18岁辍学男孩，用“利他思维”开一家童装店，一月净赚12万

大家都知道，因为电商、短视频的带货大潮，压得实体店铺流量压力越来越大。很多实体店面开业不到一年纷纷倒闭，今天我们分享的是一个18岁辍学男孩，第一次创业，开童装店一月净赚12万的故事。他是如何做的呢，下面详细解说。

1、第一步：慎重选址，精准定位客户群体

在选址上，这个男孩做了反复的市场考察和测试。最后他并没有选择那些繁华的商业街和闹市区，而是把目光定位在了校区附近，因为他确定自己卖的是什么，自己的客户群体在哪里。既然要卖童装，那自然学校里的学生都是自己的客户流量，店面选在这里一定错不了。而且许多校区附近也有超市、商场等商业设施，除了学校带来的流量外，还自带了一部分商业流量。

2、第二步：利用“利他思维”，引流拓客

选好了位置，剩下的就是引流问题了，如何让自己的客户找上门来，这个是关键。他想到了送赠品卡，每天放学的时候，会在学校门口，给家长和学生送一张精美的赠品卡。凭此卡到本店，每月可以领取三双袜子，可以免费领取一年。因为店面离学校很近，家长都乐意顺道去店里免费领取。这时候的客流量立马涨了好几倍。袜子一双一块钱的成本，一年36块钱，家长们每来店里领一次，就会把店逛一圈，一年至少12次，只要有一次购买衣服就不亏，两次购买就是赚。而且学生的服装一般穿了一季就会嫌小，需要频繁更换。如此一来，店里生意就会源源不断。

3、第三步：线上线下共创收

线下客流解决了，线上也得搞起来。只要来店里消费的顾客，添加微信号，每个账号再送一张5元-10元不等的优惠券，只要消费就能使用，这样在你的微信账号上也就慢慢的积累客户，你可以把他们建几个群，可以每天固定时间，在群里做一部分的秒杀产品，这样一来可以解决大部分换季产品，减少库存。

做生意虽然很难，但是只要学会换个思维，一切就会容易很多，单纯的让你的客户去为你解决问题，这肯定不行，因为跟他们没有关系，但是只要把他们的利益和你的问题捆绑在一起，一切问题的解决就会水到渠成，所以创业路上遇到挫折先别气馁，换个思路下一刻就会柳暗花明。