大学生提升个人价值所必备的两种能力

       大家好，欢迎来到职聊堂，今天与大家分享的主题是《大学生提升个人价值所必备的两种能力》。

大学生朋友们，在日常学习和生活中，我们是不是经常遇到以下两种现象：

第一种现象：在遇到与自己不一致的观点时，有的同学找理由反驳，有的同学就积极听取别人的建议，用别人的新观点来帮助自己；在自己犯错的时候，有的同学常常向外部找原因，找借口，有的同学主动从自身找原因，然后改正。

第二种现象：大学毕业时，当许多同学还在为找工作忙得焦头烂额，班里那个成绩平平的同学却收到了多家单位的邀请；踏入工作岗位后，当绝大多数大学生在基层岗位上兢兢业业工作时，社交能力强的同学已经是某个公司的主管了。

为什么同是一所大学、甚至同一专业毕业的人，走出校门，进入单位后差别会那么大呢？为什么同一个问题，有的人能敢于面对，积极解决，有的人却固执己见，据理力争呢？职聊堂老师分析，以上两种现象跟他们所拥有的两种能力是分不开的。这两种能力就是“绿灯思维”能力和“经营人脉”能力。

首先，我们来学习“绿灯思维”的能力。

要想拥有“绿灯思维”的能力，必须先明白“两种现象，一个认知”。

两种现象是：习惯性防卫现象和基本归因偏差现象；一个认知是：“我”和“我的观点/行为”是不一样的。

我们先来了解什么是“习惯性防卫现象”。

大学生朋友们，你是不是遇到过这样的情况：在班里讨论一个问题时，当同学观点不同的时候，有些同学还没听完对方的意见就急忙反驳。有时候，大家争执了半天才发现，讨论的都不是一个问题，只不过是因为在讨论时受到了威胁，就赶紧开始反驳了。也就是说，当我们感觉到自己的观点、尊严可能会受到挑战的时候，我们的第一反应不是思考对方的挑战和质疑是否合理，而是立刻警惕：有人反对我，和他干！这时候我们的“习惯性防卫”就产生了。

学习了“习惯性防卫”，我们再来学习什么是“基本归因偏差现象”

什么是“基本归因偏差”呢？当问题出现在别人身上时，我们习惯把这个问题归因于别人，是别人自身有问题；而当同样的问题发生在自己身上时，我们反而会把问题归因于外部原因。这种现象在心理学中被称为“基本归因偏差”。也就是说，我们之所以产生“习惯性防卫”，是由于“基本归因偏差”这一心理作用造成的。

明白了“习惯性防卫”是由“基本归因偏差”造成的一种心理现象后，就比较好理解我们为什么会进行习惯性防卫了。但是，如果我们不正视“习惯性防卫”心理，它会阻碍我们的发展，让我们陷入无法提升的境地。要想减少习惯性防卫带给我们的不利影响，必须掌握“一个认知”的能力。

“一个认知”是指：“我”和“我的观点/行为”是不一样的。

其实，我们之所以会习惯性防卫，还有一个很重要的原因：我们会把别人对我们观点/行为的质疑，理解为对我们自己的否定。换句话说，我们常常不自觉地把“我”和“我的观点/行为”绑定在一起。例如，你的班主任跟你说：“上次让你写的方案太烂了”。此时，你的第一反应可能不是去思考你的方案是不是很烂，你的班主任说的对不对；相反，你认为他在针对你，指责你，你就会脸红脖子粗地回击、反驳。这样，你就把别人对自己观点/行为的质疑理解为别人对你这个人的质疑，从而激发起自己的习惯性防卫。

要改变这种情况，我们就要明确“我”和“我的观点/行为”是不一样的，我的成长来自“我的观点/行为”的改进和提升，而别人对“我的观点/行为”提出意见，正是我们能够从不同角度获得启发和成长的机会。

通过以上了解“习惯性防卫”和“基本归因偏差”现象，认知到“我”和“我的观点/行为”不一样，我们就拥有了“绿灯思维”的能力。

学习完提升个人价值的第一种能力即“绿灯思维”能力后，我们再来学习提升个人价值的第二种能力即“经营人脉”的能力。

我一直给大学生朋友们强调提前打造自己的人脉关系网。在大学期间要结识3-5名积极上进、有价值的同学，3-5名学长、学姐，3-5名企业的HR或职业经理人。通过与这些优秀的人接触，既提升了自己的能力，又提前与社会连接，开阔了眼界，为找工作提前做好了准备。

