“在中国，每天有一万家企业登记注册，一年365万家，这365万家企业中，97%在18个月里面死掉。所以，成功永远是一个幸存者的游戏，即便是那么低的一个成功概率。”
围绕近5年中国企业的新困局、创业的6大错误，吴晓波讲述了近几年风口上命运起伏的企业，思考其成败得失。文章很长，但值得你花时间认真阅读和思考。
以下根据4月23日“吴晓波解读大败局”速记精编，未经本人确认：
作者 by 吴晓波
来源 by 读懂商业
01
未来5-10年
这群人将在中国商界掀起一场大风波
跟2014、2015年相比，2019年，中国的创业环境发生了非常大的变化，我把它叫做从模式创业到硬壳创业。
什么叫模式创业？在过去几年中，只要你抓住了移动互联网基础设施的转移，在一个新的消费环境下，你只要能够建立一种新的消费者关系和商业模式，你就可能获得成功，这就是所谓的模式创新。
模式创新靠的是什么东西？
第一，靠的是勇气，敢于对原来的商业模式进行破坏。原来你在线下通过旅行社，现在通过线上；原来在马路上招手打车，现在搬到线上；原来叫外卖要打电话，现在搬到线上去了。
第二，需要大规模的流量。用户靠什么产生？靠大规模风险投资的注入，靠烧钱。只要你有足够的敏锐和勇气，只要你获得足够大的流量，只要你能够获得资本的支持，你就能够完成一次非常完美的模式创新。
今天再给你一个亿、十个亿、一百个亿，让你再做一个今日头条，还能做得出来吗？很遗憾，移动互联网已经成为了基础设施，所有的公路、马路都已经被修完了。
现在，在一个移动互联网的信息高速公路上，创业要拼的是一件事，车是一个关键。
所以，今天所谓的硬壳创业，它跟两个“新”相关。
1.供给端的新
《第三次浪潮》说，人类文明的第一次浪潮是农业革命、农耕文明，持续了2000多年；第二次浪潮是工业革命，从18世纪末开始，持续了200年；1980年年代，工业革命对全球产业的推动已经终结，所以需要第三次浪潮，即信息化革命。
互联网真正进入到我们的生活是1995年，今年是2019年，第三次浪潮也就20多年。今天第三次浪潮已经结束了，我们看到的是第四次浪潮，即人工智能、基因、新材料、新能源。
科创板上的那些公司，已经不是纯粹的互联网公司了，都是跟新材料、新能源、人工智能、基因革命相关的新型公司，他们是属于未来20年第四次浪潮的企业。
今天，如果你要创业，你得有一个硬壳的技术，一个跟其他人不一样的核心技术。
未来5-10年，你会看到越来越多的科学家从实验室跑出来进行创业。
这是一个新的技术的窗口期，这是供给端。
2.需求端的新
今天，中国最具有买单能力的是谁？最愿意为美好生活，为品质、为服务买单的是谁呢？是新中产阶层。问题是，你为他提供什么产品？
由于这两个新，使得未来的硬壳创业必须具备两个东西：第一，你有没有技术；第二，你有没有产品。
当硬壳创业时期到来的时候，变长了。原来可能3、5年，你给我2000万、2亿，我忽悠个5000万就走，这件事变难了。创业的门槛越来越高了，因为你得有技术。
举个例子，中国很多公司出的蜂蜜价格很便宜，拼多多上卖7块，淘宝上卖十几块，但一瓶新西兰的蜂蜜要一两百块。为什么有7块多的蜂蜜和一两百块的蜂蜜？因为7块钱的蜂蜜里是没有蜂蜜的，是果脯糖浆。如果把中国养蜂人做的真正的蜂蜜卖给消费者，可能会卖到几十块钱，我的一位朋友认识到这个问题后，立即决定创业。
过去4年时间，他只干了一件事，在四川签了1000多个养蜂人，去年销售额刚刚一个亿。当他把1000多个养蜂人签完，建立了自己的品牌，他就形成了自己产品的核心竞争能力，就可以卖50块钱、100块钱的蜂蜜给到消费者。
