懂套路的人才是聪明人，摸清了套路就等于掌握一套方法论。
文丨 Z-baby
都说网大“成功”的套路离不开“片名、海报、前六分钟”，多少网大从业者将其视为制胜的关键，好像只要用心把这三样做得夺人眼球，网大就可以大功告成了。套路玩的深，谁把谁当真？网大的入门门槛比较低，也因此吸纳了许多新手加入，从这个方面看，可以说是市场和观众为从业人员提供了更多的机会与可能。从业者应在有限的条件下，用诚意的作品回馈市场，懂套路的人才是聪明人，摸清了套路就等于掌握一套方法论。那么，小编为网大从业者点出以下套路，希望大家少走弯路。
套路一：题材市场大块空白，谁先占领谁就胜
据网大热门类型大数据统计显示，惊悚题材始终以49%的高比例占据了网大市场的半壁江山。随着2015年《僵尸归来》、《道士出山》等尸鬼类经典IP持续在各大视频网站刷新着高点击、高票房的记录，惊悚题材、僵尸元素等也一度以来成为网大题材的热门榜首。从2016年的数据表现来看，尸鬼类、道士类、丧尸类题材网大持续火爆，并无消减之势，在网大市场第一个做出僵尸题材的可谓是真的赚到了。
在这样的网大市场环境下，互联网表现出了其极高的包容性和无限可能性，除了僵尸、神鬼、魔幻类题材以外，还有更大一部分题材市场空白亟待填补和优化，网大的内容体系是逐步向题材多样性、内容包容化的态势发展的，谁先做第一个吃螃蟹的人，谁最有可能成为行业领头羊。
套路二：蹭IP不是万能灵药，玩转IP才是
先来看看蹭出的成功案例：陈凯歌的《道士出山》被A出了《道士出山》（2.4亿）、《道姑下山》（1900万）；周星驰的《美人鱼》被A出《再见美人鱼》（上下部合计1.5亿）陆川的《九层妖塔》A出了《九层魔塔》（5100万）。当然还有名为《捉妖济》、《断片儿之妇仇者联盟》、《私人定做》、《澳囧》、《韩囧》、《巷囧》等，一不小心就是部千万级别的点击。
真可谓一个成功的院线电影养活了一大批网大的团队，但是细心看这些蹭IP的网大，大多只是抄了院线的名，内容上大相径庭，“蹭”只是一时的营销策略，“火”的还是网大本身，毕竟不是每一个蹭潘金莲的都成功了。当然还有一部分蹭的不那么明显的网大，例如《深宫遗梦》、《校花驾到之极品校花》、《超能太监》分明就是在蹭热门小说，但是不论怎么说，这些剧火了，可见玩转IP才是万能灵药。
套路三：片名、海报、前六分钟要无所不用其极
网大数量庞大，井喷这些词不知道见多少次了，观众很容易在茫茫影片库中忽略哪些平淡无奇的片子，片名、海报、前六分钟就成为了吸引用户制胜的关键。所谓网大的“前6分钟”决定了观众是否会继续看下去，也同时决定了这部影片的票房。
网大在前六分钟设置悬念，如果用户选择继续观看，需要付费或开通会员，这样就带来了有效点击。不过，前六分钟的精彩抓人固然重要，六分钟一过的网大切记不能崩盘，不能群魔乱舞，用“狼来了”、“烽火戏诸侯”的手段哄骗观众必然会失去口碑。
套路四：反向传播，要“吐槽”不要“安利”
传统电视综艺时代，我们讲究的是“综艺感”；网络大电影时代，我们开始讲究“网感”，网感在广度上表现为它充分利用互联网的套路吸引更多用户，为网大导入流量。
所谓槽点热点，就是让网友有转发和评论的欲望的点。我们经常在新媒体平台上看到的某部电影的精彩片段、台词、幕后故事等之类的，往往是有明确主题，经过精心挑选和策划的，企图引起观众共鸣并引发再次传播行为的。这些物料必须贴合电影本身，不管电影内容还是主创还是幕后甚至竞品，有料就有聊，策划和创意跟进后，进行平台传播。可以挑选微信大号，从其他角度去分析甚至“吐槽”自家剧，而非直接“安利”，利用KOL 进行传播，引导受众观看并展开星星之火可以燎原的自发互动。
套路五：演员可以不知名 但演技一定要在线
人们的第一印象是很重要的，网大在刚开始发展的时候走的是低端文化，屌丝经济的套路，所以很多时候一提起网大受众的第一反应就是低成本、制作速度快、演员不认识、粗制滥造等不好的印象，纵使网大市场进行了洗牌，现阶段出现了不少优秀的影片，但是观众的固化思维还是没有抹去。
如果网大的明星想真正的搏击出位，一方面是要通过过硬演技改变观众对网络大电影的刻板印象，另一方面就是启用专业的演员，提高整体网大的演员实力。
套路六：要做做全套，热点事件营销、预告片不可少
很多网大自身就是蹭热度的产品，但单就营销手法上，也可以更灵活地蹭热度。微博上每天都有层出不穷的热点事件，有正能量的也有负能量的，有鼓励人心的也有轻松搞笑的，我们需要思考的是如何巧妙的把电影元素和热点事件结合，站好位置取好角度后，积极参与到网友讨论中，发出有特点的声音，从而吸引眼球。但需要谨慎的是，过于保守的声音可能起不到效果，过于偏激的行为也有可能变成哗众取宠，甚至触及某些敏感的底线，这个度需要好好把握。
很多网络大电影成本和资源有限，往往没有那么多精力和关注度去推广多条预告片。但是看《再见美人鱼》的预告片成绩，（上）五支预告片共计点击量3354.7万，（下）两支预告片共计点击量2883.7万，是不是很心动？这样数据的预告片为网大的成功导流不言而喻。预告片作为花样最多、可操作性最强、最适合新媒体短时间大规模传播的宣传物料，是当下网大宣传工作中最值得开发的一环。
预告可以全部核心围绕着电影，把电影中最好的画面，最精彩的对白、最吸引人的故事提炼展现，也可以有所保留，犹抱琵琶半遮面，留下悬念。针对性地击中特定观众的“燃点”做好宣发。
近几年，资本的台风横扫文娱产业，网络大电影作为一个新兴的商业模式逐渐被行业认可，每天十几、甚至几十部网大作品在爱奇艺、腾讯、优酷等视频网站上线，接受2.5亿网民市场的考验。看懂这些套路，少走十年弯路，会有越来越多的投资者认为，“投资小、回报高”只是网络大电影行业的初期特征，未来应重点解决网大“精品化、规范化、IP化”运作，这样才是有效刺激和引导市场良性循环的根本。
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