那么，大学生朋友们如何拥有“经营人脉“的能力呢？一共分两步。

第一步：选定关系目标，建立信任

第二步：打造人脉蜂窝，形成关系网

我们先来学习第一步：如何选定关系目标，建立信任。

首先，大学生朋友要明白你们要选定的目标是：3-5名积极上进、有价值的同学，3-5名学长、学姐，3-5名企业的HR或职业经理人或企业老板。明白了目标人群后，我们再从 “强关系”和“弱关系”中选定。

所谓“强关系”，是指你的同学、亲戚朋友即熟悉的人，目标人群从这些熟悉的人中去寻找。这种情况比较简单，老师不再这里过多讲解。老师主要讲解如何从“弱关系”中找到这些人，让“弱关系”变成“强关系”。

所谓“弱关系”，是指和你仅有一面之缘或你认识他而他不认识你的人。要想把“弱关系”变成“强关系”必须要建立信任。

建立信任，要先找到与自己价值观一致的人。网上有句话说：“你认识谁不重要，重要的是谁认识你。”这句话也不完全对。事实上谁认识你也不重要，重要的是谁愿意帮你。就算你认识了一万个弱关系的人，但是没有人帮你，也没价值。这就是为什么要建立信任的原因。建立信任有两个方法。

第一个方法：自我暴露

所谓“自我暴露”，是指和你的关系目标分享你的一些小秘密，或者去分享一些不会在公开场合谈论的话题。因为分享了以后，你们彼此都知根知底：了解你的童年经历，了解你的痛苦和喜悦，那么，他就能更好地理解现在的你。当自己对别人的行为有可预期的感受时，你和他自然会产生信任。

建立信任的第二个方法：做一个给予者

中国有句俗话是：将欲取之，必先予之，也就是说，要想得到 必须先给予。其实，大部分人都懂得这个道理，但往往做不到；或者想要做，却觉得自己没什么可以给予的，尤其是当自己期望能够和比自己地位更高、影响力更大的人进行交往时。

事实上，即使自己地位比别人低很多，自己给予别人的东西也比自己想象的多。因为大多数人的思维过于狭窄，太看重金钱、社会关系、技术、信息等显性资源，却忽略了感恩、认可和声誉等隐性利益。

一个给予者，在与别人沟通的过程中，必须要问三个问题：

第一个问题：我怎样才能帮到你？主动地去询问别人，我怎么做可以帮助你，这就是一个给予者的心态和行动。

第二个问题：你能给我什么建议吗？主动向别人寻求建议和帮助，既认可了别人的价值，也为自己带来创造新机会的可能。

第三个问题：你觉得这件事情还应当去咨询谁？通过这个问题可以获取新的人脉线索。有朋友帮你介绍朋友，沟通起来信任成本更低。

学习了“经营人脉”的第一步“选定关系目标，建立信任”后，我们再来学习“经营人脉”的第二步：打造人脉蜂窝，形成关系网。

什么是人脉蜂窝？举个例子：你认识五个人，分别是ABCDE，但是ABCDE是彼此不认识的，你就是这个网络的中心。而同样是这五个人，如果你介绍ABCDE相互认识，就形成了像蜂窝一样互相联系的网络关系。这个关系结构就是人脉蜂窝结构。

很多人会把人脉当做自己的私人财产，不愿意分享给别人，生怕告诉了别人会影响自己。其实，朋友就是要相互成就、相互支持的。真正的人脉，应该是促成连接、促成信息交流的。

好了，以上就是我们今天学习的内容，即《大学生提升个人价值所必备的两种能力》。最后，我们对今天学习的内容做一下总结：

1、大学生提升个人价值所必备的两种能力是“绿灯思维”和“经营人脉”；

2、想要拥有“绿灯思维”能力必须理解“基本归因偏差”和“习惯性防卫” 现象，明白“我”和“我的观点/行为”是不一样的；

3、想拥有“经营人脉”的能力首先要选定关系目标，建立信任，然后再打造人脉蜂窝，形成关系网。