李嘉诚：我只做80%的人不会做的事

之前在网络上一段“48年世界GDP排名变化”的视频燃起了很多中国人的热血，48年间我国的排名从默默无闻到跻身世界第二，可谓一段“中国逆袭史”。

在这段令人激昂的中国经济逆袭史上，也留下了不少人物的身影。

▲红色代表中国的增长条

除了当前常让我们挂在嘴边的马云、马化腾等优秀企业家，在过往其他辉煌的故事中，李嘉诚的人生经历也值得很多年轻人一再品读。

面对李嘉诚这样的成功者，我们常会感叹：这样的有钱人，他们想的究竟和我们有什么不同？

所幸成功者不光给这个世界留下了财富，同时也在他们成长的故事里留下了宝贵的精神宝藏。

今天我们将在李嘉诚的故事中和大家一起探索富人背后的成功秘诀。

《李嘉诚传》

蒋多/著

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勤奋，比等运气更靠谱

“勤奋是安身立命的根本”，这是李嘉诚行走一生都在奉行的一句话。

90岁才退休的李嘉诚，每天保持着16-17个小时的工作时间，这样持续投入的工作状态使很多人都佩服。

勤奋的习惯，从他刚步入社会工作开始就已经养成了。

年轻时做推销员的经历，是他一生中最好的经商锻炼，被他称为“用10亿元也买不来”的珍贵经验。

其实李嘉诚生性腼腆内敛，在他人看来这样的性格根本不适合做销售，但他认定了目标就一定要实现，这样的态度让他在这段经历中慢慢改变自己。

做足够充分的准备，就能避免更多因紧张带来的失误。

李嘉诚担心自己在面对居民顾客推销时会表达不畅，所以通常在去推销之前就把自己要说的东西准备好，并在路上反复联系，让自己熟能生巧。

虽然在推销方面是新手，但全局思维让他占据很大优势。他把一段时间以来推销的经验总结起来，将香港的市场和居民情况划分了不同区域，当新产品出厂，他一下子就知道该推荐给哪里的居民。

了解顾客，让他迅速熟悉了自己接触过的市场。

经验不足，就比别人花更多时间。

做销售员的这段时间，李嘉诚需要每天工作16-20个小时，下班后依然坚持再学习1个小时。

就凭着这份刻苦的精神，他的业绩不到3个月就超过了老同事，1个月的收入相当于在茶馆工作1年的收入。

面对自己内向的性格，李嘉诚反而持有更乐观的态度：

“内向的人会在销售上遇到更多挫折，而这些挫折恰好能告诉他要往什么方向努力。而且内向的人往往十分真诚，这也是最能打动人的品质。”

对于李嘉诚来说，勤奋比等待机遇要更靠谱，当机遇来了，有实力的人才能抓得住。

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中年前考虑赚钱，中年后考虑管钱

在一般人眼里，世界运转的规律总是：富人越来越富，穷人越来越穷。

这话不无道理，但越来越有钱的背后，也承载着富人与普通人不一样的理财思维。

在李嘉诚看来，人生的致富也是有规律的，主要分成4个阶段：

在20岁前，一个人需要完全依靠勤劳去致富；

20-30岁时，需要开始靠努力工作和存钱积累财富；

到30岁后，投资理财的重要性开始逐渐提高；

中年之后，管钱就比赚钱更重要。

理财是一种能力，更是一种智慧。

李嘉诚与一枚硬币的故事就很好的说明了他对财富的正确观念：

在一次出门上车时，一个弯腰的动作使他不慎把口袋中的一枚硬币掉落并滚到了路边，李嘉诚正想蹲下拾取，正在值班的服务人员立刻拿起并递交给他，李嘉诚为此奖给服务人员100元。

有人诧异，为什么要为了捡一枚硬币，还额外花费了100元？

李嘉诚说：这枚硬币不捡就会消失，而100元只是支付给了服务人员的劳动行为。钱可以花费，但不可以浪费。

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我只做80%的人不会做的事情

成功的人，走的一定是少有人发现的路。

李嘉诚有一段话十分经典地描述了成功者的独特思维：

一件衣服被我穿上了，80%的人都说好看，那我一定会买！一个生意机会被我遇上了，80%的人都说可以做，那我绝对不会去做！

我深信世界上的2/8定律，因为20%的人做了别人看不懂的事，坚持了80%的人不会坚持的正确选择。

李嘉诚之所以能走在很多人前面，与他的深厚的学习积累和商业敏锐度是分不开的。

在创业初期，他在一本英文杂志上了解到塑料行业，并认为塑料花在香港一定有很大商机，当即决定飞到意大利学习这门技术并回来发展，最终成为了人们口中的“塑料花大王”。

基于平时对市场的了解和分析，李嘉诚也曾在听说香港希尔顿酒店要卖掉股份的消息时，当机立断仅用1个星期完成了收购。

李嘉诚的成功，就是在少有人发现的事情上，做最有力的坚持。

“眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。”

成功之路无法复制，但站在巨人的肩膀上，会让你看得更远。

在你的生活中，是否有榜样或身边人的思维对你起到了影响作用呢？欢迎留言与我们分享你的故事。