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靳丽俊的现代农业梦——创新农业经营体制的“承星模式”


巍峨凝重的阴山山脉曲折蜿蜒至乌兰察布草原的中南部,在天苍苍野茫茫的雄浑浩瀚之中,留下了一块叫做卓资的风水宝地。

  这块风水宝地就如神灵挥洒自如的写意,在历史的脚步进入今天的时代变革中,不经意描摹出一幅沧海变桑田的激昂画卷。

  卓资因为一个叫承星的农民专业合作社而引来世人关注的目光,这里因为一个普通追梦人的不懈追求,在三年之内创造的辉煌业绩而被越来越多的人啧啧称奇。

追梦人叫靳丽俊,他用在卓资承包的两千亩荒山荒地起步,在短短的三年时间内,他所领导的内蒙古卓资县承星农业开发农民专业合作社总资产已经达到七千九百余万元,年收入达到三千多万元,他成功的带动当地农民走上了一条共同富裕之路。

靳丽俊,一个卓资乡村土生土长的农民子弟,以其质朴、谦和、睿智、坚毅的性格,带着对土地养育自己的感恩之情,演绎了一个当代青年“今朝豪情唱大风”的壮丽人生。

一、创业伊始

初中毕业后,靳丽俊没有安心于乡村的安逸生活,而是和众多农家子弟一样,想要通过走进城市来改变自己的命运。于是靳丽俊于1990年只身来到呼和浩特,开始了自己人生的一个新起点。他首先成为建筑工地上木工师傅的学徒,埋头一干就是四年。靳丽俊因为聪明能干、勤奋好学,于1994年被提升为呼市奇远建筑装潢公司的工长,他的人生有了第一次成就感,他相信了付出总有回报的道理,从此他在呼和浩特的大小建筑工地上如鱼得水,他似乎看到了自己的前途。

几年的社会历练让靳丽俊见识了很多、也成熟了很多,他开始思索自己进城务工的目的是什么?靳丽俊觉得打工虽然强于务农的收入,但自己离开故土出来闯荡江湖,难道仅仅就是为了改善自己的生活吗?难道自己也要和乡村的里走出来的农家子弟一样,用在城里赚到的辛苦钱,给自己在老家置换一套新的房舍、之后再按部就班的繁衍后代吗?如果仅此而已,那他凭借几年来打工的积蓄,马上就可以返回老家,过上一个让乡亲羡慕的生活了。显然,靳丽俊要的并不是这些,他想出人头地、他想干出些他仍还在模糊的名堂。他又一次不安于现状,开始为自己的将来做了个简单的生涯规划。

经过一番审慎思考,靳丽俊决定下海闯荡,他要开创一番属于自己的事业。

靳丽俊辞职后如愿当上了建筑自由职业承包人,他想从此便可以甩开膀子大干一场。但他的事业并没有他想象的那么一帆风顺,别人的成功似乎并不能如法复制,幸运之神并没有眷顾这个初出茅庐的毛头小伙子。正所谓天降大任于斯人,必先苦其心志,劳其筋骨,他注定要经历风雨之后方能见到彩虹。

做自由职业承包人的前三年,尽管历尽千辛万苦,但靳丽俊没有见到彩虹,而且把打工积攒的血汗钱也搭了进去。

由于经验不足,没能搞好工程预算,靳丽俊所能承包到的工程基本没有见到利润。

由于没有业界信誉度,靳丽俊屡次参与心仪的项目招投标,但基本没人眷顾于他。

由于缺少人脉,靳丽俊眼睁睁看着到手的工程被有人际关系的公司无情地夺走……

这期间,嘲讽者说他不知天高地厚,就凭他一个村儿里出来的毛头后生,也敢自不量力的蹚建筑业的浑水?好心者劝他知难而退,告诫他要看清自己能力,不要把自己弄得倾家荡产。

此时的靳丽俊似乎处在了人生的十字路口,他开始怀疑自己是不是真的自不量力,难道自己真的就不是干大事的料吗?

