在教培行业，“招生”相当于把自己的产品——“教学及服务”售卖出去，是教培机构获得收入以持续经营的保障，其关乎机构生死存亡，重要性不言而喻，尤其对于众多品牌影响力还不是那么强大的中小型辅导机构。“招生”对前线市场推广人员、咨询老师，都是一件令人头疼，并不是那么容易完成的工作；对于校长们而言，更是“亚历山大”。
一方面，招生成本逐年上涨
招生成本包括人员成本、物料成本、流量成本、广告成本等。相关报告显示，目前培训机构招生成本已高达500~800元/人，线上机构更超过1000元/人。高昂的招生成本严重吞噬了机构的利润空间。
另一方面，招生效果越来越差
传单发了再发，电话打了又打，0元课/1元课满城开花，但学生家长对此似乎已经免疫，想要说服家长掏钱真不容易。
面对这样严峻的情势，K12辅导机构如何破解“招生”这道生死劫呢？
北极星AI顾老师认为，一言以蔽之：机构要像重视教研教学质量一样，重视并强化整体的“精细化运营”能力，而不只是盯着“招生”，“招生”只是“运营”的一环，并非全部。
具体来讲，机构必须同时从以下两个方面发力：
一是开源，主要面向新生。开源就是招生，招生也只是在开源；
二是挖潜，主要面向老生。深度挖掘老学员的潜力；
道理大家都懂，那进一步：如何开源？又怎么样挖潜呢？顾老师认为：
开源，需要抓好2个指标：
a.有效线索量（简言之即通常所说流量，既要有量，也要有效）
b.咨询成交率（可再细分为：立即成交率、后续成交率）
挖潜，又可以从3个点入手：
a.老学员扩科（比如某位学员原本只报了语文，那怎么样能使他再报其他科目）
b.结班续费（学期结束了，怎么样能使老学员继续留在本机构，而不会去其他机构）
c.老带新（老带新大家都在用，不多赘述）
破解“招生”之困，不能只盯着“招生”，而必须“两手抓、两手都要硬”，从整体运营体系着手，多点精准发力。我们把十多年办学招生经验心得转化成北极星AI这款产品，帮助大家摆脱“一直为招生发愁”的困境。
那么，具体如何获取有效线索量、怎么提高咨询成交率，如何促进老学员扩科、续费，提升老带新的效果呢？欢迎关注本账号，后期将持续分享。
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