这是达叔的第1391篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，写在大号：
分享了一些具体做业务的技术，有没有“道”的成分？
有。
但不多。
达叔在过去两年里，出了两本书，当时出版社的编辑找到达叔，想要合作的主要原因，就是文章介于道、术之间。
能吹牛，也能落地，都是一个个具体的案例，有借鉴意义。
6月15，达叔线下见面会--南京站。
线下见。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
今天，在公司接待了两拨人，医疗的合作者。
既交流了医疗项目上的合作，也分享了一些买房子的思路，城市、地段、金融工具的选择。
达叔问，之前拿过去的项目资料，有进展么？
医疗说，很受欢迎。
医用X射线的无铅防护服，这一段时间，合计有几十件的订单，正在操作中。
我手里的客户，只要看到、摸到的，几乎没有不喜欢的。
操作流程，非常短，非常适合我们这样类似的经销商来操作，一鱼多吃。
没有增加额外成本。
另外一个诊断类的项目，多年前，我就做过另外一个牌子，感受并不好。
被扒了两层皮。
在找机会换掉，然后你就出现了。
我觉得搞诊断，太麻烦，太累了，没有做药、做无铅防护类的产品，来的清爽、舒服。
达叔说，任何一种舒服，背后都要承受代价。
做药舒服，开发进去之后，剩下就是上量，就简单多了，有配送公司，本质就是一个快递公司。
你做着舒服，上面的人看不到你的舒服么？
看得到。
然后，一刀下来，就把你们原本的舒服，都干废了。
想躺在流通环节，舒舒服服的赚钱，哪有那么容易，能舒舒服服赚钱的机会，都是暴力机构的附属品。
官山海，背后是同样的逻辑。
药品的流通环节，几乎都是国药、上医、华润、九州通这样的巨头，和小经销商有个毛关系。
普通人能做的，一定是琐碎、辛苦、不成规模，巨头看不上、或没看到的生意，才能在夹缝中生存。
你做诊断类产品，不舒服在哪里？
上报告、打单子、装机、上量、维修、送货、开票，各种奇奇怪怪的事，而且每个机器，一年只能赚十几万。
想多赚钱，得靠多装机。
有装一台，就能赚百万、千万的么？
有。
那也是神仙打架的生意，也照样和你没关系。
在生意分层的世界里，找到属于自己的定位，既能赚到钱，也能和自己和解。
内心很平静。
不赚不属于自己的钱，在自己的能量圈里做事，也不至于，最后鸡飞蛋打、一场空。
从管理学、屠龙术的角度看医疗。
头部药品领域，就是郡县制，是一杆子插到底，几乎都是公司自己招人，自己干，令行禁止。
医疗器械公司，就是封建制、羁縻制，找到合适的人，把这个地盘交给对方，你自己统治，交数字就行。
你说，哪个好？
都好。
只是前者操作简单，资金雄厚，规模够大，有能力实行郡县制，和他的业务体量匹配。
后者，不想这么干么？
想。
算不过来账，或者说投入产出不成比例，然后才有了经销商的机会。
一些人的麻烦，才是另外一些人的机会。
看到老板的麻烦，就该想着，我帮老板解决麻烦，我就有机会仕途再进一步。
看到客户的麻烦，就该想着，我帮客户解决麻烦，我就有机会形成利益共同体，至少能赢下目前的单子。
麻烦，是商机。
就如同，混乱，即是阶梯。
以目前的楼市为例，混乱么？
混乱。
从上到下的操盘手，都在很着急，各种以前被锤的骚操作，都被重新陆续放出来了。
首付，很低，甚至还可以再分期。
两年前，你敢想么？
不敢。
很大的原因是，当时操盘手认为房价高是个问题，现在认为房价低，才是问题。
医疗说，我们家以前，就是闷头在上海做医疗生意，赚了钱，就继续投入，继续开发业务。
有赚到钱么？
有。
但都变成应收账款了，都压在客户那里。
达叔说，你这种情况，还算好的。
是在上海做医疗，医疗在过去三四年，有的飞升了，没飞升的至少保住基本盘了。
其他领域，很多都死了。
你的客户，是公立机构，还是上海的公立机构，你既不用担心对方倒掉，跑路，还款周期还都比较靠谱。
如果你的客户，是民营的房地产公司，你这辈子的应收账款，估计都废了，满盘皆输。
如果你是在中西部做医疗生意，可能不仅看不到回款，还把家里的房子，都抵押进去了。
回款周期，12个月起步。
