案例背景:
今天给大家介绍一个朋友,他是做服装生意的,他说他有8000多件库存想要处理掉,已经按照100元一件处理了几次,但效果甚微。我到店门口一看那些处理的衣服就摆在店门口100元一件一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了占便宣,女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。
方案设计:
如何把这8000件库存处理掉呢?
答案:衣服免费送,帮顾客省钱,往顾客兜里装钱。吊牌价的8折付钱,送300元温泉酒店的温泉卡,送300元啤酒,送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返还。
方案实施结果:
活动一个半月,收款117万元,8000件库存销售一空这样是不是等同于衣服免费穿了?等同于往顾客兜里装钱了?衣服是有成本的,你疑惑的是怎么赚钱?
盈利点分析:
盈利点一:资金沉淀。做了近一个半月的活动收款117万元。按照10%的年化收益率,7个月的收益你自己算。
盈利点二:系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费,酒店补贴给我10元去饭店喝啤酒,补贴我10元;去做足疗补贴我10元。
盈利点三:二次进店消费。为什么7个月后返钱呢?因为7个月后,换季上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服?
盈利点四、五、六还有没有?交给大家开动大脑多想想。
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