“泡面番也可以做的又好看又赚钱。”
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作者 / 辉夜
本文由 < 靠谱编辑部 > 编辑
4月伊始，《万圣街》作为Q2首部国产动画新番在腾讯视频正式上线，首播四集。上线一周时间取得了超过1600万的播放量，和超出预期的付费拉新表现。
这也是分子互动继《非人哉》后上线的第二部系列动画。作为《非人哉》动画的姊妹篇，《万圣街》动画由分子互动根据旗下同名条漫改编，联合企鹅影视、天闻角川出品，与寒木春华合作制作，讲述了一群西方妖怪在北京合租的搞笑日常故事。
在分子互动构建的神话当代演绎的IP体系下，《非人哉》动画自2018年3月29日上线至今已超2周年，累计总播放量16.9亿，豆瓣评分9.1分，微博超话阅读超47.5亿。数据和口碑都证明了其在国产动画中的头部地位，是比肩长剧情动画的国产泡面番TOP1。而《万圣街》则是分子互动基于《非人哉》IP开发经验的又一次成功尝试。
国产动漫行业经历了近几年的快速发展，踏实做事的公司都已经有了成熟作品从制作到上线的完整经验以及产业链开发的尝试，也更了解当代年轻人对国产动漫内容的需求。对于现阶段的行业参与者而言，一部成功的作品已经不足以证明公司的可持续发展能力。
真正具备长线发展能力的行业参与者，必将是基于每部成功作品的经验，了解熟悉整个开发流程，取得市场的一手反馈，并结合自身团队的优势，总结出可复制的业务模式，使得公司团队拥有在行业中持续制造优秀作品能力的IP孵化开发公司。
从分子互动的一系列动作中，我们可以窥见其基于成熟可复制的业务模式，进行持续的IP开发的可能性。这种尝试不只限于动漫作品本身，还包括基于动画、漫画作品，进行影视化、游戏化、衍生产品化等产业链的开发能力，和广告营销、短视频运营、线上线下活动运营等综合的内容运营能力。
靠谱编辑部（ID：kpACGN）采访了分子互动CEO徐博，希望通过他的分享，了解分子互动从成熟作品中总结出的可复制的IP开发模式，以及在这个过程中保持对行业的敏感度，随时发现新机会的体系化思路。
基于《非人哉》的经验，《万圣街》的创新尝试
《非人哉》最初是分子互动在2015年8月微博条漫红利后期上线的条漫作品，目前在微博累计粉丝669万，漫画在全网多平台连载更新。在漫画上线后，考虑其逐渐积累了一定体量的粉丝，分子互动开始组建动画团队，进行《非人哉》泡面番的开发，并于2018年3月29日正式上线。
上线两年，《非人哉》动画累计总播放量16.9亿，腾讯视频平台播放量14.6亿，bilibili单平台播放量2.3亿，官方短视频在抖音累计获赞1264万，豆瓣评分9.1分，微博超话阅读47.5亿，最高热度排名TOP2，同时在广告收入、衍生品收入等产业链开发环节，也取得了可观的收入，实现了《非人哉》从动漫内容到IP的转化。
《万圣街》也是基于《非人哉》成功经验进行的二次尝试。徐博介绍：“两部作品在模式体系上有做一些复制和关联。首先是漫画形态相似，都是条漫、四格、更新频率每周2-3更；其次是世界观体系相似，都是当代都市大背景下的日常生活，《非人哉》是中国神仙妖怪、《万圣街》是西方神怪。”
“另外还有一些细节上的默契，比如人物上的关联，《万圣街》妖怪们的房东是《非人哉》的观音大士等。我们希望通过这些让大家看到分子互动旗下工作室品牌的作品共性，对于工作室整体品牌打造很有意义。”
在开发路径上，《万圣街》也有参考《非人哉》，都是先有漫画积累，在有了良好的粉丝反馈、数据表现、粉丝活跃度后，着手进行动画化的准备。虽然相关联，但两部作品意在打造各具特色的独立IP，所以分子互动团队在基于《非人哉》已有模式的基础上，也有考虑创新性的尝试。
“《万圣街》新的尝试首先是在动画制作上，这部作品由我们内部团队做制片和编剧，与《罗小黑战记》的制作团队寒木春华合作制作。从美术风格上来说，我们对动画的创作进行了设定改造，不完全参考《万圣街》漫画的画风。”
徐博介绍了很多《万圣街》的创新细节，比如，故事上《万圣街》与《非人哉》也有所区别，虽然也是根据条漫改编的单元叙事日常搞笑泡面番，但在动画中新增了主线剧情线索。