当一个人经历经过失败的巨大嬗变后,接下来所能做的只是最深沉最凝重的思考了,征服失意还是被失意征服?如果此时收手,靳丽俊依然可以回老家过他的安逸生活;如果继续奋斗,显然他要面对商海中的波涛汹涌,前面的一切都是未知数。

困境中的靳丽俊没有退缩,他自小就养成了不撞南墙不回头的性格,他不信别人能干成的事他会干不成,因为他所看到的成功者并不比他多个脑袋。

靳丽俊总结了做自由职业承包人三年以来的得失,他发现自己尽管没有赚到钱,但如果辩证的看他也并非是一无所获,最起码他用这三年的时间在失败中积累了经验,逐渐建立了行业信誉,同时也积累了一些人脉,因此他感觉自己已经走到了成功的边缘。

其实人的命运往往就是这样,尽管你是在暗夜中无助的游移,其实曙光离你只有一步之遥。跨过来你也许就会见到光明,但退回去注定要面对的是一片黑暗。

靳丽俊为自己的事业发展重新进行了规划,他坚信自己的判断。

经验、信誉、人脉的逐步获得,让靳丽俊走出了困境,正所谓三十年河东三十年河西。

积累的经验,让靳丽俊在以后承包的工程中成功的规避了很多风险。

赢得的信誉,让靳丽俊在业内得到了很好的口碑,他成为雇主的信得过的工程承包人。

疏通的人脉,让靳丽俊信息变得灵通,揽到了更多的工程,有了更多的合同。

依然用了三年的时间,靳丽俊终于见到了彩虹。

2002年,靳丽俊承包了内蒙古自治区卫生厅建安公司,任企业法人代表。公司转制后,靳丽俊利用自己在建筑行业打拼积累的经验,经过艰苦卓绝的奋斗,他的公司步入了正轨,取得了良好的经济效益,靳丽俊终于为自己的创业完成了原始财富的积累。

二、二次创业

弹指一挥间,十年过去了。此时的靳丽俊已不再是初出茅庐的毛头后生,他已经在呼和浩特的建筑行业崭露头角。名车、豪宅、娇妻、爱子,靳丽俊该有的都有了,他过上了让城里人也羡慕的幸福生活。按说此时他只要守住自己现有的产业,便可以安享自己的创业的成果。但靳丽俊注定是个不安分之人,此时的他依然在问自己,这奋斗十年所得到的东西,难道就是自己想要的生活吗?如果不是,那自己想要的究竟是什么?

靳丽俊衣锦还乡后,并没有在乡亲们的羡慕中得到什么满足,在人们的赞誉中他也没有觉得自己有多么荣耀。相反,他看着依然如故的乡亲,依然不变的乡土,他反倒在心里泛起一丝不安和悲凉。今天自己得到的所谓荣耀,难道就是当年自己离开故土出去打拼的初衷吗?靳丽俊在自问自己。

一花独放不是春,百花齐放春满园。靳丽俊脑海里时不时的闪现着小学时曾经背诵过的诗句,此时他方品味出诗中的含义。即便自己这朵花开的在艳丽,那他也只是万绿丛中的一点孤独。既然自己从这块土地走出去能取得了事业的成功,那么是否能把自己在城里取得的成功回馈给养育自己的土地,带动这片土地上的乡亲们走向共同的富裕呢?从乡亲们艳羡自己的目光中,他知道人人都在向往和自己一样的富裕的生活。如果人人都能过上自己所过生活,那是不是就是实现了人类共同的理想呢?

靳丽俊心里有了一丝冲动,似乎拨开了十几年来困惑自己的迷茫。此时,他终于明白了自己想要的是什么,他想让自己的家乡也成为让外界羡慕的富庶之地,他想让自己的乡亲不再羡慕别人的富裕,他想要的是满园春色。

靳丽俊生长于乡村,闯荡于城市,经历过市场大潮的洗礼,因此他深知桎梏乡村走向富裕的瓶颈是什么。他知道一家一户的经营,只能解决基本的温饱问题,如果仅仅依靠自己有限的土地生产农产品单枪匹马走向市场,无疑只能被市场淹没,富裕只能是个梦想。想要走进市场大潮,分享市场带来的硕果,只有让分散的个体经营形成合力。但靳丽俊清楚,此时家乡的土地已经承包到户,形成合力谈何容易?怎么才能让土地和人力资源集中起来使用,产生规模效应呢?

