客户说再考虑考虑,没钱跟家人商量等等,你就记住,这一切绝对都是借口,而且只要客户说这种话,接下来你说的任何一句话都叫做解释和挽留,有句话说得好,不开的门一直敲是不礼貌的,而且你永远叫不醒一个装睡的人,因为借口是没有办法解决的,所以既然客户的借口你没有办法解决,那我们就用话术把借口变成真实的问题就容易解决了。
张总,我们聊了这么久,我一直对你以诚相待,其实我有想过,你最后可能不会选择我,但是我没想到会以这么草率的方式,不过也谢谢你用这种委婉的方式拒绝我,还给我留个面子。但坦诚讲,考虑,在我眼里就是拒绝,这没什么不好意思说的。不过有一点您可别否认,您能跟我聊这几个月,就说明您对我们的产品100%感兴趣,那么既然感兴趣,您现在还拒绝,就一定说明您有难言之隐啊。所以,张总,您可以不选择我,但您跟我说一下您心里最真实的顾虑,万一在您心里那些不可逆的问题,在我眼里解决起来就轻而易举呢。这个时候只要客户说,其实吧,我担心的是什么什么问题,那这个时候出现的问题就是真实的问题,是能解决的问题啊。
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