相信读过《水浒传》的朋友肯定会发现：宋江，在上梁山之前的身份，仅仅是县城的一个小吏，可以说地位低微。但是，在江湖上，确实赫赫有名的大佬。甚至很多和宋江素未谋面的人，都将宋江视为精神领袖：比如石将军石勇，矮脚虎王英这些人物。
这背后的原因，颇为值得玩味。
1、职务的助力
其实我在别的文章上说过，职业对人的影响很大。所以孟子有过这样的话：术不可不慎。大致可以理解成，择业的时候，不能不谨慎。引申意义也可以理解成职业对人的影响很大。
就说本小编我吧！对我来说，传媒业算是一个不可分割的副业。之所以是副业，是因为不指望这个行业给我贡献太多资金流，而之所以说不可分割是因为，有了这个副业，我每天就需要阅读大量的资料——比如写文史文章，就需要多读文史，写财经作品，就需要多关注财经，有时候写房产汽车，那就得多关注房产汽车。总之，这个行业给我的附加值就是，拓展了我的视野，健全了我的认知。
而对于宋江来说，小吏这个工作，也给他贡献了很多附加值——当然这个附加值的多少，取决于个人的运营能力。这好比当下开电商网店一样，有人可能一年赚几十万甚至上百万，有人可能连电费都赚不回来。
而宋江，无疑是一个运营能力很强的人。
2、大宋小吏
在我国古代，官吏的地位可谓层次分明、壁垒深严。吏的一生只能做吏，做不了官。甚至西汉那会儿，吏的子孙三代，都不能做官。而官是由朝廷派遣到地方的，吏则是官员从地方上提拔的。
换句话说，官儿对地方的情况可以用两眼一抹黑来形容，而吏则需要通过官儿的授权，来对地方进行管理。官府的行政落实，需要宋江、雷横这些小吏，来具体执行。而这就意味着，宋江和雷横这些人，可以掌握具体的变通之权。而这种变通如果发挥好了，往往可以获得出人意料的效益。
当然能做到这一点的很难。但是宋江做到了。因此，宋江虽然是小吏，但是财力却很强大。毕竟，宋江的职务，只要运营得当，给自己获取一些实质性的好处，那是非常容易的。
宋江的职务是小吏。这个小吏注定了宋江在大宋的官僚体系中毫无存在感可言：毕竟，大宋朝像宋江这样的小吏千千万万。所以，宋江结交的人脉中，几乎没有几个读书人和朝廷官员。但是，这个职务，却可以让宋江沟通黑白两道——不论是跑江湖的，还是绿林好汉，或多或少都要和宋江这种小吏打交道。因此，宋江则可以通过一定的技巧，来卖人情给这些好汉。
当然，卖人情需要具备三大条件：
第一，是善于观察。比如锦上添花就不如雪中送炭，在好汉最需要帮助的时候，给他一丁点的帮助，就强过平日里给好汉大量的好处。
第二，是洞察人心。宋江结交好汉，也并非什么人都结交，对于那些不懂感恩、不能被利用的人，宋江未必愿意结交，也不会浪费那个时间成本。
第三，是情商过人。比如在接人待物的过程中，宋江给予这些好汉精神上的慰藉，以至于武松、李逵这些其实并没有受过宋江大恩的人，也对宋江不断感恩。
此外，还需要真金白银铺路。而这，难不倒宋江。
所以，在敛财技术和人情运营助力下，宋江收割了一批又一批的江湖好汉做自己的粉丝，并且，这些粉丝，也成了他后来搞事情的资本。
说直白点，就是擅长搞钱、会做人，懂得收买人心，成了宋江成为江湖大佬的法宝。
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