靳丽俊知道凭一己之力是无法改变家乡使用土地和人力资源的现状,他知道自己虽然找到了农村致富的出路,但还缺少一个切入的契机。靳丽俊只好暂时把自己躁动的理想蛰伏在心里,默默地等待机会。于此同时,靳丽俊开始关注起国家的农业政策和导向,研究起国外的先进农业生产经验和模式。他知道,既然他都已经看出束缚中国农业发展的症结所在,那么国家发展农业的决策者们,一定在酝酿着农业发展的变革。他开始为实现自己的理想积蓄能量。

常言道,机会总是留给有准备之人的。就在靳丽俊无奈于无法展开手脚的时候,家乡传来的消息让他振奋起来,因为他看到了回乡创业的机会。

2003年,卓资县出台了配合国家水土保持国债工程,拍卖四荒(荒山、荒坡、荒滩、荒沟)的政策,鼓励单位与个人参与绿化荒山,规模种植经济林和药材。

靳丽俊回到卓资县,与原复兴乡新德义村签订协议,竟买荒山、荒地2000亩。

此时的靳丽俊心里已经有了一个规划蓝图,他知道只有利用自己承包的土地作出示范样板,才能引导村民按着自己的思路走向合作发展的道路。

2003年爆发了全国性非典型肝炎,一时间预防抗击非典成了政府和国民的头等大事。

板蓝根作为一种预防和治疗甲型肺炎的特效中草药,被专家确定为预防非典型肺炎的药物之一。刚刚承包荒山荒地的靳丽俊看到了商机,他经过一番调查研究,认为家乡的气候条件和土壤成份非常适合种植板蓝根和甘草,于是他选择了二百多亩土质较好的荒地做了种植试验并取得了成功。

但由于不懂初加工技术,加之二百亩的产量没有形成规模,靳丽俊没有打开销路,头一年种植净亏四万多元。但靳丽俊没有气馁,他坚信他的选择是正确的,因为亏损的症结他很清楚是什么。靳丽俊找到了相关专家,并和内蒙的农林院校挂钩,从技术上夯实了自己的种植和初加工短板。他在村民们猜疑的目光中,把板蓝根种植规模扩大至2000多亩。当时便有村民中的长者善意的劝导靳丽俊,问他二百亩地所产的板蓝根都卖不出去,怎么又种了两千亩?他这不是在糟蹋钱吗?难道他的钱是大风刮来的?看笑话的人则认为靳丽俊的脑袋一定是出了问题,不然不会做出连傻子都能看出问题的傻事来。然而靳丽俊好像丝毫没有为销路发愁,他只是在报纸上发布了自己生产板蓝根的相关信息之后稳坐钓鱼台,让雇用的农民只管伺弄好他的两千亩板蓝根。就在人们预期靳丽俊将血本无归的当口,买家却意外登门造访。靳丽俊的板蓝根一售而空,买家当着惊讶的村民面,与靳丽俊签订了来年的订单。

赚钱就是硬道理,村民们带着疑问向靳丽俊探寻个中缘由,他们不明白,同样的板蓝根,二百亩地所产卖不出去,而两千亩地的板蓝根却能一售而空?

靳丽俊说出了他的制胜密钥,他告诉村民二百亩地所产板蓝根,还不够加工厂家开动机器的成本,因此没人会为他的亏损买单,而他只不过是用四万元的亏损在投石问路。然而,两千亩所产则能给加工厂家带来利润,因此能卖出去也就在情理之中了。

在靳丽俊的简单的道理中,村民们似乎明白了规模经营这个概念。靳丽俊适时出台了自己的合作经营的理念,于是开始有人愿意试着跟着靳丽俊冒险。

三、承星模式

   种养殖业是中国农民几千年来安身立命的根本,然而依靠土地为生的农民却没有多少人能走向富裕。

在养殖板蓝根取得成功之后,靳丽俊现身说法,适时推出了自己合作经营的理念。但他提出组建农业合作社的想法之后,却并没有得到多少村民的赞同。原因很简单,自建国以来,农民便经历了合作社到人民公社经营模式,再到改革开放以后的土地承包到户,中国农民可以说在发展历程中经历了太多的风雨,但这些生产经营模式只是解决了农民的温饱,没有人走向真正的富裕。因此对靳丽俊的合作社理念,没让人感到有什么新鲜。

靳丽俊清楚,计划经济下的合作社和市场经济下的合作社有本质区别,但要让村民们区分开这个区别是很难的。靳丽俊知道,最好的道理就是让村民看到实惠,这比单纯的理论说教要管用得多。  

