奇境SPA是一家以互联网为基础的养生足疗会所，根据不同房间的主题，比如霸道总裁、粉红蕾丝、末代皇帝等，提供相应配套服务，如看电影、吃美食、听音乐等。为什么说它是以互联网为基础呢？主要因为他们只通过团购来获取客户，95%的客户来自于线上。有人就会问了，养生SPA这种注重线下的领域，像奇境这样完全依靠网上获客，能玩得溜吗？
你还别说，奇境凭借这种模式不仅获得了资本市场的认可，在今年11月15日拿到了1500万的A轮融资；还让北京的6家店全部实现盈利。那奇境到底做了什么，得到了市场和资本的双双认可呢？
保健是大市场，而且正在变得越来越大，市场机会多多——
第一，“健康中国”被写入《政府工作报告》，国家在政策方面的引导，使养生投资变得火热；第二，养生需求一直都在，这几年在国内持续流行升温，养生群体不断壮大；第三，移动互联网成为人们获取信息的主要来源，在此趋势下，真个健康养生产业还有相当大的转型迭代空间，养生商户依靠网络，势在必行；第四， 从全国范围来看，养生类的跨区域品牌较少，连锁品牌比例仅为7.8%，大多养生店还是以小作坊为主，这也就有利于新品牌的产生；
如果只是有政策、人群需求和习惯，以及市场品牌空白，那奇境来做这件事，就一定能做好吗？当然不是。做生意也讲究内外兼修，现在外部条件具备，奇境又修炼了几个内功：
第一，奇境的产品风格和定位与市场上现有的完全不一样。丰富的养生场景，让客户潜在的需求被刺激出来。比如它提供的SPA服务不再是无聊的闭着眼睛睡觉，而是在看着电影，吃着零食的同时，做了个SPA足疗。
第二，同等价位，做到高性价比。奇境的价格与接地气的“华夏良子”差不多，但是性价比却比传统SPA足疗高。
第三，在选址和装修上下功夫，降低开店成本。奇境在选址上，寻找热门商圈的价格洼地；在建材上，使用中高端的二手材料；
第四，扩张成本管理也有一套，它拉粉丝入伙，激活粉丝价值，像奇境门店成本的80%由粉丝股东承担，自己则只负担20%；
像奇境这种传统的开店模式，除了人员和租金成本之外，若想获得更多盈利，除了继续挖掘存量市场之外，最好的办法是不断挖掘增量市场，比如拓展个美甲、皮肤护理等业务，把客户的隐性需求不断的刺激出来。
养生一直是个刚需，从前几年养生节目的火热，就可见一斑。
根据美团大众点评网今年发布的数据，我国健康养生的市场规模已经超过万亿元，这是一个在未来会有更大爆发力的市场。
虽说在街边开家辨别度高的养生足疗店有一定的启动门槛，但是我相信中国有很多人还是有这个能力的，然而想把这个生意做成连锁品牌，并且实现稳步增长，这就需要研究一下奇境创始人王育智这个人。他曾经是联想全球营销总监，典型的IT男，后辞职，游历世界，再加上他之前的积累，使他具备了资源整合的能力。这个整合不仅体现在他在商业上的谈判能力，还体现在他把粉丝转化成员工和股东的能力。
所以，如果你也想做这样的事，就要考虑自己是否具备这样的特质。除此之外，切入养生这个领域，还要解决以下几个困难：
第一，无论是足疗还是SPA，对技师依赖比较重，不易规模化扩展第二，行业同质化竞争严重，需要有新品研发的能力，毕竟有个性服务的养生产品才是一家养生馆的核心竞争力第三，SPA足疗是一个重宣传的产品，如何找到合适营销渠道和手段，并做到在维护老客户的同时，不断获取新客户，是做这个行业必须考虑的问题。
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