“这一点在PV发布的时候就有粉丝发现，他们很感兴趣。”徐博补充道，“他们也会在社交平台参与讨论，分析剧情是否做了重大改编。”在运营上，考虑到抖音快手等短视频平台的动态，根据当下各平台的运营趋势，《万圣街》上线初期也会比《非人哉》时期选择做更多的短视频宣发物料。
另外，结合《非人哉》IP在持续开发方面的实际情况，《万圣街》在动画初期出品制作方的选择上就考虑了多方面的因素。比如，本次《万圣街》动画由分子互动团队负责制片和编剧部分，寒木春华负责制作。
“这次合作的核心是基于我们的互相认可，首先我们很认可木头导演和团队的制作能力，他们之前《罗小黑战记》系列作品的口碑和质量都已经印证了这一点。另外木头导演对我们漫画作品是认可的，我们双方团队在调性上匹配，可以有良好的配合。”
徐博介绍了双方合作的原因，“具体到作品操作层面，我们的合作开始在一个合适的时间节点。《非人哉》后续更新计划已经提上日程，对制作量的要求比较高，当时我们内部动画团队的产能相对饱和。正好寒木春华团队有相应的产能可以提供，我们就一拍即合，顺利推进了合作。”
在出品方合作上，除了合作联合出品的企鹅影视，可以为《万圣街》在腾讯视频平台发行推广的资源支持以及腾讯项目招商体系对项目广告招商的支持。
这次《万圣街》系列动画，分子互动选择了在出版和衍生品行业都有资源和优势的天闻角川合作参与出品。“希望通过引入天闻角川这样的出品方，能对《万圣街》做更多元化的开发，包括出版层面、特定品类的衍生品层面，同时还包括海外发行层面。”
据了解，在《万圣街》PV发布后，就有海外网友在推特等社交平台创作相关的同人内容，考虑到作品本身讲的就是中外文化的碰撞，对中外网友来说都是有趣的内容，非常适合海外发行。
“《非人哉》动画播出后，我们发现海外有不少网友关注，也有比较严重的盗播现象，我们才开始推动出海。”徐博表示，这次《万圣街》希望通过与天闻角川的合作，可以让作品的海外发行步调更快更稳。
基于内容、运营、商业化，分子互动的IP孵化生意经
除了开发进度较快的IP《非人哉》、《万圣街》等，分子互动目前已经积累了近20个IP，按照三种不同类别打造工作室品牌下的IP体系。
首先是已经有了一定粉丝和开发积累的神话当代演绎体系下的《非人哉》、《万圣街》、《有兽焉》，以单元叙事条漫内容形态为主，单话内容控制在8至10格左右，最初在微博这种开放式的社交平台兴起，后与多家漫画平台合作，每周稳定更新2-3话。三部作品在大世界观上相关联，互相有联动，基本的开发模式也相似，是目前分子互动投入精力和资源最重的作品类型。
第二类是新的长篇漫画尝试，2019年12月上线的漫画《天工谱》，虽然在大世界观上与第一类作品有关联，有部分角色同时出演《非人哉》，但在内容形态上属于少年热血类、长叙事、重剧情的作品。由于单话篇幅较长，需要一定的创作时间，目前以周更的频率推进。在后续动画化的考量上，也会对制作的精度和投入有更高的要求 。
第三类是不局限于神话当代演绎体系，与前两类在世界观上没有关联。比如在2019年上线的校园搞笑题材漫画《常乐同学令我无法告白》。这类开发期待偏向真人影视化的作品，每年分子互动都会做少量孵化。
选择识别度较强的选题、设定，参考日本以小说/漫画为初始内容形态，获得一定的曝光和粉丝积累后，直接进行真人影视的开发。目前，《常乐同学令我无法告白》的真人影视改编权已授权，后续分子互动将与合作方共同推进开发。
无论是哪种类型的IP，从初期创作到后期开发都遵循着分子互动的核心业务定位，即做一家IP孵化和开发公司。“与纯制作类的公司业务定位有差异，我们希望通过更多时间、精力、资源等的投入，实现作品和IP的长远价值。”徐博补充。
结合《非人哉》的开发经验，分子互动总结了基于内容、运营、商业化的IP孵化模式，尝试将这种模式复制到《万圣街》的开发中，并在互相促进中扩大《非人哉》IP本身的价值。
根据徐博的总结，这套IP孵化模式首先是内容层面的层层递进。从漫画到动画剧集，再到更深内容层面的衍生，比如动画电影、游戏、真人剧集等。内容行业比较花时间，分子互动选择比较扎实的方式，希望每一步都围绕IP积累不同的粉丝类型。
