不能变现的美，不是真的美

这是达叔的第1019篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，那些灰色地带的生意 ，探讨了一些生意和打法，以及每个人背后的取舍。

今天，周末，达叔办了第一场线下读者见面会，做宠物医疗的，经过层层筛选，来了二十人左右。

从这个小项目启动，20多天的时间，已经有人装机了，又开创了新的记录。

每个人手里的意向，至少都有两位数。

如果这条路，能跑通，那么未来达叔这边的打法，会变得越来越多。

线下交流会，也会在多个城市举办，当然最多的应该会集中在上海举办。

读者里，卧虎藏龙，相互之间也能链接出很多业务。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

以今天的相互介绍环节举例：

有在某省做央企工程公司的总经理，帮很多医院做工程建设，把医院建好，交给医院团队去运营。

感慨，认识达叔这样的业务，时间有点晚了。

因为之前好几个项目，做完之后，对方都会问，要不要在医院里，做一些项目？

能想到的，只有核磁、CT之类的东西，没这方面的资源，更没想过IVD这样滔滔不绝的生意。

对接的部门，在当地都是卫健委、财政部级别的，和地方操盘手是平起平坐的关系。

达叔让同事，把更高级别的设备搬出来了，给他介绍，宠物医疗这块，对你来说只是塞牙缝的，你用这个设备，去搞几个三甲医院。

搞定一个，就是千万级别的业务。

如果没有线下的聚会，会聊的这么深么？

还是不会。

而在这个省份里，我们的市场占有率，的确还没有达到第一，放在全国范围内，都是很少见的地区。

如果能合作成功，就弥补短板了。

达叔说，昨天下午，我在酒店大堂，和另外一个读者聊天，他也是干医疗的，做了十几年。

他的感慨是什么？

既然这个领域，有技术驱动的生意，更多的是关系驱动的生意，你就要问自己，你的基本盘、关系能量在哪里。

然后，找到具体的变现抓手，把关系进行变现。

他举的例子是，一个河南人，父母在河南很牛逼，在地方上的关系盘根错节。

但他来到了苏州，在公司里打工，苦哈哈的。

突然有一天，被点醒了，在苏州赚的100块，和在河南赚的100块，不都是100块么？

就在假期里，跑回了一趟河南。

让他爸，帮忙组了个局，找到了一些关系人。

打了一圈打电话，在当地开了6家医院，产品一路绿灯，都完成了进院。

如果是在苏州呢？

每天拿着彩页，苦哈哈的在门口等客户，排队，各种折腾，忙活一两年，能搞定一家，就觉得自己牛逼坏了。

很多小地方的富二代，骨子看不上他父辈的关系、人脉、资源，觉得特别土，干的生意特别没意思。

自己特别心高气傲的跑到大城市，和家里就差断绝往来了。

等多年以后，父辈凋零了，他在社会上被捶打了一遍，可能突然就醒悟，父辈手里的关系，才是最容易变现的。

掉在地上的100块，和你喷了香水的100块，购买力是一样的，能变现的美才是真的美，能变现的关系才是真的关系。

2

参加线下聚会的，有干金融的，还有一群原来干工程的，从房地产的上下游，行业凋敝后，在找出路的。

有成功的么？

有。

三年左右的时间，把玩工程的那套打法，只发挥一半的功力，就能把营收做到千万级别以上。

更重要的是，打交道的人，都变得高级了。

原来你的上游，是房地产商，你还生怕他干着干着倒闭了，资金链断了，你要不到钱。

下游是一群农民工，年底是必须得结账，否则一群农民工，拿着板砖，就要把你给砸了。

换到这个行业，强势的细分赛道里，宠物医疗甚至都可以做到，没有账期，也能把生意做了。

在人医市场里，你绝大部分的业务，都是在公立医院，虽然回款周期也很长，但至少不用担心，对方干倒闭了。

从数据统计上看，全国的公立医院有10000多家，每年也有倒闭的，概率是1%左右。

这其中的一部分，还是改制，被非公医疗机构，买走了，做了股改，而不是彻底消失。

再有一些读者，是带着马上快成单的意向，准备来签合同来的，而且通过一些关系，能签上百家宠物医院。

如果最后，真的能搞成，两三年的时间，也有千万级别的业务体量。

读者问，达叔你写了三年多，有十几万的粉丝，而且质量非常高，你为什么还不开私董会？

建一个小圈子，把门票提高，收几万块级别的。

达叔说，这套打法，我在自媒体里，都看过了，肯定是能赚到钱，我应该也有这方面的号召力。

但是这样的打法，对我来说，有一定的心理负担，总觉得得给人家做一些具体的贡献。

