社会上的人际关系错综复杂，而企业家想让企业能够长期生存下去，就无法逃离人际交往这一重要关卡。因为能在市场中处于有利地位的大型企业，无一例外都有强大的人际关系。比如著名的集结了马云、马化腾、李彦宏等商业大佬的“华夏同学会”，不仅仅是这些商业大佬聚集交流的地方，也是他们进行社交、强化人际关系的最佳场所。既然这些著名的企业家、销讲家都需要强化他们的人际关系，作为远不如他们的创业者、销讲者，更加需要强化我们的人际关系。
利用销讲强化人际关系有三点关键的注意事项：
（1）注意寻找共鸣点
在利用销讲向他人“卖”自己的过程中，为了达到“强化”的效果，就必须找到彼此之间的吸引力，也就是共鸣点。因为在人际交往的过程中，年龄、态度、文化背景、社会地位、兴趣爱好等各方面因素，只要能找到一条相似性，并以此为切入点来增强吸引力、拉近自己与他人的距离，就能够让别人进一步了解自己。没有人愿意与自己不了解的人交往，当销讲者能让他人了解自己的时候，他人自然而然就会愿意强化与销讲者的人际关系。
（2）注意自我介绍
自我介绍同样是销讲的一个重要环节。因为自我介绍是让对方初步了解你的第一步，也是让他人对销讲者形成良好印象的第一步。但是，很多人在进行自我介绍的时候容易陷入一个误区——花费大量的时间、精力进行详细到不能再详细的自我介绍。实际上详细的自我介绍并没有错，而错误的点在“花费大量的时间、精力”上。如果一名销讲者花三十分钟的时间来进行自我介绍，也就意味着听众也要浪费三十分钟的时间去听这名销讲者的自我介绍。而且等销讲者自我介绍完，听众在这三十分钟的时间段内并没有获得对他们来说有意义的信息，他们反会觉得销讲者是在浪费时间，并对销讲者产生不好的印象。
最好的自我介绍时间就是控制在一分钟内。因此销讲者必须要在一分钟内尽可能地把自己的重要信息，比如名字、特点、身份等重要信息展示给对方。如果有必要，销讲者还可以把自己的名片送给对方，辅助听众更好地了解自己，在《销讲系统》课程中我也会深度为大家剖析如何做一分钟、三分钟、十分钟等不同版本的自我介绍。
（3）注意彼此的距离
彼此之间保持着一定的“安全距离”，也是销讲强化人际关系必须注意的地方。安全距离对销讲者来说，是一个难以把控的点。如果在安全距离的范围之内，销讲者太过靠近对方，就会让对方情不自禁地产生危机感，并会让对方情不自禁地建立更高、更硬的“防火墙”；如果在安全距离的范围之外，销讲者离对方太远，则显得彼此之间太过生疏，并增大了强化彼此间关系的难度。
社会上的人际关系，无非是按照你扮演的角色不同，关系也不一样，例如：老板、员工、夫妻、儿女、朋友、同事等等，而作为不用的角色与不同的人沟通的方式和技巧是不一样的，所以在这里，针对不同人去做良好的沟通，就是一个“卖”自己的过程。卖好了，家庭幸福，子女成才，同事朋友关系融洽；卖不好，人人唾弃，敬而远之。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。说话的艺术决定了人际关系的好坏。
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