你会买一个果脯糖浆的蜂蜜，还是买从大自然采集来的蜂蜜？当消费者形成认知的时候，还会买果脯糖浆吗？打死都不会买了。
虽然这个创业比之前慢很多，可一旦成功，一旦把所有新中产阶级聚合起来，所产生的效益是无法想象的。
今天，很多原有的创业逻辑和模式，和消费者都发生了一个革命性的变化。
很多人觉得创业越来越难了，创业的门槛越来越高，创业的周期越来越长，甚至很多投资人都很迷茫，怎么叫做好企业？今天该投资哪些企业？
今天的迷盲期都是因为移动互联网革命到今天使得创业发生了一次新的迭代，创业不再是一个追风型的事情，不再是一个只跟梦想相关的东西，不再是一个只跟PPT相关的东西，创业跟技术相关，创业跟产品相关。
今天，中国的创业终于回到了理性的层面。
02
因这6大错误
97%新公司在18个月里死掉
今天的中国，是全球创业企业最多的国家，每天1万家；同时，今天的中国，也是失败企业最多的国家，每年失败多少家？200多万家，这些企业97%会在18个月里面宣告死亡。
日本企业的平均寿命是23个月，美国企业是14个月，中国企业是7个月。今天在座的有办企业超过7个月的就挺厉害了，已经跑过大多数人了。
创业会有失败，错在什么地方呢？入错行、梦太大、伪需求、盈利难、人同质、追风忙。这是创业最容易犯的错误。
1.入错行
中国人说“女怕嫁错郎、男怕入错行”。耐克波特写过一本书叫《竞争战略》，他说一个企业怎么能够形成竞争能力呢？有很多条。最重要的一条，你要进入到一个高成长性的行业中形成竞争力。
大家都坐过电梯，如果这个电梯以非常快的速度往上跑的时候，你只要站在那个电梯上，你就赢了。如果这个电梯往下走，你花了老劲了还在原地，电梯停在那儿呢？所以，行业的选择最重要。
2.梦太大
一年中，我起码收到300多个创业者的邮件和信、计划书，我只要看到一份计划书就说吴老师你必须投我，我有两年就成为马云了。还有人说你投资我，我要改变人类了。
创业是什么？是从很小的事情做起，最害怕的创业就是梦太大了，动不动就改变这个世界，凭什么轮到你改变世界？你把自己都没改变掉，你能改变邻居吗？
3.伪需求
你认为这件事情很重要，消费者非常需要，有很大的市场潜力，但是没有人为你买单。
4.盈利难
有一些非常好的具有情怀的产业和产品，但是它非常难以盈利。
5.人同质
这个错误是在创业的时候最容易犯的，中国有一句话叫“志同道合”，创业者在组建team的时候，最容易犯的错误是找一些跟你性格、能力、志趣都一样的人，舒不舒服？在一起打麻将还是同一个麻将，特别开心，每天晚上无数多的话要谈，结果跑到马路上，四个人干了同样一个能力的事。
以前有一个企业家跟我讲，晓波，你公司的董事会该怎么构成？董事会里应该有人踩油门，同时一定要有人踩刹车。如果董事会里5个人都是踩油门的，试试看？5个都踩刹车的呢，试试看？哪个都去不了。所以，创业的时候人同质，一定要有区别。
创业时，要在团队中有一些跟你不一样的人，讲出来的话你不一定愿意听的，性格上、风格上都跟你非常迥异的人成为创业伙伴。恭喜你，你这条路上就会少犯很多错。
6.追风忙
这件事情最难，是最不应该做的事情，你都不知道干吗，就想赚钱，哪个风口来了往哪儿跑。
在这个行业还是蓝海的时候你没有看见，当它是红海的时候你突然跑进去了。一个长得像狼的兔子冲进去，你要怎么努力、要怎么挣扎？它是一个不对称战争。对面都是上千亿、几百亿的对手，你拿把小菜刀去挥。然后说我创业是为了改变世界，不是为了赚你们几个臭钱。
这就很糟糕，钱是臭的还是香的？钱既不臭也不相。任何一个人说我视金钱如粪土，这个人就是一个粪土。越是讲这句话的人，越是热爱金钱的人。不要把金钱视为粪土，也不要把金钱认为是你人生唯一的目标。
