案例背景:

今天给大家介绍一个朋友，他是做服装生意的，他说他有8000多件库存想要处理掉，已经按照100元一件处理了几次，但效果甚微。我到店门口一看那些处理的衣服就摆在店门口100元一件一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了占便宣，女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。

方案设计:

如何把这8000件库存处理掉呢?

答案:衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。吊牌价的8折付钱，送300元温泉酒店的温泉卡，送300元啤酒，送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返还。

方案实施结果：

活动一个半月，收款117万元，8000件库存销售一空这样是不是等同于衣服免费穿了?等同于往顾客兜里装钱了？衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱?

盈利点分析：

盈利点一:资金沉淀。做了近一个半月的活动收款117万元。按照10％的年化收益率，7个月的收益你自己算。

盈利点二:系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我10元去饭店喝啤酒，补贴我10元;去做足疗补贴我10元。

这就是一种资源的整合。

盈利点三:二次进店消费。为什么7个月后返钱呢?因为7个月后，换季上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服？

盈利点四、五、六还有没有?交给大家开动大脑多想想。

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。