否则，口碑就坏了。

我开了知识星球，已经获得了近5000个付费用户的支持，这是一种轻交付，让大家相互做链接，分享一些赚钱机会。

我更喜欢做的是，像达叔微天使投资这样的，我给读者钱，给读者流量，给读者做品牌背书，让你们赚到钱，然后分我一些。

没赚到，就是我自己亏了。

亏自己，比亏别人好。

至于线下的项目，可以搞，而筛选参加的人，不是以交钱为衡量单位的，而是以执行力、能量密度为衡量单位。

交流的基础，是以具体的项目为基准，坚决不搞坐而论道，大家在这些项目上，做一定的资源链接。

争取把项目做成，争取大家都能把钱赚到，一起赚这个市场上的钱。

皆大欢喜，悦近来远。

火可以越烧越旺，口碑可以越做越好，项目哪怕你没做成，至少不会让你亏钱，长点见识了。

这样的生意，能做的久，不会破坏信任前置，会有很多人推荐身边更高能级的人，不断加入这个圈子。

把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。

这是高级的打法，在医疗和房产这样可以玩一辈子的行业里，有足够耐心。

3

还有几个读者，干的业务也比较有意思：

一个是干迪士尼授权业务的。

他每年从迪士尼拿授权，然后找工厂贴标生产一些产品，有了品牌溢价，再给京东、淘宝、各种电商平台的商家供货。

一年营收，也能做4000-6000万。

缺点是，授权费用年年涨，消费类产品生命周期很短，价格持续走低，干几年就得换产品。

被达叔吹这个医疗产品，一口气可以卖20年，毛利空间也不错，给吸引了，想来看看。

休息期间，还拿了一个自己设计的智能手环，装饰用的，给达叔看，你觉得这个玩意，能卖的好么？

达叔说，前段时间，我在昆明上课，给我讲课的老师，手上也有个手环，他讲了个故事，分享给你。

他的手环，是在欧洲旅游时买的，特殊金属做的，一条链子，10欧元，链子上可以加你的名字、可以加特殊图标。

每加一个，5欧元。

他伸出手，给大家看一下，至少得50欧元的样子。

然后，他回国了，去了一趟浙江义乌。

找了当地的生产销售厂家，问这样的手链，你能做出来么？

义乌说，可以。

手链问，多少钱？

义乌说，10块钱，人民币。

然后手链就给欧洲的这个品牌写邮件，说我想签你们中国区的代理，需要多少钱？

把销售指标谈好，地盘拿了，欧洲公司开始对他的团队搞培训，搞品牌策略等方法。

那欧洲的这个手链产品，在中国区，赚钱么？

手链说，不赚。

但是，我每年的销量里，有30%是欧洲货，有70%是义乌货，我的利润都是义乌货贡献的。

我拿到了这个欧洲品牌的代理权，有品牌溢价，有一整套的产品培训，我要是没拿中国区代理权，靠自己摸索，这个业务就无法开展，早就挂了。

还有一对夫妻，老公是房圈的，老婆是某上市公司的总经理，老婆赚的钱，交给老公搭理。

一些年下来，发现老公各种链接，倒腾房子赚的更多。

通过这几年的文章链接，我们这个风格里，链接到的读者，绝大部分夫妻关系都是极其和睦，比较幸福的。

他们的诉求，是什么？

除了宠物医疗外，还想给自己的主业，做一些业务链接，这个主业是做冷链物流配送的。

之前服务了一些生鲜、药品等企业，但IVD这个行业，以前没研究过，竟然生意也很大。

最后，他们集团在某省会，准备拿一块地，大概五六个亿的样子，以生物药品物流园的名义拿，在找资金合作。

如果有基金公司等资金方，对这块省会城市的地感兴趣，可以来链接。

回家的路上，达叔开车带了三个人回上海。

有一个家伙，是某大外企搞技术研发出身的，从福建赶过来参加活动的。

他在感慨，有个客户，欠他几十万没还，他名下还有一些资产，还有一个医院。

达叔说，你去研究一下这个医院，如果规模可以，你让他交一些业务给你做，你一年就赚回来了。

从增量市场里拿钱，比直接从他手里拿钱，要容易。

福建说，这个主意好。

你这么说，我突然想到，在疫情期间，大家都买不到口罩，口罩厂买不到无纺布。

他给我介绍了一个客户，台湾的，从台湾的工厂里，低价给我搞了一批无纺布。

但是，人家提前说好了，只有无纺布，没有上面硬的支撑材料。

怎么办？

我就上网查资料，找到了一篇硕士论文，论文里讲了这个硬的支撑材料，是怎么制造的。

我对照着这篇硕士论文，把支撑材料做出来了，一个单子，赚了200万。

把达叔车里的另外三个人，震撼了。

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