两天前，在苏州的房产团购会，有一个女士，做消防工程的，她和你一样的处境。
做某中部省份的业务，前几年工程量下降，业务收缩，但款项陆续都回来了。
而地产领域，政策放松后，又有崛起的迹象，新工程正在变多。
她也面临新抉择，到底是把拿回来的工程款，赶紧买房，沉淀资产。
还是再投入到新的工程里，继续转。
下次再高峰回款，手里有大把的钱，就不知道是哪一年了。
你门目前的烦恼，就是幸福的烦恼，都是做同样的生意，而你脚下的土地，就是你力量的源泉。
医疗问，如何选？
达叔说，算账。
经历过房产周期的人，知道两三年的时候，就可以赚百万、千万，尝过这种甜头的人，都对生意没太大兴趣了。
都不愿再把钱放进具体的生意滚，担惊受怕。
都想落袋为安。
你是手里多几个房本，更有安全感、幸福感，还是多做了几个业务，更有成就感？
没做过生意的人，觉得这种问题很SB。
但做过生意的人，才会知道，这个问题很深刻，每个人偏执、幸福的点，是完全不一样的。
比如，同样是赚500万。
有的人，愿意铺开做5000万、甚至5个亿的摊子，最后进入到自己口袋，也就赚500万。
喜欢的，是前呼后拥、有排面。
而有的人，就喜欢闷声发财，人越少越好，能不招人，就尽量不招人。
甚至，见到人就烦，更不用和蠢人、自己不喜欢的人打交道。
前者，可能就是企业家的性格，后者是投资人的性格，没有对错。
有个搞投资的老爷子说，他一辈子搞投资最大的好处，就是不用和蠢人打交道。
能活的久一些。
医疗说，我想多买点房子，除了自己喜欢，还有另外一点，就是想给孩子留点资产。
不用像我这样，从社会的最底层，一步步艰难攀爬。
小时候，每次看到那句话，站在巨人的肩膀上，我都在想，我的巨人呢？我站在谁的肩膀上。
现在，我想成为那个巨人，让下一代站在我的肩膀上。
哪怕，留在好的城市，接受一些好的教育，也是好的。
达叔说，我们绝大部分人，提到教育，尤其是给孩子的教育，在某种程度上，都把教育过分拔高了。
教育本身，就是一种工具。
既有文化、知识传播的能力，也有智力筛选、人才选拔的工具属性。
但他们被发明出来的瞬间，都是有原本的工具面目。
比如，现在全世界通行的九年制义务教育，是普鲁士人的发明，不送孩子上学，是要罚款的。
父母，愿意送孩子上学么？
不愿意。
白白浪费了能干活的劳动力，为此，很多父母都是嘲笑义务教育制度，都觉得这玩意没足够的老师，最后执行不下去。
费劲做这种针对小孩的义务教育，整体在塑造想象共同体，在提高国民凝聚力，战斗力。
还有一个作用，就是世俗政权，想要夺取宗教对人的意识形态控制。
这一点，在大学的创立之初，最为明显。
现在，你送孩子去上大学，觉得肯定是为了学习文化知识，是为了变成文化人，能找到好工作之类的。
但大学被发明，被鼓励，被传播的中世纪，本身并不是这个目的。
在欧洲千年的中世纪，前面几百年的时间，世俗政权都被宗教教皇压制。
被压制的原因是什么？
各国的操盘手，没文化。
没文化，怎么办？
补文化。
但新问题马上又来了，整个社会上的文化，都掌握在教会的手里，只有教士们才会识文断字。
不识字，就没大道理可以讲，除了生气，就只能生气。
世俗政权，拼命找新的出路，找新的工具，找新知识、新文化，然后才找到了失传已久的古希腊文化。
被阿拉伯人保存的希腊文化火种，亚里士多德等人的思想，才开始回归欧洲。
被当成对抗神权意识形态的工具。
这是第二次文艺复兴。
而大家熟知的文艺复兴，是后来的第三次意大利文艺复兴。
大学，就是在第二次文艺复兴的时间点，被发明的。
是世俗的操盘手，用来改变自己文化劣势、刻意扶持，对抗神权的工具。
大学，作为文明之光，本质也是斗争的工具。
当然，教会的反制措置，就是往各种大学，剑桥、牛津、巴黎大学等所有学府里掺沙子，建立神学院之类的。
我们敢于把药品、器械、城市，房产，作为一种工具，但敢于把小学、大学之类的教育，也解构成工具么？
如果不敢，过分神圣对方，就容易被奴役。
同样，房产在操盘手的眼里，工具属性，更明显一些，但仍然很多人看不清楚。
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