开淘宝店，有很多小伙伴会简单的认为，我只要将商品上架出售就可以了。其实并没有你想象中的那样简单。
对于淘宝店铺来说，商品的定价很重要，直接决定了转化率。我们开店做生意的本质就是赚钱，定价就是要能够赚钱，这才是本分。但是到底怎么定价呢？你有没有想过！下面一起来看下卖家们该如何定价。
我们在制定宝贝价格之前，除了对我们产品自身和市场有足够的外，消费者购买的价格心理也是影响价格指定的重要因素。我们可以从这两方面入手进行了解消费者购买的价格心理。
举个简单的例子，比如你的宝贝准备卖380，但是你为了能跑量，所以你定价是280元。
但是如果恰好不好的，300元正好是淘宝上区分消费者消费档次的一个坎儿！你定280块钱就会展现给低一层级的消费者。但是，问题又来了，对于这些消费者而言：你的280是贵的！是贵的！是贵的！所以，转化不好，数据不好，越来越差！事实是，你可能卖380的时候，销量会更好，因为进来的是不同的消费者。
所以，尤其是对于种小卖家的新品来讲，有很多时候，你的产品莫名其妙的就死掉了，就没起来，很多时候，恰恰就是因为价格的问题，不是因为你降价就行了，不是因为你低价就转化一定提高了。
那到底怎么玩儿？首先你要明白，价格档次的高低是淘宝进行消费者个性化非常重要的一个因素。现在好的是，不管是无线端，还是PC端，实际上这个价格区间都已经被淘宝搜索引擎多年的“数据整理”给整理出来了。
特殊说明：这个价格你点击确定后都是实际的销售价格，而不是发布的一口价，因为这样才更具有代表性，更贴近现实。
一般情况下，PC端和无线端在搜索同样的一个关键词的时候，价格区间都是一样的，因为这是搜索引擎长期的数据积累后，进行分析的结果。我这个是拿项链举例子的。
好了，我们现在看无线端会出现什么情况！我们都知道，无线端的个性化是明显要强于PC端的，千人千面体现的更为突出，而价格就是其中一个关键因素。这样的话，带来的问题就是：
假设你的宝贝原来是卖135块钱的（恰好是在133元这个坎之上），然后呢，你觉得自己的转化率有一些低，想跑跑量，所以你把价格降到了126.8元，但是这时候你的价格就成为了另一个区间，匹配给你的流量就是属于B层级消费能力的人群。
但是，你有没有发现，对于这类人群来说（偏好价位是：13——133元），126.8元是一个比较高的价格，瞬间，你所有的价格优势都没有了，这些流量进来后，转化的可能性要更低。
也就是说，你降价了，转化率反而下降了。这是项链这个关键词，同样，你在搜索一下“项链长款”这个关键词：
再看“项链短款”
看到了没有，有很大的区别。所以，这里首先会给你一个非常重要的运营指导：
当你在调整价格的时候，你在后台看一下你这款宝贝主要的引流关键词（一般这个关键词都不会很多的，在流量碎片化的趋势下，也就是三五个），然后你就在淘宝上搜索一下这几个关键词，看一下价格区间，别出现恰好跨档的悲催局面。
接下来还有很重要的一个概念：单坑产出。怎么理解这个东西呢？你要注意，其实对于淘宝的自然搜索而言，每一个搜索位置都是稀缺的，给你了，这个位置就无法给别人，所以淘宝肯定希望在这个位置上的商品是能够产生最大的价值的。
那么，这就涉及到一个问题：如果你的一款宝贝是卖15.9的，你一个月销售了1万件，那么这款宝贝位置产出就是16万块不到。但是如果你做一个组合套餐，同样的东西，只不过客单价你提高到了30块钱，那么你只需要5300件，就可以达到16万块的产出。所以，在其他店铺基础不变的情况下，你为了能够获得更好地自然搜索排名，在不同的价格下，你还要去思考所需要的销量问题。
这个其实也不复杂，你只要搜索一下，然后把前几页每个宝贝的销售价格和销量全部提取出来，然后按照淘宝给的价格区间分析一下，看看每个价格区间下需要的平均销量是多少。那么你在定价的时候，你就可以定这个区间平均价格下大概10%左右，然后你去制定流量计划，想办法能够达到这个销量就可以了。只要其他的自然搜索基础没有问题，基本都可以获得一个比较好的自然搜索排名。
以上就是淘宝中小店铺的商品该如何定价的相关内容，小编就介绍到这了。
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