小说：谈话

小说：谈话

作者丨张彬

宋明仿一直是个沉默寡语的人，自从抬高位置后，一下子变得爱说话，而且特别爱找人谈话。

刚开始找人谈话，宋明仿显得特别机械生硬，不少人觉得他所谈话的内容、程序有些刻板，很有可能事先列了纲目，条条块块，很难让人自觉自愿的谈。

宋明仿苦恼了一些日子。想谈谈不好，不谈吧，心里没着没落。谈话对他来说本就是件特别难的事，只是到了这个份上，再不如以前，自己管理自己，如今要管人，还要管事，若是不谈话，关闭自己，往后的路走不好，有可能还会把当下的路也走不出。

让自己主动找人谈话，是宋明仿思想转变和行为转变的突出所在。他翻阅了许多资料，研读了不少关于领导行为艺术的文章，迫使他去谈话，在谈话中找到更多有利于自己的东西，在谈话中获取更多信息，在谈话中融洽与下面人员的关系，并从关系中找到最有利于自己管理的方法和手段。

凭心而论，宋明仿实在是不得已。干脆让他做点实事，总比谈话的好。很多时候他又安慰自己，要想继续往前，要想当下活得好，谈话是不能逃避的事。起初，他把谈话看成是赶鸭子上架，只想能够打通自己与人交流，落实事项的一种途径。当谈话开始后，他才发现，这种事除了不是简单的能说话，还有许多内在的东西，更有深层的内涵。当他逐渐深入到谈话的时候，他又发现，谈好话能把握事物的方向，掌握人的心理，关键时刻能够牢牢拴住一些人和事。

僵硬的谈话让宋明仿变得被动，往往被一些老油子给套住。一段时间让他陷入困境，非常困惑。为了摆脱机械式、过于老套的一问一答式谈话，宋明仿费了周折，也用尽了心思。

为了谈话，宋明仿学会了笑。时而大笑，时而微笑，时而皮笑肉不笑。折腾着的日子里，他就是想战胜自己，赢得更多。

很多人对宋明仿这么大转变有些不适应。毕竟过去交流少，并不知道他肚子里到底有多少货。如今他的地位变了，突然想着找大家谈话，难免让不少人心生疑虑。妈的，这人会不会生什么幺蛾子，换了位置是不是想办法来整我们呀，要防着点。原来很少说话，这种人阴得很，稍不留神就要中招。

觉得宋明仿这么爱上谈话想法多的人不少，各有成见，又不能拒绝。宋明仿一口一个工作需要，还有模有样地边说边记。最让人不自在的就是刚开始时的那种腔式，好听点是在询问，说难听点就是在审犯人。也有人说不到几句便也有些生气，宋明仿很快会装出一种谦逊的样子，连说，别误会，别误会，我们只是同志式谈话。

说来也怪，自从宋明仿找人谈话上了瘾后，他在性格上明显开朗起来，经常逢人便打招呼。他在谈话频次和技巧上有了很大的改观，更有亲近感、亲和力，不再让人提心吊胆。

谈话多了，人与人的防备心就小了。从面上看，那种防范界线和防备心理很多人自然而然会被熟悉的外貌欺骗，逐渐失去原来的紧张，只要张口便在宋明仿的引语下无所顾忌。

对于宋明仿来说，他觉得自己在一步步壮大。他通过谈话获得了信息，掌握了人情、人性，也在不自觉中拉拢了与大家的关系，从而取悦于人。

过去不说话的宋明仿并不说明他人笨，只能说明不愿意说话而已。如今爱上谈话，那也只能说是一种生活方式。聪明的他心里明白，谈话是自己打开工作的一种最好方式。他要在众多信息中提炼有用的内容，再在机会中充分发挥能力。一方面知道自己该如何做，目标明确，针对性强。另方面能够有效把控身边人的动向，可以笼得住人，管得到事，抓得到关键。甚至在某种特定情况下，把某些人牢牢地握在自己手中，成为一张不可多得的棋子。

这个宋明仿不简单。别看他成天找大家谈话，他这就叫策略。咱们还得小心行事，可别上了他的套，那个时候恐怕自己的日子就难过，老王对自己办公室的几个年轻人说。

那这么说这个谈话得防着点呀，小陈说。

防不防是你自己的事，你始终记得，跟上司谈话，除了注意等级关系，基本的礼节，确实应该时刻先考虑，什么该说，什么不该说。不要认为亲近，把你当兄弟一般来称呼，那都是争取人心。要是你乐在其中，该说的不该说得全倒了出来，死的日子就不远了，老王显得特别老道地说。

啊，这有点可怕，是得小心说，小李说。

后来的事实越来越证明，宋明仿利用谈话完成了自己的设计，也达到了自己的目的。虽然有些人极其小心地谈，但还是经不住宋明仿的久谈和时不时的热情，总有人把不住时间软弱，顺而利之被他捕获。

宋明仿的高明谈话让他一跃而起，一步步达到自己的境地。而当很多人清醒时发现，宋明仿却早已把他们丢在远远的原地。即便这些人在一起议论，始终都没弄明白，谈话误了自己，却很容易地成就了别人。悔也好，恨也罢，或许这才叫高明。

2022年6月28日

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