一:业(因树浇水)绩(果)
业绩=1客户数量 2单价 3:转化率
二:钱途:
看业务线
产品~发单~主动进店(1.讲座(-改变意识,-挖掘客户痛点.建立需求,-讲趋势)卖观念
2.试听课 3.活动~成单~客户
重点:优化管理(触点管理)从产品到客户的路途要设计多一些项目接触客户
三:钱途
架构总结
产品~引销~营销(意识需求趋势)~推销
四:诊断
1:做业绩系统框架图
2:培养卖手:给话术标准流程,标准话术,标准应答(话术层次),复制
3:客户分析,做什么活动,赠什么礼品
4:建渠道:异业联盟
五:三阶段
树冠:产品~引销推销营销~客户
树干:1卖手 2渠道
树根:1:激励(内部员工)调心情
2:客户分析
做方案:~进门(引销方案)~营销(话术,礼物,抽奖红包)客户激励
六:我对客户的要求分享
挑客户机制,没卖手。不分钱的人,没意识的人
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