2017年11月10日,由北服继教高级定制研究中心组织的“以不变应万变 高定设计师以一敌百”青年创业者坐享会顺利结束。
本次活动旨在为青年创业者提供便捷、直观的创业通道,避免同学们走弯路、走错路。
分享者李姗珊从初入职场——嫁接资源——团队互助——公司解散——调整、学习——粘性服务——未来展望这些环节为大家进行解读。
现场以及收看直播的小伙伴向姗珊提出了问题,总结如下:
问:您的西装是如何定价的?
答:要根据自己的客户群来定价格,可以做适当调整。但不能依据个人预算来定价,那样太现实了,我们要做长期客户而不是做一刀子买卖。
问:做高定服装的卖点是什么?如何与客户更好的交流?
答:现在流行社群经济。高定不仅在卖产品,还在卖个人魅力。当你个人魅力以及做事风格吸引一定人群时,就会带动你的产品销量。
答:在与客户交流上,可以给出不同场合的穿着意见以及色彩指导,这样他就会依赖于你,时间一长与这个客户之间就提高了粘性。
问:分享人您好,请问您在创业过程中如何防止上当受骗?
答:要了解合作伙伴的态度,双方合作要有一致的方向和价格观,要有责任心,出现问题后要去解决而不是逃避。所以在合作方的选择上要擦亮自己的眼睛,而不是觉得对方不错,就去选择,这和结婚处对象是一样的道理。
问:零基础的服装设计爱好者,要怎么实现创业的梦想?
答:因为热爱所以坚持,服装设计学习之路有些枯燥,只要坚持下去就能成功。
问:怎样知道是否具有艺术潜能?怎么去培养艺术感觉?
答:培养艺术感觉就是多看。看展览、看秀、看杂志、看服饰搭配。
问:在面料的选择上,是偏向于国内面料还是国外面料呢?
答:国内、外面料都会选择。但要看面料的性能是否适合自己的客户,要根据客户的喜好及要求为他们选择面料。
问:设计师作品被抄袭怎么解决?
答:有人抄袭作品至少是你被认可的一种体现,但设计师要有自己的想法,所以用革命的乐观主义精神来看待这件事情就好。
问:异地加工渠道如何解决?
答:这要感谢北服继教高级定制研究中心,在我们学习期间,老师会将工厂的资源对接给我们学生,让我们可以直接和师傅进行沟通。如果在异地加工,一般我本人会亲自去工厂1-2次和师傅进行沟通,一是对师傅的尊重,二是去参观一下工厂的流水线和工艺,这样自己心里有数,通过和师傅的交流也可以感觉到工厂对个人的重视程度。
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