在商业社会永远都是价值与价值的交换，你手上掌握的筹码越多你能够操控在手上的资源越多，你就越能够获得别人交换过来的价值，而这里面的价值可以是资源可以是人脉，可以是方案也可以是钱，那很多时候我们要想赚到钱，取决于你手上掌握了有没有价值的资源。
现在分享许总他是如何运用这种筹码交换的方式来获得百万广告资源的呢，而且是两个月的时间完成的。
首先在资源操控里面，一个非常非常重要的点叫做虚拟筹码。什么是虚拟筹码？就是你手上本来没有这个资源，但是你有一个很好的方案，可以把这些资源嫁接起来，然后你这个方案就是一个虚拟的筹码，你这个方案里面所出现的人群，就是虚拟的筹码。
那他整个流程是什么样的呢？
他是如何开始切入，交换广告资源，然后最终获得自己这一百万资源的呢？
其实都是从一个虚拟筹码开始，他的虚拟筹码是什么呢，就是所有这些洗车店4s 店，汽车维修点以及一些高端人群出入的会所，这是他的虚拟筹码。
其实他根本就没有这些东西，但是呢他第一步，我跟大家具体讲操作步骤，你就知道是怎么来的了，第一步他找到他们当地一个健身俱乐部，那健身俱乐部需要什么各位？
客源啊？
他需要什么样的客源呢？
有这个经济实力的客源，他也需要这些高端人群，他需要这些人。但是一般俱乐部采取的方式叫坐商，就是坐在家里面等生意，然后呢去发广告，有没有很好的方法？
他找到这个健身俱乐部的老板，直接跟老板这样谈：他说我跟当地汽车维修店，洗车店， 4s店，以及多少个高端会所，我们一直建立了合作关系，今天我来找你的目的只有一个，就是我可以把它们的客户对接到你这里来，有没有兴趣合作一下？
你们觉得他有兴趣吗？
接下来他就问这个老板：他说我虽然可以帮你对接，但是我不是神，不是我要他们来他们就会来的，前提是我帮你去对接，我帮你做这种信任转嫁，我帮你做这种精准的营销，那你用什么样的方式把它们吸引过来？你要钓鱼你也要有一个鱼饵对不对？你需要我用什么样的饵去帮你钓鱼？
当时那个老板说：那我就提供三次免费健身可以吗，在谈这种合作的时候，我告诉你，这里有一个技巧，你不要问他要东西，而是你问他想提供什么吸引客户，很多人就犯了一个错误，我帮你去钓鱼吧，你给一张健身卡给我，我告诉你几乎别人不会给，但是你问他，我这里有东西，我这里有鱼，我可以帮你去钓，你准备怎么钓？
这个时候他就会想：啊我提供两次健身吧，三次健身吧。
然后他说：你认为我这些高端客户他们对你三次健身感兴趣吗？然后老板自己把自己给否认掉了，他说确实没兴趣。他说那我提供五次，五次你谈都不谈，我建议你一个月提供30 次做一个月卡，那个老板就说：啊，三十次太多了吧？
然后他就跟老板讲：表面上看起来30 次多，但是你知道这些人他们不是闲着没事天天来健身的，你给他30 次他一个月顶多也来三四次四五次，是不是这样，所以说给他30 次他有可能会要这个卡，但是你给他3 次他不会要这个卡的。
那个老板一想，也是。然后呢他说：你给他30 次还不够，来了之后你还必须给他做一个免费的身体检测，并且还要教练一对一的辅导，这个时候健身俱乐部的老板就郁闷了
老板说：那我还给他检测啊，免费送30 次啊，还给她做健身辅导啊。他说你不给他检测，人是这样的，你不给他的身体搞出点问题出来，他怎么会认识到自己身体需要锻炼呢？
你不做教练一对一的辅导，跟他做规划，跟他调整整个身体，跟他聊天搞感情，你怎么成交卡呢？怎么成交他办年卡呢？怎么成交他办季度卡呢？是不是这样的？
然后那个老板说：哎呀那确实也是，那我就提供一张月卡，并且提供免费的检测和教练一对一辅导，就价值880 元。
这个时候是不是我们通过一个虚拟的筹码，我们就谈到了一个健身俱乐部，然后呢我们手上现在是不是就有免费的健身月卡了，各位是不是这样的，那这样的话是不是通过虚拟筹码的交易，就交换到了一张健身卡，然后他拿着健身卡然后开车到一个洗车店，他说我们经常来你这里洗车，你也没有一点什么东西回馈我们，你看我们经常开车身体也不好需要锻炼一下，要不你搞点什么礼品来回馈一下我们一下吧，我给你介绍更多的客户过来
这个时候洗车店说：哎呀，我们这个小本买卖哪来的没这么多利润啊，他说这样好吧，我跟一家某某健身俱乐部，我们有合作关系，我可以给你提供健身月卡，你看这个卡有没有价值，那当然有价值啊，他说我可以帮你提供。他说我们暂时没这方面的预算啊，不用你有预算，我就免费提供给你，你当做礼品送给你的客户就行了。但是我为了防止你不要乱送，每送出一个，你就必须给我登记一下，登记他的车牌以及电话号码，防止你乱送。
他说这个没问题，然后呢那个洗车店就问他，那你想要什么呢，你给我提供这个。他说我要的很简单，我可以长期给你提供，但是我要在你的店里面你给两个广告位给我，我放两个广告位在你的店里面，明白吗？
这样是不是交换到了广告位，以同样的方法如法炮制，去交换更多的店的广告位，只要是高端人群出入的场所，明白了吗，两个月的时间谈了三四百家店签约，签订了独家协议，并且手上获得了八九千个高端车主的数据，而且这个数据是不是热数据对不对？
我们是可以互动的数据，因为他在你这里领了卡，是有过一次交道的，你今后以这个卡的名义，你就可以跟他去推送一些信息，可以跟他做回访咨询，这就获得了热数据，那这样的话他获得了什么资源呢？
通过一个虚拟的筹码获得了健身卡资源，通过健身卡资源整合了所有渠道的广告位和所有高端客户的数据，接下来拿着这些广告位和数据可以干什么事情？
你这些高端的房产也好，这些家具建材也好，他们要不要打广告各位？那我就有筹码跟你交换广告，因为我一个店放两个广告位，你不管是放x 展架也好还是放易拉宝也好，你可以把他划分成很多的小块对不对？
三四百家店，你以一百家店为一个单位，一百家店一个单位，四个单位。你四百个商家四个单位，四个单位然后每个里面划分成八个广告位，两个广告位切成八个，这样三十几个，可以至少和三十几个大一点的广告商家合作，那你在其他地方打广告你也是要打广告啊，你在我这里做报纸广告，我的价格跟别人一样，并且你看这些高端人群出入的场所是不是你想要宣传的地方，我可以帮你去宣传，同时我还可以跟你做精准数据的推送，明白了吗？
这个就是通过一个虚拟筹码进行交换，进行交换，进行交换。好这就是和大家详细的剖析了整个过程，你就是不用数据我告诉你，不用数据就这些广告位你就值钱，其实很多时候我们说哎呀，整合资源难，很难发现这种商机，其实这就是非常简单的方式，这就是资源操控里面很简单的一个叫做筹码交易。而且是以一个虚拟的筹码然后交易到更多的筹码。
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