03
巨大的风口+烧不完的热钱+燃不尽热情的年轻人=一地鸡毛
2016年前后，滴滴、经纬、阿里、华平资本、金沙江、红杉等风险投资开始进入共享单车市场。当时就有人说，90天结束共享单车战争。
2016-2018年3年时间，共享单车创业公司多达60家，融资超过300亿。现在你还能看到“单车墓地”，这变成了一个行为艺术和冷笑话。
我在2016年的时候写过一篇文章，我说共享单车可能是一个冷笑话，那时他们还如火如荼。当时写这篇文章，我想我大概也写错了，我也希望我写错了，我说万一它不是冷笑话，大不了我吴晓波当一个冷笑话。
为什么我会认为它会是一个冷笑话？因为当年我看到了几个问题。
第一，单车有没有入口价值？你要骑单车，首先要下载它的app，完成一个支付。为什么很多互联网公司会去投资它们？因为有很明显的入口价值。但是它又是非常模糊的商业模式。
当ofo在北京大学校园内做到1000辆车的时候，每一辆单车平均可以骑4-6次。当你把北京大学的校门打开，当这个单车变成50万辆的时候，还能够骑4-6次吗？你的单车投放在马路上，有没有考虑过损耗？有没有考虑过维护成本？损耗和维护成本和低乘率导致这个产品、这个商业模式本身不构成正向的盈利能力。
做任何商业项目最大的不道德是什么？是不赚钱。不赚钱的企业是不道德的，因为你消耗了同学们大量的青春、大量的资本、大量的公共资源，你做了一件不赚钱和商业模式非常模糊的企业。
它有很大的入口价值，怀着通吃的幻想和不计成本的投放。因为大量的资本进来，希望90天之内结束战斗。所有人认为这个是继滴滴之后的最后一公里战争，滴滴已经把出租车打完了。那些比我们智商高25%的风险投资公司，300亿资金哗就进去了，谁也不舍得让步。大量资金进去以后，剩下的问题是你在北京、上海骑哪一辆单车呢？
中国的单车叫无桩停放。无桩停放会造成巨大的公地悲剧。公路上、马路上、地铁口到处乱停，为什么乱停？因为每个人都希望骑我们家的车，不需要对公共环境承担责任。如果某个地方政府来阻碍我、来处罚我，你犯了一个非常大的政治错误。
共享单车有没有可能成功？有可能成功，但在今天没有机会成功。为什么？因为疯狂的资本压缩了迭代周期。如果这个行业是有序的，如果它通过某种方式跟公共空间达成了一种妥协和有序的环境，如果这个行业车辆的投放是可以被量化的，量入为出地投放，如果没有那么大的资本进行那么疯狂的压缩式的90天解决战斗的自杀式的冲击，这个行业很可能再花一两年时间就形成一个有序的环境，但今天已经没有机会。
创业者以气聚势，势可破竹。速度可以掩盖管理上的粗放，但大家要记住，成长是最脆弱的，速度将考验忍耐力和现金流，再快的速度都无法掩盖战略方向的错误。
我们需不需要速度？我们需要，所以速和度是有辩证法的。有速无度就失控，有度无速就会失势，天天谨小慎微，不敢进行创新，不敢对不确定性进行挑战，你是一个创业者吗？古人造字是不是很有意思？把速和度造在一起，速在前面，度在后面。
所以，各位创业者千万记住，创业者很大的一个关键是要掌握节奏。我们打过篮球，如果有节奏地打这个篮球，可以拍十分钟。如果你打篮球说快两秒、慢三秒，一分钟瘫在那儿了，这就是速和度。
04
避免企业突然死亡
创始人一定要读懂这4个核心要点
我们今天其实讲了解读《大败局》周期中很小的跟周期相关的内容，我们在战略层面上避免败局有四个核心要点。
1.行业选择第一，你必须在一个有吸引力的行业中寻找有效位置。
入对行，进入一个高速成长的行业是所有创业成功的至关重要的事情。同时，如果你已经是一个创业者，你必须要在你这个行业中寻找它的具有吸引力的那个增长点。
