开淘宝店,有很多小伙伴会简单的认为,我只要将商品上架出售就可以了。其实并没有你想象中的那样简单。
对于淘宝店铺来说,商品的定价很重要,直接决定了转化率。我们开店做生意的本质就是赚钱,定价就是要能够赚钱,这才是本分。但是到底怎么定价呢?你有没有想过!下面一起来看下卖家们该如何定价。
我们在制定宝贝价格之前,除了对我们产品自身和市场有足够的外,消费者购买的价格心理也是影响价格指定的重要因素。我们可以从这两方面入手进行了解消费者购买的价格心理。
举个简单的例子,比如你的宝贝准备卖380,但是你为了能跑量,所以你定价是280元。
但是如果恰好不好的,300元正好是淘宝上区分消费者消费档次的一个坎儿!你定280块钱就会展现给低一层级的消费者。但是,问题又来了,对于这些消费者而言:你的280是贵的!是贵的!是贵的!所以,转化不好,数据不好,越来越差!事实是,你可能卖380的时候,销量会更好,因为进来的是不同的消费者。
所以,尤其是对于种小卖家的新品来讲,有很多时候,你的产品莫名其妙的就死掉了,就没起来,很多时候,恰恰就是因为价格的问题,不是因为你降价就行了,不是因为你低价就转化一定提高了。
那到底怎么玩儿?首先你要明白,价格档次的高低是淘宝进行消费者个性化非常重要的一个因素。现在好的是,不管是无线端,还是PC端,实际上这个价格区间都已经被淘宝搜索引擎多年的“数据整理”给整理出来了。
特殊说明:这个价格你点击确定后都是实际的销售价格,而不是发布的一口价,因为这样才更具有代表性,更贴近现实。
一般情况下,PC端和无线端在搜索同样的一个关键词的时候,价格区间都是一样的,因为这是搜索引擎长期的数据积累后,进行分析的结果。我这个是拿项链举例子的。
好了,我们现在看无线端会出现什么情况!我们都知道,无线端的个性化是明显要强于PC端的,千人千面体现的更为突出,而价格就是其中一个关键因素。这样的话,带来的问题就是:
假设你的宝贝原来是卖135块钱的(恰好是在133元这个坎之上),然后呢,你觉得自己的转化率有一些低,想跑跑量,所以你把价格降到了126.8元,但是这时候你的价格就成为了另一个区间,匹配给你的流量就是属于B层级消费能力的人群。
但是,你有没有发现,对于这类人群来说(偏好价位是:13——133元),126.8元是一个比较高的价格,瞬间,你所有的价格优势都没有了,这些流量进来后,转化的可能性要更低。
也就是说,你降价了,转化率反而下降了。这是项链这个关键词,同样,你在搜索一下“项链长款”这个关键词:
再看“项链短款”
看到了没有,有很大的区别。所以,这里首先会给你一个非常重要的运营指导:
当你在调整价格的时候,你在后台看一下你这款宝贝主要的引流关键词(一般这个关键词都不会很多的,在流量碎片化的趋势下,也就是三五个),然后你就在淘宝上搜索一下这几个关键词,看一下价格区间,别出现恰好跨档的悲催局面。
接下来还有很重要的一个概念:单坑产出。怎么理解这个东西呢?你要注意,其实对于淘宝的自然搜索而言,每一个搜索位置都是稀缺的,给你了,这个位置就无法给别人,所以淘宝肯定希望在这个位置上的商品是能够产生最大的价值的。
那么,这就涉及到一个问题:如果你的一款宝贝是卖15.9的,你一个月销售了1万件,那么这款宝贝位置产出就是16万块不到。但是如果你做一个组合套餐,同样的东西,只不过客单价你提高到了30块钱,那么你只需要5300件,就可以达到16万块的产出。所以,在其他店铺基础不变的情况下,你为了能够获得更好地自然搜索排名,在不同的价格下,你还要去思考所需要的销量问题。
这个其实也不复杂,你只要搜索一下,然后把前几页每个宝贝的销售价格和销量全部提取出来,然后按照淘宝给的价格区间分析一下,看看每个价格区间下需要的平均销量是多少。那么你在定价的时候,你就可以定这个区间平均价格下大概10%左右,然后你去制定流量计划,想办法能够达到这个销量就可以了。只要其他的自然搜索基础没有问题,基本都可以获得一个比较好的自然搜索排名。
以上就是淘宝中小店铺的商品该如何定价的相关内容,小编就介绍到这了。
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