市场如战场，知己知彼、百战不殆。 如：目前在美国软饮料市场上占43.9%份额的可口可乐和占30.9%份额的百事可乐，二者旗鼓相当。为保住市场占有率，可口可乐进入了美国快餐行业，成为许多连锁餐馆唯一指定饮料，如麦当劳、伯格·金等著名餐饮大户。百事可乐也如法炮制，垄断了地铁餐馆，如：肯德基、必胜客等餐馆的饮料销售。前不久，百事可乐为抢占市场，向曼哈顿地方法院指控可口可乐在散装饮料销售中使用垄断—一在美国的名餐馆和零售商的散装饮料机上，只许卖可口可乐，否则将切断一切货源，违反了托拉斯法，于是又开始了新一轮的“巨人之战”。
故而，MI要求从竞争者和未来的角度进行分析，制定出有效的经营战略。故应了解企业的资源和实力、目标市场的需求、竞争对手的实力和战略，并及时分析对手的动向，掌握市场态势，从而制定自己的营销策略。实施中，还应常与对手相比较，从中发现潜在的有利和不利因素，预测发展趋势，使自己的营销策略与营销环境保持一致。
（一）确立企业竞争者：
一般为与企业提供类似产品或服务，并具有相似的目标顾客和相似价格的企业。
（二）竞争性定位：
正确判定自己的竞争定位，并加入目标、资源、机会等因素，制定最具竞争性的营销战略，使企业尽可能大地占优势。
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