朋友们，大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。今天要给大家分享的是用免费模式赚钱的案例。

有一位老板学员是开酒店的，是那种大型商务酒店。生意一直很平淡，酒店常年的入住率最多达到60%，他感叹生意是越来越难做了，酒店成本越来越高，利润越来越低，想涨价又怕影响入住率。他问：“老师有什么办法能提高我酒店的业绩呢？”

于是就策划整改了一家酒店，这就酒店有 218 间客房，年平均入住率 58%，也就意味着剩下的 42%是闲置的。我卖了他 40%闲置的房间，把这些房间变成了 80 万现金。那是如何操作的?请听我分析!

因为我们是研究免费模式的，所以我要策划一个项目，我的绝对优势就是“免费”。也就酒店房间免费住。我免费的是那 40%闲置的房间。试问:我免费给你住你会不会住? 答案是:免费后现在每天的入住率是 100%。免费了怎么赚钱？

一、80 万的资金沉淀。

我们对于本地工商联和商会的企业老板，推出交 1 万元押金送 3 万元房卡，押金一年后退还的活动。

这个活动一个月内会议上推广了两次，80 万现金到手。 80 万按照 10%的年化收益来计算，8 万纯利润。对于给我交押金的老板而言，他有什么好处呢?

第一，免费得到了 3 万元房卡。

第二，他用不完可以把这些卡送给他的顾客做为增值服务。

有一个做服装的老板，买一件衣服送一张酒店 300 元的房卡，因为有这样的增值服务他当月业绩就提升了。

二次消费补差价。送出去房卡都是 300 元面值的卡。酒店的标价是 198 元/天，所以顾客来消费过一次以后卡里还有 102 元可用余额。

二、这个卡你会不会丢掉?答案是有人丢，也会有人不丢。数据显示这卡的二次消费率 73%。当顾客二次消费的时候，需要补 96 块钱。这就是纯纯的利润。

三、四、五....... 还能挖掘出什么价值呢? 留给大家思考下，最主要的核心点我都给大家剖析完了。

我知道看到这你还有很多疑问，你所疑问的当初也是我们疑问的，但我们通过延长利润链条的方式都一一化解，在这个商业模型中我们找到一个绝对优势(免费住)。

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