4个绝招，让客户求你卖他

你听说过上杆子不是买卖吗？

有时候你把客户当上帝，她把你当垃圾。

记住，最低级的销售方式就是癞皮狗式销售。

像癞皮狗一样做销售，既没有尊严，也没有好结果。

最无敌的销售方式是大爷式销售，就是做客户的上帝，让客户求你卖他。

今天教你4个成交绝招，瞬间让你变被动为主动。尤其是最后一招，让客户求你卖他。

第一招：物超所值，销售之前先把产品塑造到无价，正所谓价值不到价格不报。

第二招：物以稀为贵，人们对烂大街的东西不感兴趣。越限量越争抢。

就像某些奢侈品包包，限量发售，客户反而争相抢购。

第三招：来之不易，人们对轻易得到的东西不会珍惜。有时候增加门槛，设置障碍，反而激发客的购买热情。就像某些汽车品牌你得加价还得等上3个月才能买到。

第四招：地狱天堂法，也是置之死地而后生，就是让先勾起客户强烈的购买欲望，然后再让他绝望，最后再给他一线希望。欲擒故纵。

这个方法就是先让客户有点小失望，然后又给他一个意外的惊喜，那么他就会非常兴奋激动，非买不可，最后还得对你说谢谢哦！

【举例】 假如你是卖衣服的

客户说：这件衣服多少钱啊？

这个时候你先不要报价，记住价值不到价格不报。

你可以这样说，这件衣服是章子怡上个月参加国际电影节穿的同款风衣。而且是限量发售，卖一件少一件。

这个时候再报价。

如何客户嫌贵，说太贵了，能便宜点吗？

你说：不好意思，这款衣服已经卖断货了，这件是展示样品，非卖品；

客户说：能把这件样品卖给我吗？

你说；不行，样品怎么能卖呢？

当客户失望地准备离去时，你拉住她：让他等一等。你这样说，看你挺诚心购买的，我打个电话跟老板申请一下，看能不能卖给你。这种情况下，你是不是掌握了绝对的主动权，客户还能跟你砍价吗？这个方法很简单，就是先故意制造一点障碍，让客户失望，然后在他觉得快要失去机会的时候，再给他希望。这时候他的情绪就会因为失而复得而显得意外惊喜。