每当一个行业兴起时，从来不乏拓荒开垦者的身影，失败往往是它们的宿命。很少有企业能在一个行业里身先士卒却发展得顺风顺水，不过重庆的这家公司却是一个例外。
从引入概念、训练员工，到培育市场、制定规则，它成立不到三年已开设四家分公司，年销售额从一百多万到数千万，员工人数从7个人突破到500人……它就是重庆文化产业促进会理事单位、重庆市书画经纪人培训基地、重庆市品牌学会会员单位、重庆市拍卖中心战略合作单位、重庆首家大型专业书画经纪公司——重庆臻纪文化传播有限公司。
一个充满神秘感的行业，一个奇迹般跨越发展中的企业，任何一点都引起了搜狐焦点网的极大兴趣。为此，本网特别专访了重庆臻纪文化传播有限公司副总经理邹景文先生，听听他如何描述书画投资收藏背后的商机。
选择重庆：反对是机遇 人多是希望
2010年7月，重庆·臻纪成立。邹景文回忆，当初企业选择重庆，是因为重庆的书画市场一片空白，虽然挑战不小，但机遇更大。“其实当初我们提出要创立公司时，很多朋友都反对，他们认为重庆的文化底蕴不足，因而没有市场。越是这样，我们觉得越有机会，因为它拥有无限的可能性。”
谈到对重庆的印象，邹景文说重庆人很好客，不排外，很好打交道，这也是选择在重庆带团队的另外一个原因。“当时来重庆考察的时候，一听重庆有3000万人，这是一个很大的希望，直到目前，我们才发展数百个客户，这个市场太大了。”
发展难题：行业新颖 企业无人可用
任何企业都逃脱不了“万事开头难”的魔咒。公司创立后，邹景文倍感艰辛：“当初我们团队就7个人，公司成立的第一月我们只做了1500元的业绩。”据邹景文描述，企业发展至今最大的困难是市场对艺术品行业的不了解，“不仅我们的客户不知道，甚至连我们刚开始招聘进来的员工都摸不着头脑，需要全面培训。”
“我们与重庆市经纪人协会达成了战略合作协议，共同制作了一套培训课程，由重庆市经纪人协会监管，凡是考核通过的臻纪员工都将得到书画经纪人资格证书。”邹景文表示，重庆·臻纪自成立就得到重庆市政府部门的大力支持，书画经纪人的资格和能力都得到了一定的保证。同时，书画经纪人在工作过程中，也必须时常接受企业的培训，可以说员工培训已经贯穿到臻纪经营的方方面面。
由于重庆书画市场的一片空白，根本没有熟悉书画的销售人员可用，因此对于自身员工素质的培养是企业发展的最大难题。如今的臻纪，随处可见员工活动的图片展示墙，短短两年，企业就建立起非常完善的员工培养体系与浓厚的企业文化。
对于企业文化的建设，邹景文显得非常自信。“我们的优秀员工每年有3次以上的国内旅游与1次国外旅游的机会，两个月就举行一次员工庆生会，每年都举行2次员工运动会，我们还成立了爱心基金，凡是有员工及家属生病或有意外，公司都会有专人员通过多种形式慰问。”
经营模式：与客户实现共赢
对于今年数千万元的销售业绩，邹景文非常谦逊。“企业现在才刚刚成熟，我们还有很长的一段路要走。”其实臻纪的“野心”远非重庆市场这么简单，对于企业未来的发展战略，邹景文透露：“明年武汉与长沙分公司要同时建立，公司成立5年后将进入上海市场。”
成立不到3年的企业，却拥有 “异于常人”的市场发展计划。在记者看来，邹景文的“底气十足”是来源于臻纪的经营模式及国家政策的支持。
“我们只推介当代知名画家与有潜力的中青年画家的作品”， 邹景文介绍，臻纪在北京设有国际文化艺术交流中心，专门负责与在当今知名画家签约。“跟我们签约的画家有十大标准，都是一些硬指标，比如是中美协会员、国家一级美术师资格证书、师出名门、作品有多次全国获奖经历、作品被知名博物馆收藏画家的作品等等，审核非常严格，这样就保证了我们作品的质量。”对于一些比较有潜力的中青年画家，臻纪会做出专业评估，邹景文称这个过程为投资，“如果你遇到一个‘齐白石’，你未来的收益简直无法想象。”
