韩康药店现在是我们家开的药店名。之所以取名韩康，不是因为我姓韩，而是因为楚国历史上有个卖药的韩康，在山中采药、卖药，品质好，药效好，价格低廉，一口价，口碑好，生意也好。后来，《水浒传》中也由此提到一个叫韩康的，也是开药店的。韩康的药店开始时开在市中心，货真价实，生意兴隆，西门大官人很是忌妒，于是，想方设法将他的药店霸占，韩康被迫在西市开，结果又被强占，于是，韩康就在东市、南市、北市开，结果都被西门赶走，甚至最后，还被关进了监狱。可西门接手的药店，生意并不好。好像韩康不开店，人们都不生病了一样，全城人都不买药了。再后来，西门死了，韩康出狱，又干起了老本行，经营药店，于是人们好像又开始生起病来，他的生意又开始兴隆起来。

由于家里开药店，看水浒时，看到这个故事，就很留意，前一段时间，店铺升级，改公司，不能用原来的名字，临时想名字，就想起了这个名字，刚好本人也姓韩，而工商部门的名录里也没有重名的，因此，就有了我们家的韩康药店这个店名。

寓意很不错，也很想借韩康的吉名，希望生意兴盛！

可是，生意并不好做。

韩康的物美价廉，不是我们能效仿的。首先，我们不会自己再去采药、品药了，因此，也不会有凭自己本事采出来或造出来的成本低廉的高品质药了。

现在零售卖药，基本都是到互相交换了资质的医药批发公司去批发，不允许随便进货。这样首先成本就多了一道或几道了。因为有些批发公司的有些药可能不是直接在厂家拿的货而是在大的批发公司进的，这样中间环节多了，你的有些药就有可能竞争不过人家。人家大的连锁店，占尽人财势的许多优势，想与他们竞争，可想而知的会有多难。

不过，生意也都是人做的。

就拿水浒里的韩康来说吧，他取胜的法宝就是真材实料，价格便宜。对广大的用药老百姓来说，便宜就是硬道理。现代人也一样，讲究实惠，谁便宜就往谁家去。

可是，什么叫便宜？如何便宜？我们都知道，凡便宜的药都跟货源有关，货源品质好、价格低，我们就会赚到。否则，很难讨到便宜，也很难卖上便宜价。

听说，市里一家药店，夫妻两口经营，自己进的货自己心里有数，价格活络，自己说了算，面对顾客的讨价还价，能给就给，每天也顾客如流，为人传颂。

如此，行业的生意经，也很多，照抄照搬不来，自己的情况得自己琢磨！

走进这行，仔细观察，现在药的进价，差别并不是很大，打价格战也不是长久之道，而且搞的人还很疲惫，也实在不是经营的上上策。

上上策究竟在哪里？我每天都在苦苦思索。

药价很关键，但只是其一。

其二，我们还得会卖。销售是门艺术，不是所有人，都会将销售做好的。有的人轻轻松松，三言两语就将东西卖出去了，有的人使出浑身解数也不出成绩。再加上，药品又是特殊行业，得专业。所以，懂行的好的销售员不好找。再加上，现在的人都很现实，生意好的，工资高的，还好说，否则很难觅到称心如意的优秀销售员。

还有一点，就是管理。搞管理更是一门学问，里面的道道更深，我们每天从网络的各个渠道里听来的什么什么商学院、什么什么讲座的，都在讲管理，都在讲运作。理论上的理论，实际中都是不够实际的。要创造自己的经营之道，全靠我们自己！

唉，自己干太累。找不到合适的营业员，自己被逼上梁山，每天早出晚归，每天笑脸相迎，每天戴着近视镜，每天盯着那点药，每天全神贯注的穿梭在百十平方的空间内，每天还要用超限的虔诚去努力，希望逢上一个顾客盈门的好“天”气……

就这样，一天天，一天天，在希望中累着、等待着，在漫长的未来的日子里思考着、祈祷着……

我知道，半道出家，心有余而力不足，今后的日子可能笑着的少，苦等的多！

不知道什么时候才能逢到真财神！

呜呼，韩康卖药！从此之后余生，我唱不出高调，可能，就这样过了！

图|网络

文|坤家

排版|坤家