茑屋书店借助了有点资源、有时间又想开小店的人的力量。茑屋书店然后通过规模化优势，数据能力，帮每个想开书店的人策划具有独特体验的书店来赚钱。全日本有 50% 的人是茑屋会员，茑屋比个体店主更懂用户要什么，能更好的给用户做推荐。从 to B 的角度来说，茑屋书店的本质上并不是一家开线下店的公司，它本质上是一家数据驱动的咨询公司。
一个好的优质的产品，会在销售中帮助你进行主动推广，从而助攻其它产品的销量，他能让你的品牌瞬间增值，它能给你带来数倍的收入，这就是爆品的力量。
从行为心理学分析，人类所有的消费行为都是为了达成两种目标：消费心理动机分类
炫耀：获得社交中可以夸耀的话题或资本
自我愉悦：通过消费让自己感觉内心愉悦
消费行为解释：
· 潮色潮牌：年轻人通过外形的与众不同，来表达自我个性和性格上的叛逆
· 奢侈品：奢侈品是财力、品味及社会地位的象征，可以帮助用户获得关注
· 艺术消费：通过交响乐、画展等艺术消费，用户可以让自己感到心情愉悦
通过上图分析可得以下结论：
· 消费动机主要是由炫耀和自我愉悦构成
· 炫耀性消费约占总消费比例的80%以上
· 炫耀主导决定了很多品类的消费优先级
所以，在产品研发的过程中要充分了解产品的属性原理，避免随意研发给企业带来没必要的经济损失。
社交性是高溢价能力的胜负手，产品的社交属性让产品与用户产生了关系，同时社交属性的产品可以成为用户进行社交的社交货币。同时产品如果具备了娱乐属性，产品能够激发周围人的共鸣，让更多的愿意分享，让产品自主的流行起来。
案例：疯狂的口红背后是女性对于自身社交符号的追逐。顺应它，新消费品牌就有可能顺势飞扬。
想要让产品流行起来，成为爆款，其实没有那么难，关键在于从社交属性入手、利用人们的情绪、拓展其可讨论的空间，用故事的方式来传播。爆款的打造，关键在于找到引爆的那根导火索，并点燃它，让线性的传播升级为网状，从而在短时间内吸引大量关注。
1、打造新网红，成为超级IP
移动互联时代对消费者本身的体验更敏感、精神层面评价更为重要，付费的实质是场景至上。温度感、人情味，本质是一种人格消费，是好产品的人格会自带流量。虚拟IP会击败实体偶像，正如阿法狗击败李世石。品牌是工业时代的规模化识别符号，IP是移动互联时代的人格化定义标签。基于内容复兴和人格消费的新网红时代正在爆发：生产内容的人格成为稀缺（流量不断迁移到人格化的分布式中心节点）——消费即时感体验（场景至上：消费体验感、认同至上）——新网红时代到来（新技术、新应用、新内容生产方式让互联网回到人的尺度）。
2、打造新物种，新品类成为超级IP
你不用关注中间消费者，只需要讨好一群有特别喜好的怪咖，就可以依靠这群狂热者来撼动市场。当一个品牌拥有了自己个性化的用户群，便进化出了这个时代新商业所需【新物种】的第一条基因链。三次咖啡浪潮：第一次是咖啡的商品化；第二次是星巴克为代表的连锁咖啡；第三次是高品质手工咖啡。
1）、打造一个新物种，需要了解新物种的商业内涵
l 新想象：想象力边界的拓展；
l 新物理：新的模式架构与连接方式；
l 新物质：新的材料和商业基因；
l 新物语：新的话语体系和故事方式。
2）、如何从【新物种】到【超级IP】？
（1）、【新物种】代表无需高价购买导航网站流量，搜索关键词、展示广告位，因为他们自身主动裹挟的流量能保证这种转化。在整个进化链条中，品牌变了，入口变了，流量本身变了，商品和产品也变了。
互联网时代【新物种】的商业法则：引领，就是最好的时代；跟风，就是最坏的时代。新物种聚集的新商业模式下，创造有巨大潜力的新品类和极致单品，有机会迅速成为细分领域的领头羊。
互联网的价值是基于连接的。腾讯、Facebook、谷歌是连接一切的平台，是互联网时代的基础设施。作为普通企业、普通创业者、普通品牌，我们能否在这些基础设施上长成新物种？
（2）、什么是超级IP？它是万物互联时代个人化或个体化的新物种，是由系统方法论构建的有生命周期的内容符号，是故事体系和话语体系的稀缺价值。如果本质上还是寄希望于一种偶然性，而不是一个系统方法论，那就不是我们所说的IP。
IP首先在泛娱乐领域受到追捧，是因为泛娱乐距离内容很近。但当万物皆媒的时代来临，IP会从泛娱乐形态迅速渗透到新商业生态全维度，成为超级IP。能否成为超级IP，看有没有人格化的表达体系，有没有深层次创造流量、形成新连接机会的内容体系。
（3）、超级IP造物方法论
仪式感（精神属性和情感价值）——卷入感（共同价值观、被动卷入、群体狂欢）——温度感（价格敏感被人格温度代替）——众筹感（用户深度情感投入、用户社群化建设）
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