重庆臻纪文化传播有限公司副总经理 邹景文
对于只签约在世当代的画家，邹景文表示，这有一大好处，就是一定能保证作品是真迹。“我们承诺，客人收藏一幅作品后，一年之内，作者会与收藏者及作品合影，这个过程，我们称之为‘保真’。”这就相当于有了证据，臻纪就是真迹的同音。对于那些已经过世画家的作品，任何鉴别专家都有可能出错，书画作品根本无法保证。
谈到书画作品的购买行为，邹景文认为，有真的收藏行为也有向着保值、增值的，他们更加理解为投资。对于客户而言，臻纪拥有良好的推广渠道。“我们已经和重庆拍卖中心达成战略合作协议，会帮助客户拍卖作品，同时，客户也可将从臻纪购买的作品委托臻纪销售，销售成功后，我们从所得收益中提取一定佣金，另外我们还定期有外地企业参与团购。” 邹景文透露，臻纪签约画家的作品非常好卖，书画作品只有进入流通渠道，才具备它真正的价值。
其实采访到这里，记者非常好奇。“既然你们的作品那么好卖，为什么你们还要经过客户转一次手，你们自己拿去拍卖岂不是赚得更多”，邹景文的回答令记者非常满意，“这个就叫‘以藏养藏’，臻纪公司就是一个大藏家，但是只有我们的客户有了收益，它才会继续投资收藏作品，这个是培育市场必须做的事情。”
邹景文称，作品的收益大部分是要回馈于客户，这样才能把文化氛围培育起来，只有让人“尝到甜头”，才会有更多的人喜欢收藏书画，书画作品才能流通得更快，才会更有价值。对于装饰者而言，臻纪更是开出了优越条件，“如果说一幅作品在你家里摆了一两年，你觉得看腻了，你可以拿来换价值等同的其它作品。但是，我们要强调，收藏讲究‘收得真，藏得住’。‘收得真’的问题公司已经解决了，‘藏得住’就要看藏家的耐心了。”
谈投资收藏：只有敢投、敢藏的人才会赚钱
说到收藏，邹景文也是一个铁杆儿藏家，书画、紫砂壶、红酒等样样都有，“我们每位老师的作品，我都收藏，你说我很专业，其实也不尽然，我只是爱做这件事情。”邹景文说，“如果以后把他所有的收藏，都传给他的子女，这将是一件非常有意义的事情，也是一笔巨大的财富。”
邹景文也爱研究国家政策，炒过房，炒过股。当记者问到，“投资艺术品、买房子、炒股票，你现在会选哪一样？”邹景文毫不犹豫的选择了投资艺术品。他分析，‘推动文化产业成为国民经济支柱性产业’已写进了国家十二五规划，至少在未来十年内不会改变，随着未来市场的逐渐成熟，文化氛围的逐渐浓厚，书画投资收藏的人越来越多，书画作品的价值就越来越高。”
邹景文表示，书画作品还拥有社会价值与历史价值，当社会需要一种声音和它共鸣的时候，它的价值就显现出来了。“徐悲鸿的马，前几年突然价值连城，因为当时就需要‘龙马精神’”，“现在我们推广的都是当代画家的作品，如果你传到下一代，或者更久远，那作品就变古董了，这个就具有了历史价值，而且绝对是真迹。”
“只有敢投的人才会赚钱，当年房地产刚刚兴起的时候，很多人也不懂，所以没买，但是当时那些买了的人，现在已经赚翻了。”邹景文说，“目前房地产调控肯定不会松懈，房地产早就过了“遍地是黄金”的阶段，而股市虽然还存在一些投资空间，大盘还能上涨一点，但由于其总体的不稳定性，导致越来越多的股民心灰意冷，逐渐退出股票市场。在此形势下，艺术品的投资收藏迅速崛起已是理所当然的事情，并一举成为继房地产、股票之后的第三大投资渠道。相信随着“十八大”的顺利召开、“文化强国”国策的定立，艺术品市场将迎来一个快熟发展的契机，书画的投资收藏也将被越来越多的人接受并参与其中。”
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