在有了相对成熟的漫画和动画剧集开发经验的基础上，分子互动已经与多款游戏合作了《非人哉》角色植入。在更重度的内容开发方面，目前自主企划的动画电影已经开始剧本前期阶段。
运营层面，目前分子互动总结了延长IP生命周期的思路，即整体化的IP品牌管理。“无论是漫画、动画还是衍生品或者其他开发，虽然不同项目会引入不同的合作方，但我们坚持做项目的主控。”
徐博告诉靠谱编辑部（ID：kpACGN），这样做的主要目的是保证整个IP有统一的节奏规划，大到动画漫画上线，小到每款衍生品开发，每一次线上线下活动，对于受众来说都是与品牌的接触点。衍生品也是一种实体存在的内容，在获得收入的同时，更要考虑产品的粉丝和原有IP粉丝的不同反馈，内容思路在产品开发中同样重要。
“市场上有些项目的开发模式比较分散，是为了追求更高的效率。但对于IP的长远品牌把控可能会产生负面效果。”
在商业化层面，除了内容直接的商业转化，即漫画稿费、动画版权费用等，分子互动进行动漫IP开发以来一直比较重视的是衍生品板块，2019年衍生品收入已经成为分子互动总收入中占比最高的部分。
另外考虑到内容在是以不同形态在不同新媒体平台上传播，分别获得不同类型的流量，分子互动也重点推进广告合作和形象授权，仅《非人哉》动画播出期间就与雀巢脆脆鲨、必胜客欢乐餐厅、统一老坛酸菜面等知名快消品实现了广告合作。
保持敏锐的行业判断力，为IP开发创造更多可能性
成熟IP开发模式的积累，与分子互动团队体系化的开发逻辑密切相关。从2015年《非人哉》漫画上线至今的5年来，分子互动搭乘微博条漫红利，又在2018年凭借《非人哉》动画填补国产动画泡面番市场优质作品的空白。
接着在2019年凭借与泡泡玛特合作的一套「发呆哪吒」，半年销售额超3000万，成为最火的国漫潮玩IP之一，又在2020年上线《万圣街》通过短视频营销宣发，并搭建电商 直播团队。分子互动敏锐的行业判断力，紧跟内容和消费的每一波趋势，给了IP开发更多的可能性。
对于如何将IP与借力打力的机会结合，徐博依然强调了整体化的IP品牌管理思路，通过选择合适的合作方，延长IP的生命周期。
“基于这一点，我们不断的做运营开发，希望通过不同的内容形态，在IP持久的生命力中不断创造惊喜，并用IP赚钱。”徐博表示，“在这个过程中，随着平台媒介环境的变化，都会有不同类型的红利出现，我们在持续观察筛选对IP更有价值的形态。从大环境来看，内容形态的创新是非常缓慢的，我们需要在这个有限的IP开发方式中做好规划，选择哪些适合我们的IP，哪些到了哪个阶段才可以做，哪些市场已经成熟了，哪些需要提前布局。”
举个例子，潮流玩具从2018年起热度飙升，但从2016年分子互动就已经开始尝试探索。“我们当时认为这个玩法非常符合年轻大众，而且是非核心二次元群体的消费方式，并且容易起量。”
徐博回忆道，“所以哪怕期初因起做量少而亏钱，我们也要尝试，这也为我们后面潮玩的开发积累了宝贵经验。所以对IP开发形态的判断也要不局限于核心二次元、动漫领域，要时刻保持对营销、广告授权、电影、游戏、衍生品等多个行业的观察，寻找机会。”
当然，积极的尝试也会遇到一些挑战，每涉足新的领域，都需要学习成本和人才招募的过程。“比如分子互动的动画团队就是从0开始组建，动画创作是需要协作的，最初人少，刚来的人可以获得团队的支持是有限的，需要抱着很大的勇气和热爱来坚持。但形成规模有成功案例后，再招人、筛选人才就容易一些了。”
徐博说，“今年春节开始我们加速扩充电商团队，考虑到疫情对线下消费有比较大的影响，我们希望抓住线上的机会。但天猫、淘宝、抖音、b站等渠道各不相同，物流仓储等供应链各个环节都需要学习的过程。”
无论哪种开发模式，都是基于IP展开的，将IP与各项业务链接，所以每一种新尝试都可以利用IP已有的优势，避免冷启动，在学习期顺利过渡后，快速实现从1到100的增长。
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