2018-05-05 05:57
很多朋友说服装不好做了,其实,其一,不是服装不好做了,而是你做不好服装了;其二,不是服装不好做了,而是服装不容易做了。那不容易做的原因在哪里?
我个人觉得,是服装产业太庞大了,庞大而市场多变,说得通俗点,是服装的潮流趋势不容易把握,没有谁能一口咬定哪个款能卖爆,不论是服装设计师,还是服装资深买手,在做的事情,不外乎是在不断努力,缩小与潮流趋势的距离。
所以,这里的关键点在于,如何把握时尚的潮流趋势。
说到潮流趋势,就不得不说时装秀,时装周。
首先,科普下目前比较著名的几个时装周。
巴黎时装周:从17世纪开始,巴黎便成为世界时装之都。这里诞生了最早的时装秀,以及最优秀的时装设计师。仅在二战期间中断过,但层不出穷的天才设计师,牢牢吸附了媒体和买家,至今作为最重要的时装周之地位不可撼动。
米兰时装周:意大利拥有高超的手工业传统,但独缺创意,从早期复制巴黎设计,进而在国家的扶植下,历经30年,才渐渐以相对简约而高超的工艺为特色的意大利风格。在Armani,Versace,Dolce
纽约时装周:纽约最早形成当代时装周体系,Olympus时装周创造性地在Byrant公园搭建帐篷,为广大时装设计师提供服务。但向来被媒体诟病为太过商业,而不讨媒体喜欢。纽约时装周也一直生活在巴黎和米兰的阴影下。
伦敦时装周:英国时装协会大力支持年轻设计师,因此伦敦时装周成为叛逆精神的时装周。但由于巴黎的影响太过强大,许多靠伦敦时装周获得初步成功的设计师纷纷取道巴黎,以获取更多的国际关注。
如何看懂时装秀
关于时装周,我想绝大多数人,看时装周,关注的点往往是在秀场的环境,服装模特,还有奇奇怪怪的服装。能够看懂时装秀,端倪出潮流趋势的人并不多,看一场时装周跟自己的服装生意有多大关系,大多数人是要打个大大的问号。
那么看时装周的正确姿势是怎么样的?接下来就是满满的干货了。
1,什么是时尚潮流?
所谓潮流,必然是要一定规模的人群,一两个人谈不上形成潮流,再一个流行的特征是具备一定的共性,所谓物以类聚,人以群分。那谈这个跟做服装店有什么关系?其实,这个是做服装店的关键点,你开服装店的定位是什么?做什么风格,目标客户是怎么样的一群人,这些人喜欢穿什么类款式的衣服。
所以,看时装秀,重点是看跟你做的风格一致的秀场,出现了什么样的服装。
2,潮流是有生命周期的。
生命周期是个很重要的概念,每个人都有生老病死的生命周期,行业发展也有,时尚潮流也不例外。
任何事情都有一个开始,然后慢慢往高峰走,到了顶端,然后再慢慢衰落,最后淡出人们的视线。比如一个品牌已经生产了20黏黏,可能经历了高峰期,马上就要走下坡路;一个刚刚诞生的设计师品牌可能正在处于上升阶段。潮流元素也一样,了解潮流的生命周期,可以帮助我们判断,某个潮流元素还可以流行多久。
3,什么时候选潮流元素
了解时尚潮流的生命周期,根本的目的是,根据生命周期然后决定什么时候开始使用这个元素,对于服装店主来说,就是选款的时候,决定要不要选有这个元素的款式。
比如刚进入市场,在前半段的时候,只有先知先觉者或者潮流的创造者才会买。这个时候你知道它在什么阶段,知道你的目标群体是什么。如果你是大众品牌,你现在不会订它。基本上,只有当流行元素进入顶峰时期,已经普及开来了,大部分人可以接受这个流行元素了,大众品牌才会开始把这个流行元素做到自己的品牌中。
比如现在热火的牌子 sandro,早在2012年开始,吸引买手和时尚博主的眼光,从2016年开始,经历了4年左右,才吸引大众的眼光。也许2012年的时候你就注意到sandro了,但是作为一个服装店主,2012年就卖sandro的款式的话,不见得卖得掉。
4,看时装秀,清楚知道跟谁走
Zara就很明确,就跟着奢侈品走,它知道自己不是流行的创造者,只是流行的紧密跟随者。Zara知道自己做的是大众品牌,但是它知道在自己之上的先知先觉者是谁,就是奢侈品公司。大众品牌都不是时尚的创造者,而是时尚的跟随者。根据这个定位,你就要知道跟的是谁。很多大众品牌不知道跟着谁,今天跟这个,明天那个,目标不明确,做不好就是这个原因。
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