卢秋野：突破传统设计，要与别人不一样

每位设计师在设计一套房子的同时，会存在很多的想法，然而把这些想法全部融入到方案中，能给业主一个意想不到的效果，不过太过于传统的设计，是否符合现当代人们的追求？为此，卢秋野设计师在专访中说，突破传统设计，要与别人不一样。

我一定要和别人不一样，找到属于自己的装修品味

虽然设计师会不断追求业主的想法，无条件的为业主提供他们理想中的舒适家居，但由于每个人的需求不同，设计师所采用的方法也会不一样。对于我来说，服务是大家都比较看重的，业主在乎设计师会给予自己怎样的服务，是否会因为设计师的服务，而给自己带来感动温暖，这一点非常重要，可见，服务在设计师和业主之前占据多大的优势。

我接触的客户有很多，了解各种需求的人群，传统设计被大多数业主所认可，但如果没有突破，这种传统设计只会千篇一律，让人失去了新鲜感，所以在我的设计中，遵循的就是要与别人不一样，勇敢的去创新，为业主创造出更多价值。

了解业主的想法，回馈更多的利益

要说业主对什么比较敏感，装修预算一定在其中，毕竟价格是绝大多数业主非常关心的，用低价格装修出高品质家装，是业主的普遍想法，面对这种客户，我见的比较多。

说实话，装修费用是没有上线的，一眼望去，多好多贵的材料通通都有，就看业主怎么选择，但不管材料价格高与低，每位业主的心中都有一个预估值，毕竟产品都是一分钱一分货，低价的材料是便宜，却对后期的质量没有任何的保障。我在跟业主沟通时，这些利弊都会说清楚，让业主自己有一个正确的判断，我所希望的，就是把更大的利益回馈给业主。

没有塑造好的品牌价值前，不谈价格

现在的装修需求，与以前不同，以前人们对审美没有特别高的标准，随着生活品质的不断改变，人们在审美观上，还有需求上，也有了非常大的变化，追求生活的美观性以及实用性，让更多的业主开始考虑选择比较大型的正规装修公司，但往往业主比较反感的一件事，就是还没完全了解公司的品牌，就贸然的谈价格，反而会让业主望而却步。

但在和卢秋野设计师的交谈中了解到，他并不赞同此种的做法，用他的话来表示，在与业主进行沟通时，如果还没有完全的塑造好公司品牌价值之前，是不会跟业主谈价格的，从一开始就要先建立彼此的信任度，深入了解业主的需求，在业主完全认同信任之后，再来慢慢的提升公司的品牌价值，一点点的透露价格，反而会让业主更容易接受，在业主的心中也能留下比较不错的印象。