（三）盈亏平衡点与临界利润的应用：
1．制定计划利润：
利润＝计划销售额－成本费用（思维方式：经营目标）
比较结果利润：
利润＝结果销售额－成本费用（思维方式：经营结果）
例：资金10亿的公司，为实现一成分红，至少要有4亿利润，问：销售额必须达到多少？
现状：销售额32亿，成本费用30亿，固定费用12亿。
变动费用V=成本费用（总费用）－固定费用12亿＝18亿
S=（固定费用+计划利润）/1-变动费用/销售额＝(F+Z)/1-V/S=(12+4)/1-(30-12)32=36.6（亿元）
2．找出增利产品：生产量不变，利润提高的方法？
品名
售价（元）
变动费用（元）
临界利润（元）
变动费用率%
产量（个）
销售额（万元）
临界利润合计（万元）
备注
A
100
80
20
80
10000
100
20
F=200万元（固定费用）
Z=80万元（利润）
B
200
140
60
70
8000
160
48
C
300
180
120
60
6000
180
72
D
400
200
200
50
4000
160
80
E
500
200
300
40
2000
100
60
合计
700
280
结论：
1．临界利润＝销售收入（售价）－变动费用，临界利润＞0的产品都可以生产。
2．临界利润率+变动费用率＝1，临界利润率高（或变动费用率低）的产品应优先安排生产。
3．增利产品是临界利润率最高的产品。
3．对销售系统的再分析：按销售系统或地区计算临界利润率，再分析销售额与销售成本的关系，并判断其效果。
4．在工厂生产上应用临界利润率：
产品
销售额（元）
变动费用（万元）
临界利润（万元）
工时数（小时）
A
1000
400
600
4000
B
1000
400
600
5000
合计
2000
800
1200
9000
分析：求出单位工时的临界利润就一目了然，若能找出B达不到A水平的原因，并采取措施达成，则生产效率B会提高25%=（1500－1200）/1200
A：600万元/4000小时＝1500元/小时
B：600万元/5000小时＝1200元/小时
5．把不合算的产品找出来：临界利润率在平均利润率以下的产品就是不合算的产品。
产品
销售额（万元）
构成比%（a）
临界利润率%（b）
积数%
a b%
平均临界利润率
不合算产品
A
100
10
30
3
√
B
200
20
40
8
√
C
300
30
50
15
D
200
20
45
9
E
200
20
40
8
√
合计
1000
100
43
43
6．当有数量折扣时，求保本点销售量是多少？最佳经济规模是多少？
当Q≤1000台时：P=300元/台 C=150元/台
当Q＞1000台时：P=300－0.1Q/台 C=（150－0.05Q）元/台
F＝10万元
分析：
当Q≤1000台时：
Q0＝F/P-C=100000/300-150=667台
当Q＞1000台时：收入＝成本 PQ＝F+CQ 即（300－0.1Q）Q＝100000+（150－0.05Q）Q 得出Q1=1000台，Q2＝2000台。
最佳经济规模是（Q1+ Q2）/2=1500台（当Q大于2000台或小于1000台时，企业处于亏损区）
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