每当一个行业兴起时,从来不乏拓荒开垦者的身影,失败往往是它们的宿命。很少有企业能在一个行业里身先士卒却发展得顺风顺水,不过重庆的这家公司却是一个例外。
从引入概念、训练员工,到培育市场、制定规则,它成立不到三年已开设四家分公司,年销售额从一百多万到数千万,员工人数从7个人突破到500人……它就是重庆文化产业促进会理事单位、重庆市书画经纪人培训基地、重庆市品牌学会会员单位、重庆市拍卖中心战略合作单位、重庆首家大型专业书画经纪公司——重庆臻纪文化传播有限公司。
一个充满神秘感的行业,一个奇迹般跨越发展中的企业,任何一点都引起了搜狐焦点网的极大兴趣。为此,本网特别专访了重庆臻纪文化传播有限公司副总经理邹景文先生,听听他如何描述书画投资收藏背后的商机。
选择重庆:反对是机遇 人多是希望
2010年7月,重庆·臻纪成立。邹景文回忆,当初企业选择重庆,是因为重庆的书画市场一片空白,虽然挑战不小,但机遇更大。“其实当初我们提出要创立公司时,很多朋友都反对,他们认为重庆的文化底蕴不足,因而没有市场。越是这样,我们觉得越有机会,因为它拥有无限的可能性。”
谈到对重庆的印象,邹景文说重庆人很好客,不排外,很好打交道,这也是选择在重庆带团队的另外一个原因。“当时来重庆考察的时候,一听重庆有3000万人,这是一个很大的希望,直到目前,我们才发展数百个客户,这个市场太大了。”
发展难题:行业新颖 企业无人可用
任何企业都逃脱不了“万事开头难”的魔咒。公司创立后,邹景文倍感艰辛:“当初我们团队就7个人,公司成立的第一月我们只做了1500元的业绩。”据邹景文描述,企业发展至今最大的困难是市场对艺术品行业的不了解,“不仅我们的客户不知道,甚至连我们刚开始招聘进来的员工都摸不着头脑,需要全面培训。”
“我们与重庆市经纪人协会达成了战略合作协议,共同制作了一套培训课程,由重庆市经纪人协会监管,凡是考核通过的臻纪员工都将得到书画经纪人资格证书。”邹景文表示,重庆·臻纪自成立就得到重庆市政府部门的大力支持,书画经纪人的资格和能力都得到了一定的保证。同时,书画经纪人在工作过程中,也必须时常接受企业的培训,可以说员工培训已经贯穿到臻纪经营的方方面面。
由于重庆书画市场的一片空白,根本没有熟悉书画的销售人员可用,因此对于自身员工素质的培养是企业发展的最大难题。如今的臻纪,随处可见员工活动的图片展示墙,短短两年,企业就建立起非常完善的员工培养体系与浓厚的企业文化。
对于企业文化的建设,邹景文显得非常自信。“我们的优秀员工每年有3次以上的国内旅游与1次国外旅游的机会,两个月就举行一次员工庆生会,每年都举行2次员工运动会,我们还成立了爱心基金,凡是有员工及家属生病或有意外,公司都会有专人员通过多种形式慰问。”
经营模式:与客户实现共赢
对于今年数千万元的销售业绩,邹景文非常谦逊。“企业现在才刚刚成熟,我们还有很长的一段路要走。”其实臻纪的“野心”远非重庆市场这么简单,对于企业未来的发展战略,邹景文透露:“明年武汉与长沙分公司要同时建立,公司成立5年后将进入上海市场。”
成立不到3年的企业,却拥有 “异于常人”的市场发展计划。在记者看来,邹景文的“底气十足”是来源于臻纪的经营模式及国家政策的支持。
“我们只推介当代知名画家与有潜力的中青年画家的作品”, 邹景文介绍,臻纪在北京设有国际文化艺术交流中心,专门负责与在当今知名画家签约。“跟我们签约的画家有十大标准,都是一些硬指标,比如是中美协会员、国家一级美术师资格证书、师出名门、作品有多次全国获奖经历、作品被知名博物馆收藏画家的作品等等,审核非常严格,这样就保证了我们作品的质量。”对于一些比较有潜力的中青年画家,臻纪会做出专业评估,邹景文称这个过程为投资,“如果你遇到一个‘齐白石’,你未来的收益简直无法想象。”
