业绩管理—绩业长青（2019、8月）

一：业（因树浇水）绩（果）

业绩=1客户数量  2单价  3：转化率

二：钱途：

看业务线

产品～发单～主动进店（1.讲座（-改变意识，-挖掘客户痛点.建立需求，-讲趋势）卖观念

2.试听课 3.活动～成单～客户

重点：优化管理（触点管理）从产品到客户的路途要设计多一些项目接触客户

三：钱途

架构总结

产品～引销～营销（意识需求趋势）～推销

四：诊断

1：做业绩系统框架图

2：培养卖手：给话术标准流程，标准话术，标准应答（话术层次），复制

3：客户分析，做什么活动，赠什么礼品

4：建渠道：异业联盟

五：三阶段

树冠：产品～引销推销营销～客户

树干：1卖手 2渠道

树根：1：激励（内部员工）调心情

2：客户分析

做方案：～进门（引销方案）～营销（话术，礼物，抽奖红包）客户激励

六：我对客户的要求分享

挑客户机制，没卖手。不分钱的人，没意识的人