2.要警惕转折点的出现。
在高成长中随时警惕转折点的出现。转折点什么时候出现呢？比如说当陌生人开始出现的时候，转折点出现了。当这个行业出现了很多新的专利的时候，转折点出现了。当这个行业出现大规模并购的时候，转折点出现。
我们在一个行业中发现这个转折点，以及通过转折点发现形成自己企业的可再生能力，是一个企业永续发展、一个企业家核心能力的最重要的一环，一定要发现这。
3.要保持组织的灵活性。
我写《腾讯传》得到了八个字：小步快跑，试错迭代。
这八个字跟传统制造业领域的逻辑是完全不一样。你必须要在公司内有一个容错的机制，你必须要鼓励局部的创新，通过局部的创新来引发全局转型。
4.一定要相信企业家、创业者是企业最大的资产。
企业的成功，90%是谁的成功？是老板的成功，因为老板拿90%的股份。当这个企业失败的时候，90%是谁的责任？老板。
没有一个创业者从第一天起就爬到85楼，我们从第一楼开始爬，爬到85楼。所以一个创业者成长的过程就是一个人修炼的过程。
我有一次说，企业家跟和尚很像，都在修炼自我，但是企业家比和尚难。和尚在庙里面修炼，面壁十年图破壁，清心寡欲。咱们做企业的，天天在人欲，在金钱，在无比的诱惑中体验自己、修炼自我，难不难？你说在卡拉OK里修炼自我容易，还是在山里面修炼自我容易？山里面修炼什么呢？修炼经。你到人世间，你把《追求卓越》、《基业长青》翻看500遍还会死，因为这本书已经死掉了，没有一本书能够保证你获得修炼的成功。第三件事，你在山里修炼，其实你经念得也不太好，也没悟什么道，但是你活了102岁，长发飘飘走在马路上，“兄弟，我就是一个高僧”。
大家想说第一件事情跟我没关系。第二，我未来就干一件事，把你干掉。所以，做企业家跟做和尚很像，但是做企业家比做和尚难多了。我们在座的给自己鼓个掌。
所以，企业家素质的提升是战略能力提升的关键。
05
最优秀的企业家
每天都在为这件事忧心忡忡
美的方洪波讲过一句话，“美的是一辆正在高速公路上飞驰的汽车，我们要在行驶中换轮胎。”
车子能停吗？不能停，一停就挂掉了，但是你必须要换轮胎。难不难？难，非常难。但，这就是当下中国大型企业正在干的一件事情。
这就是中国商业值得我们尊重的地方，也是危机重重的地方。所有成功的企业家都是“失败综合征患者”，企业家都是病人，都是偏执狂，唯有偏执狂才能生存。
马云讲，“我花时间最多的，是研究国内外企业是怎么失败的。这2年给所有高管推荐的书都是讲别人怎么失败的。失败的道理都差不多，就是那么四五个很愚蠢的决定，但是每个人都以为这个错误别人会犯，我怎么会犯。但是你一定会犯，即使提醒过你，你还是会犯。”
任正非说，“十年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，有的是危机感，也许这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎么才能活下去，也许才能存活得久一些。失败，一定会到来，大家要准备迎接。这是我从不动摇的看法，这是历史规律。”
中国最优秀的企业家每天都忧心忡忡，因为他们知道死亡迟早会到来。但他们畏惧死亡吗？他们不畏惧，因为只有向死才能而生，这就是所谓的企业家精神。
比尔盖茨说，微软距离失败永远只有18个月。
诺基亚总裁在公司被卖掉的新闻发布会上讲过一句话，“我们没有做错什么，但是不知道为什么，我们还是输了。”
这是最可怕的事情，当你被干掉的时候还不知道为什么被干掉，干掉我的人是谁。
马化腾讲过一句话，你也许什么也没错，就是错在太老了。