重庆臻纪文化传播有限公司副总经理 邹景文
对于只签约在世当代的画家,邹景文表示,这有一大好处,就是一定能保证作品是真迹。“我们承诺,客人收藏一幅作品后,一年之内,作者会与收藏者及作品合影,这个过程,我们称之为‘保真’。”这就相当于有了证据,臻纪就是真迹的同音。对于那些已经过世画家的作品,任何鉴别专家都有可能出错,书画作品根本无法保证。
谈到书画作品的购买行为,邹景文认为,有真的收藏行为也有向着保值、增值的,他们更加理解为投资。对于客户而言,臻纪拥有良好的推广渠道。“我们已经和重庆拍卖中心达成战略合作协议,会帮助客户拍卖作品,同时,客户也可将从臻纪购买的作品委托臻纪销售,销售成功后,我们从所得收益中提取一定佣金,另外我们还定期有外地企业参与团购。” 邹景文透露,臻纪签约画家的作品非常好卖,书画作品只有进入流通渠道,才具备它真正的价值。
其实采访到这里,记者非常好奇。“既然你们的作品那么好卖,为什么你们还要经过客户转一次手,你们自己拿去拍卖岂不是赚得更多”,邹景文的回答令记者非常满意,“这个就叫‘以藏养藏’,臻纪公司就是一个大藏家,但是只有我们的客户有了收益,它才会继续投资收藏作品,这个是培育市场必须做的事情。”
邹景文称,作品的收益大部分是要回馈于客户,这样才能把文化氛围培育起来,只有让人“尝到甜头”,才会有更多的人喜欢收藏书画,书画作品才能流通得更快,才会更有价值。对于装饰者而言,臻纪更是开出了优越条件,“如果说一幅作品在你家里摆了一两年,你觉得看腻了,你可以拿来换价值等同的其它作品。但是,我们要强调,收藏讲究‘收得真,藏得住’。‘收得真’的问题公司已经解决了,‘藏得住’就要看藏家的耐心了。”
谈投资收藏:只有敢投、敢藏的人才会赚钱
说到收藏,邹景文也是一个铁杆儿藏家,书画、紫砂壶、红酒等样样都有,“我们每位老师的作品,我都收藏,你说我很专业,其实也不尽然,我只是爱做这件事情。”邹景文说,“如果以后把他所有的收藏,都传给他的子女,这将是一件非常有意义的事情,也是一笔巨大的财富。”
邹景文也爱研究国家政策,炒过房,炒过股。当记者问到,“投资艺术品、买房子、炒股票,你现在会选哪一样?”邹景文毫不犹豫的选择了投资艺术品。他分析,‘推动文化产业成为国民经济支柱性产业’已写进了国家十二五规划,至少在未来十年内不会改变,随着未来市场的逐渐成熟,文化氛围的逐渐浓厚,书画投资收藏的人越来越多,书画作品的价值就越来越高。”
邹景文表示,书画作品还拥有社会价值与历史价值,当社会需要一种声音和它共鸣的时候,它的价值就显现出来了。“徐悲鸿的马,前几年突然价值连城,因为当时就需要‘龙马精神’”,“现在我们推广的都是当代画家的作品,如果你传到下一代,或者更久远,那作品就变古董了,这个就具有了历史价值,而且绝对是真迹。”
“只有敢投的人才会赚钱,当年房地产刚刚兴起的时候,很多人也不懂,所以没买,但是当时那些买了的人,现在已经赚翻了。”邹景文说,“目前房地产调控肯定不会松懈,房地产早就过了“遍地是黄金”的阶段,而股市虽然还存在一些投资空间,大盘还能上涨一点,但由于其总体的不稳定性,导致越来越多的股民心灰意冷,逐渐退出股票市场。在此形势下,艺术品的投资收藏迅速崛起已是理所当然的事情,并一举成为继房地产、股票之后的第三大投资渠道。相信随着“十八大”的顺利召开、“文化强国”国策的定立,艺术品市场将迎来一个快熟发展的契机,书画的投资收藏也将被越来越多的人接受并参与其中。”
联系客服