种植板蓝根取得成功后,相继有些村民加入了靳丽俊的农业实体,但大部分村民还在观望。靳丽俊知道还需要做出样板让村民看到真正的实惠,才能吸引村民加入自己的团队。

靳丽俊在扩大种植药材的同时,响应县政府的大力发展肉羊产业的号召,一次就购买了二百多只寒羊赊给村民养殖,并签订了养母得子的协议,即村民每养一只羊所产羊羔归养畜户。

靳丽俊接着又投资了60万元建起了新德义村奶站,发展奶牛200多头,虽然自己没赚到什么钱,但大部分养奶牛户都已脱贫致富。

靳丽俊的所作所为,让村民们看到了规模经营的实效,也看到了集体抵御风险的好处,他们不再怀疑靳丽俊提出来的合作社理念。

2009年,在县镇两级政府的支持下,应广大农民的要求,经过几个月的筹备工作,靳丽俊成立了卓资县承星农业开发农民专业合作社。

合作社是成员自己的组织,通过以土地入股的形式吸收农民效益不好的土地,由合作社进行规范化、现代化、集约化的耕作管理,在保证土地不受化学污染,可持续利用的前提下,提高土地作物产量和收益。合作社成员通过自愿联合,自我服务,自我管理,着重发展种植业、养殖业、加工业、饲草料销售、组织采购供应成员所需的生产资料;组织收购,销售成员生产的产品;引进新技术、新品种;开展技术培训、经验交流和咨询服务。

合作社根据中央下发的一号文件精神,按照合作制的原则,承星农业开发农民专业合作社设置为理事长一名,理事四名,监事长一名,监事二名,总经理一名,部门经理六名。合作社秉承“建一个组织、兴一项产业、富一方百姓、活一片经济”的理念,打开了一个全新的的局面。

承星合作社的成立,为解决当地传统落后的生产方式,无法适应千变万化的大市场和广泛联系的市场经济游戏规则奠定了基础。经过几年的运行磨合,合作社逐步适应了市场的要求,使入社农户真正分享到了市场经济带来的成果,得到了实实在在的好处。

合作社虽然步入了正轨,但靳丽俊知道,合作社想要做大做强,实现可持续发展,是离不开科学文化知识的。2012年,为了适应发展的需求,靳丽俊以合作社名义,与对口院校横向联合,筹建了一所新农民学校,旨在提高合作社成员的文化素质,打造知识型的职业农民。如今,承星合作社成员经过新农民学校不断的专业培训,已经不再是传统意义的农民,他们不但学会了科学种养殖,而且开阔了眼界,真正具备了适应时代发展的基本素质。

靳丽俊就任承星合作社理事长一职后,积极引进技术与人才,相继开发出板蓝根、甘草系列饮品,变出售药材初级产品经深加工增值后,变为中高级产品,实现产品的转化增值。

后记

经过十几年的经营发展,承星农业开发农民专业合作社的事业已经逐步做大做强。靳丽俊的播撒在卓资的星星之火,现已成燎原之势。一个集约化、专业化、组织化、社会化的新型农业经济体系已逐步形成。

承星模式的成型,给卓资的农业发展打开了新的局面,引领农民走向了富裕。尽管靳丽俊看到了卓资的满园春色,但他又开始了新的梦想,他要把承星的模式无限的拓展,因此他把目光又一次放远。

2013年初,靳丽俊开始筹备内蒙古国际生态农业科技论坛,在这个论坛上,他要以国际化视野,吸引国内外最先进农业科技成果、管理经验、营销模式,为内蒙古数以万计的农民合作社提供一个交流学习的平台……

 当有人问靳丽俊,他十年前就已经是个富人了,为什么还要吃这些辛苦?因为他现在所吃辛苦,富裕的是农民,并不一定能给他个人带来多少财富。靳丽俊的回答是为了自己的梦,为了回报生我养我的热土,你养我以生命,我报你以繁荣……

靳丽俊,这位走出乡村又返回乡村热血男儿,已经把承星合作社看作是一个圆梦平台,在他奋斗的土地上,他已不再是万绿丛中的一点孤红,如今的卓资乡村已是满园的春色关不住,承星人在靳丽俊的带领下,正在纵情的演奏着华彩的乐章。

 本文作者:孟冰  《经济视野》半月刊编委、策划总监

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