了,会很快制造出新的问题。
新上来的人,仍然会挑战你,甚至比以前,挑战的更厉害。
因为原来的人,至少在挑战你的时候,有一定恩情成分,相互之间,是没有太多恶意,有一丝信任和温情。
即使有矛盾,也是事务性矛盾,是人民内部矛盾,不是撕破脸的敌我矛盾,能把问题摊在桌面上说。
一旦引入新的人,没有时间浸润的信任关系,就刺激出烈度更强的冲突。
医疗问,那你的化解方案,是怎样?
达叔说,讲更大的故事、做更大的事,用增长化解矛盾,用更大的故事团结要团结的人。
比如,你现在每年一个亿的销售额,主要的生意是在省会城市,一旦增长变慢,没有更多机会,就会陷入内卷。
相互争论,对现状都不满。
但你开拓更大的市场,从省会扩展到周边城市,让能打的人,自己去开疆拓土,用新的区域、新的产品,新的梦想,消耗掉大家的精力。
就没有精力,来吵架了。
我昨天,和另外一个医疗老板吃饭,他讲了一个故事,自己作为年轻一代的经销商老板,做了大单子。
但需要同行前辈的配合。
前辈不愿意配合,怎么办?
年轻的老板,就跑到前辈的楼下,堵着他,很直白的说,你幸好遇到的对手是我,我愿意打明牌,坐下来和你谈。
如果你不愿意谈,最后兵戎相见,最后大家都没好果子吃。
一番交流,达成了合作。
年轻的老板,在谈这个事的时候,是非常得意,觉得自己进攻性非常强,把合作谈成了。
那站在我的视角,是这样么?
不是。
类似的案例,我在很多个省份,都看到过,年轻一代在崛起的时候,一个个想爬上牌桌,前辈的态度,绝大部分都是选择战斗。
宁愿鱼死网破,也不愿意坐下来谈。
所以,站在我的角度,这个合作能成功,最大的功劳,不是年轻人的战斗欲,而是这里前辈的忍耐力、包容性、懂进退。
知道势不可挡,就选择了合作,打不过,就加入。
20年后,我们从三四十岁的进攻方,变成五六十岁的防守方,我们的格局,就一定有那么大么?
不一定。
3
医疗说,你这个不断换位思考,不断把时空往前、往后推20年的做法,对我有很大启发。
我在年轻的时候,去做业务,给客户推销一个产品,连客户的门,都进不了。
我给老板打电话,说自己连门都进不了,怎么办?
领导说,你拿张白纸,在纸上列10个不让你进门的原因。
我列了三四个,就列不下去了。
领导说,一定要列10个,后面的原因,你自己编,也要编够10个,这主要考验你作为一个销售的脑洞和想象力。
然后,你给10个原因,分别列出3个解决方案。
这些方案,就是你想到的,能解决问题的,先不用考虑能不能实施。
自己能实施最好,能借助公司资源实施次之,压根实施不了,也能写上去。
然后,按照难易程度、可执行程度,慢慢去搞。
这招有效么?
有效。
以前每次被拒绝,都觉得天都塌了。
现在每次被拒绝,回来在纸上的攻略中,画一个小×,一看后面,还有20多个锦囊妙计,恨不得赶紧再试几次。
心态一变,很快就解锁了,单子顺利拿下。
客户也能感觉出,你的精神状态,谁愿意得罪一个朝气蓬勃、锲而不舍的家伙?
能不能合作,是一回事,能不能赢得客户的尊重,是另外一回事,有很多单子,即使打输了,只要能获得客户的尊重,下次还能赢回来。
甚至,可以赢个更大的。
不要在意,一城一地的得失。
这个道理,是在十几年前,在我最青涩的时候,我领导在电话里教给我的,他可能一边教我,一边在打牌或洗澡。
早就把这个套路,给忘记了。
但十几年过去了,我仍然记得,那是我空有一腔热情,最需要找方法、找经验的时候。
换回你刚才的问题,按照我这个性格,20年后,如果真得有一个年轻人,堵到我公司楼下,指着鼻子,要和我合作。
我一定会答应么?
我的表现,还真未必有这个前辈好。
达叔说,但你的团队里,有一个能和你互补,比你更稳重,能给你分析利弊的人,这个人你又信任,愿意听他的建议。
你仍然有机会,做出理性、成熟的选择。
我们并不奢望,压抑自己的天性,把自己塑造成一个多么完美的人,只要能有意识的找到,和自己互补的家伙,就够了。
而一旦遇到这样的人,本能就会引起我们的反感,甚至会引起冲突,能一边冲突,一边告诉自己,这货是我自己选的,是我选来弥补自己短板的。
我们既不奢望自己能变的完美,也不能做一个压迫狂,要求别人变成一个完人。
无论是工作中,还是婚姻里。
想让对方改变,提供更多情绪价值?
得加钱。
联系客服