宾馆策划：竞争太激烈了怎么办？

有两家宾馆，一家在火车站广场南，一家在火车站广场北。它

们都在站口设有接待处，南面的一家打出的标语是：“宾至如

归”；北面的一家挂住的条幅是：“旅客之家”。两家宾馆竞

争 了 10 年 ， 也 没 有 分 出 个 高 低 强 弱 来 。

 

 

后 来 ，一 家 新 的 宾 馆 在 火 车 站 广 场 西 面 拔 地 而 起 。开 

业 第 一 天 ，挂出巨型横幅：“吃饭免费”。这一横幅顿时使

南北两家宾馆客源大减。

 

 

为了摆脱被动局面，它们开始研究对策，最后一致决定联合状

告新宾馆。因为这是地地道道的不正当竞争。经过两个月的激

烈辩论，南北两家宾馆胜诉。

 

 

就在它们举杯相庆时，一幅新的标语从西面宾馆的大楼上飘了

下 来 ，上 面 印 着 一 排 大 字 ：“ 躺 在 床 上 听 到 火 车 声 ，

免 费 住 宿 ！”

 

 

两家宾馆深感问题的严重性。火车站周围的宾馆最大弱点就是

噪音，十几年来，两家宾馆对此讳莫如深。现在这家宾馆打出

宁静这张牌，等于揭开了它们的伤疤，点到了它们的死穴。

 

 

南北两家宾馆重新聚首，共商对策，最后达成协议，联合用低

价与西面抗锋。于是“十元住宿”的横幅挂在了两家宾馆的门

 口。

不过，你现在要找到这两家“十元住宿”的宾馆已经不可能，

因为北面的宾馆已经改成游戏厅、录像厅和大排档，南面的一

家变成了超市。只有西面的宾馆还存在，并且依旧在楼上挂着

印有免费内容的条幅：

 

 

进入大厅一分钟无人接待，住宿免费；

 

 

早晨在后山上听不到鸟叫声，住宿免费；

 

 

卧具上发现头发，住宿免费；

 

 

在餐厅，你点的低价菜没有了，只得吃高价菜，住宿免费。

 

 

启示：势均力敌的竞争中，一定要找出对手的“死穴”才能胜

出对方；仅仅玩弄价格战，结果只能两败俱伤。