老在哪里？脑子。有很多人80岁还不老，但有些人20多岁就已经老了。脑子不能老，怎么能够脑子不老呢？要不断地自我革新，让你的血液不断地完成迭代，你才能够不老。
06
大公司要警惕！
你看不起的这些东西，足以把你毁灭
为什么这些企业甚至到今天，失败的概率越来越高？失败的案例越来越多？
《管理的未来》的作者加里·哈墨说，战略生命周期在缩短，由于资本充沛、外包机会涌现，网络全球可达，一个行业的迅速发展比以往更容易。但是，一个行业发展得越快，它的商业模式就会越早到达极限。所以，当下的成功抛物线往往是窄的尖峰状，会产生很多奇迹，但是奇迹的背后所有的成长都是脆弱的。
因为创新周期变窄，造成年轻人和新的企业通过商业模式和技术进行降维打击和跨界打击的能力越来越强。
2019年的今天，中国仍然是一个最好的创业的时机点，仅仅是因为一个原因，在那些成功者的视野中，这些他们根本看不到。
我们去过很多大型企业，有一个总部大楼，28层，董事长坐在哪里？几乎100%在顶楼。为什么在顶楼？视野好。危机发生在哪里？新的入侵发生在哪里？发生在地下室，你根本看不见它从哪里来。
马老师讲过一句话，大公司对发生的变化最常见的反应，第一是看不见。第二，当看见的时候看不起。我告诉大家，所有新的创新，无论是产品还是商业模式，在早期都是非常粗劣的，很少创新创业是以精品化的方式来冲击你。
今天，中国有很多人在做新的商业大学，很多人觉得他们跟北大、清华、中欧比就是个屁，但我告诉你，就是这些屁把你干掉了，因为你根本看不起它。你原来看不见它，现在看不起它，当你看不起它的时候，你其实是看不懂，你怎么能这样干事呢？当你终于看懂了，兄弟，已经没你啥事了，已经来不及了，这是大公司的危机。
乔布斯死的时候桌上放了6本书，唯一一本商业书就是克里斯坦森的《创新者的窘境》。20年前，克里斯坦森就警告我们，创新将让所有的大型公司陷入到一种窘境。
这种窘境是，当颠覆式创新发生的时候，管理越好的公司，应对变化的能力越弱。因为你管理得非常好，管理边界非常光滑，每一个人都对一个目标负责任，有非常好的科技和约束性管理，这时这个企业就不会发生任何意外。
任何跟这个管理和绩效发生让你感觉到不适应的东西，你在生理上就会把它给排异掉，会进行自我对所有陌生事物的屏蔽。当这个事情发生的时候，是你企业发展的最好的时候、绩效最高的时候，同时是最危险的时候，崩溃就从这一刻发生。
所以，不要说我这个公司管理得非常好，绩效非常好，成长得非常好，可能这个时候就是生命临界点到来的时候，因为你根本看不到变化即将发生。
是不是有很多大型公司在过去几年都不是死在管理上，都不是死在绩效上，都是死在管理模型对意外发生的生理性排异和制度性排异上。这是为什么大型公司今天非常危险，而中小企业、创业者有很多机会的可能性。
07
结语
最后，给大家念两段我在20年前，当我还是一个旁观者，一个年轻的财经作家时，对失败的理解。20年过去了，我对商业的理解已经跟当年有很大的区别，我对商业越来越敬畏，但是我觉得我在30岁时写下的这些文字，到今天可能还能代表着很多年轻人和我对中国商业世界的很多理解。
对创业者来说，失败是职业生涯的一部分，这是一件让人遗憾、但不是可耻的事情，它往往伴随着伟大的创新和冒险。
在某种意义上，正是燃烧在创业者内心的那股不甘平庸的伯伯野心，在一次次的颠覆着陈旧的秩序，掀起了商业上的巨浪与革命”。
我当年写这些话的时候我想是充满荷尔蒙的，但是我想这些荷尔蒙对今天我自己做企业和各位做企业可能还有小小的作用。
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