当你对这些原理了如执掌，你很容易把生意架构起来，而不是单纯的卖
货思维。技术壁垒可以找人攻克，如果没有运作原理，即便再牛逼的技术，
也不知如何运作。你同意吗？
那么，赚钱最关键的原理是什么？
（一）赚钱就是帮助给钱的人提供解决问题方案
拥有这个思维之后，我们就不会纠结于做什么产品或项目而发愁了，而
是集中精力发现各种问题。能够找到太多数的人都想解决的问题。
【问题=项目】
不知道如何做微商：微商培训；
脸上痘痘好烦人：祛痘系列产品；
个子矮，好想增高：增高系列产品（增高鞋，增高补钙片…）；
阴茎小，常手淫，怕早泄：美国磁性内裤包你解决…
如果不具备这个思维，就不会观察人们那些问题需要迫切解决，你就发
现不了商机。而对于已经有项目的人，如果能在老客户身上找到更多问题，
就能开发更多产品卖给他们。如：卖水果的，推荐卖一款特别有效的鼻炎药，
去痘产品…
（二）产品和服务只是顾客想要迫切解决问题中想要得到的答案。如：
沙漠里将要渴死的富翁，对一瓶水的迫切。
普通人一般都随便找个产品，买卖思维。卖了就卖，卖不了不卖。得不
偿失。可是，有了这2个思维，找产品之前，定然想的是给客户想要什么样
的答案。
举例1：脑白金
脑白金仅仅是普通的保健品，但由于保健品竞争很激烈，三株，太阳神，
鹿茸…，但是史玉柱却把它变成送礼的方案，使得每逢过节的人都想到这个
脑白金，脑白金也异常畅销。
举例2：王老吉
王老吉是普通饮料，超市里已经有太多太多竞争对手，竞争那么激烈，
王老吉的发现很多人吃火锅，熬夜，都很容易上火，于是把中药结合饮料，
把王老吉变成了“怕上火”功能性饮料，给众多容易上火人群的提供了解决
方案，一下子拥有了巨大的市场。
举例3：卖蜂蜜
如果单纯卖蜂蜜往往不好卖，但是你可以把蜂蜜变成便秘、美容养颜、
烧烫之类的问题的解决方案，这样蜂蜜的市场就大太多了。如果你精通这个
思维，几乎可以卖出任何产品。
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